化妆品促销计划
一、竞争环境分析
二、产品策略
第三，价格策略
第四，经销商和分销策略
动词 （verb的缩写）促销和促销策划
六、码头管理规划
七、广告和媒体策略
市场竞争环境浅析
1，化妆品:
化妆品是市场中增长最快的分类市场。中国广阔的地理区域使得高、中、低三个层次的化妆品都有相应的大规模群体。由于产品细分加速，目前市场处于多品牌竞争状态，品牌波动较大。
2.通过对市场环境的简单分析，基本启示如下:
化妆品——不仅市场容量大，而且市场发展空间大；可以作为公司重点培育的市场方向。
第二，定位目标群体
主要目标群体，也就是我们产品的目标群体和消费者的购买率和购买力如何？
3.目标消费者如大学生、白领；
产品定位为高端产品；
1 & gt；女生市场，用化妆品和装饰品宣传我们公司(当然也可以进入男生市场)
总平面图:
一、校园招聘销售代理。
第二，与学生会联合举办面霜选美大赛。
2 & gt在男生市场，经常上网的男生普遍对网游痴迷。我们可以通过游戏推广我们公司的产品。
3 & gt综合市场，目前校园情侣比较多，可以借此机会推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道书。当校园学生提到十亿国的时候，他们就会知道我们在情侣饰品、礼品、服饰方面很有特色，那么我们公司在校园里会很有前景。女性市场一直是商业竞争的焦点，三八妇女节前的竞争更加激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚，有钱的女人的钱更好赚。”但是现在商家云集，营销手段同质化严重，很多公司不得不感叹:现在
女人太聪明了，其实从她们身上拿钱不容易。第一，针对上层社会的中年女性。要在有鱼的地方钓鱼，首先要搞清楚“鱼群”在哪里。他们的消费具有排他性，普遍存在“只买贵的，不买对的”的消费心理。
富有的女性对产品或服务的价格并不敏感。只要有好的产品或服务，就会蜂拥而至。想从富婆那里“掏钱”，就要抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势
(功能、卖点、兴趣点)营销导向下的产品首先，产品的主要功能要对应目标群体的需求，满足目标群体的使用；其次，产品的宣传和包装形式要对应产品的特点和顾客的心理需求；再次，增加产品附加值，回应客户潜在的情感需求，如服务、文化等；
原因:
1，祛斑美白不是一个新概念，一定要建立自己的产品优势和应该建立的产品策略。
整合:整合多个系列产品，形成一体化祛斑优势产品。
简单:集中资源，推广祛斑美白产品。
尖刀强:我们不仅是综合祛斑，而且是具有特殊优势的强力祛斑
第三，价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向？定价策略
目的:获得有竞争力的价格定位，保持利润空间。
定价策略:
树立功能性产品形象。
价格应该反映良好的功能。
价格要体现真无二价，优质优价的精神。
我们的定价空间现在列出了两个参考价格。
第四，经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广(介绍)的方式，加快商品的铺货速度，同时设立市场推广奖励，并配备相应的赠品(或样品)，让产品以最快的速度接触消费者。
经销商:鉴于经销商的资金实力，为保证政策的快速有效实施，建议在部分地区发展其他产品经销商。
渠道策略:经销期间经销商采取10送1的优惠政策促进购买。经销商现金购买奖励
开市奖励:开市期间A类门店数量达到1，000%的，给予业务人员一定奖励(1，000元)。A类店100%，B类店80%，1500元奖励给业务人员。
付款奖励:8-9月底，对业务人员新产品付款给予2%的奖励。
动词 （verb的缩写）促销和促销策划
促销策略
促销方法
(1)平台推广
1，发布会
新产品推出时，会召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门，提高潜在客户对企业的了解，提升企业形象，为接下来的公关工作做铺垫。
2.产品展览
做形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品。但在爱展示产品的同时，要以当前流行的产品为主，辅以展示先进但可能后起之秀的产品，给客户留下紧跟形势、具有高端R&D潜质的印象。产品展可以一举两得，既赢得了客户的认可，也显露了自身在同行领域的优势，为接下来的人才储备奠定了基础。
3.大型展览
首先，我们可以参加技术博览会或科技展，将我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细信息。向其他客户详细介绍产品。这样做的目的是提高我们公司的知名度，也可以和其他客户沟通，知己知彼，百战不殆。
三。主题活动1。超市促销计划
策略一:选择在中国传统节日期间促销红酒，如国庆、情人节等，因为一方面这个时候超市人流量大，促销活动做得好，潜在销量无形中增加，另一方面迎合了中国传统节日，人们的购买欲望也高。
策略二:在超市开展红酒品鉴活动，根据顾客反映的真实情况进行客观分析。如有必要，及时在一定范围内调整我司红酒的色、味、甜，通过提高产品质量来增加我司在湖南省的竞争力。
策略三:为了迎合部分客户爱贪小便宜的心理特点，在保证公司利润的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动。
七、广告和媒体策略
现代社会不再是一个“酒香不怕巷子深”的时代。一款优秀的化妆品要想成为名副其实的品牌，她在终端首先要重视的就是形象传播营销。因为化妆品属于一个精致的行业，是为人类皮肤创造美的行业。所以化妆品就像时尚推广，就像双胞胎姐妹。一个新的时装设计出来后，她必须通过tnodel、T型台和聚光灯展示给成千上万的观众。
广告和公共关系活动
1，基本信息:广告产品:突出产品差异化优势，让潜在客户有一个“不知名→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:高端产品生命周期阶段:导入期:广告区域以大学生、白领等阶层为主。广告媒体:电视广告、网络、杂志或报纸。广告预算:
2、电视广告1、广告语:祥云红酒，喝出健康，秀出品味！(产品的主要诉求是“健康”；“秀”和“品”——这两个都是双关语，把人和酒结合起来，体现了产品给顾客带来的心理满足，也适合这个产品的定位——高端。)
3、网络广告1、网络媒体选择:2、广告创意:诉求:小视频标题:飞扬的青春，浪漫的情怀，因为有你在，生活才多彩！
4.杂志口号:享受成功和健康；
化妆品促销计划(2)
市场环境简要分析
1，护肤品:
护肤品是化妆品市场中增长最快的分类市场。中国广阔的地域使得高、中、低三个层次的护肤品都有相应的大规模群体。由于产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌波动较大；中档产品的市场份额大幅提升，市场前景更好。在护肤品的销售中，面霜和乳液占主要位置，其次是面部产品和沐浴露。
2、洗发水、护发产品:
洗发护发产品市场容量逐渐饱和，增速开始放缓。超过65%的消费者已经形成了点名购买和订购品牌的习惯，定期在4-5个品牌之间切换。少数领导品牌的垄断格局基本形成，洗发水占据绝对主体，其次是摩丝和造型师——根据6月7日《中国化学报》的市场调查报告。
3.通过对市场环境的简单分析，基本启示如下:
膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且市场发展空间大；可以作为公司重点培育的市场方向。
我们的产品策略应该是什么？
首先研究一下我们准备的产品？
一种美白祛斑系列
b护肤系列
c洗发水系列
一个想法:我们要打造一个什么样的产品结构？即我们产品的目标人群和消费者的购买率和购买力到底有多大？
思考二:我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基本竞争力。
思考三:如何通过好的产品策略建立推广中的资源优势。
二、产品策略
原创？因为:
1，祛斑美白不是新概念，一定要建立自己的产品优势。
2.我们在主推祛斑美白产品的时候，会面临来自两方面的竞争压力:一是其他品牌的面霜祛斑产品；同时要从非功能性膏霜产品上抢占市场份额。在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立起来的。
所以一定要树立我们的精品观念:祛斑产品XX= No.1。
小？结论:我们应该制定产品策略。
整合:整合多个系列产品，形成一体化祛斑优势产品。
简单:集中资源，推广祛斑美白产品。
尖刀-强势:我们不仅仅是整合祛斑，更是有着特殊优势的强势祛斑。
插曲:一场争论
重庆博雅美容化妆品咨询服务公司发现:
1，根据护肤品统计，销售额的年增长曲线具有5-7年为一个周期的特点。
2.在每个周期中，从曲线上升阶段开始，市场上就有一个或几个主要诉求祛斑美白的产品品牌做强力推广。
如何传播我们的优势祛斑产品？
1，推理——整合祛斑，彻底彻底祛斑，有效祛斑，彻底简单。
2、诱导——五大祛斑理论支撑的强力祛斑产品，祛斑有好办法。
3、感性引导——一尘不染脸的魅力一尘不染，XX美白祛斑霜。
4、设计XX一体祛斑套装——XX无瑕白玉妆。
第三，价格策略
XX优势产品如何定价——竞争导向的定价策略需要从两个方面研究竞争价格:
1，功能性祛斑霜产品
2.非功能性祛斑产品
目的:获得有竞争力的价格定位，保持利润空间。
定价策略:
树立功能性产品的形象
价格应该反映良好的功能
价格要体现真无二价，优质优价的精神。
我们的定价空间现在列出了两个参考价格。
一、美白祛斑霜？零售价？38元？出厂价？22元
美白祛斑乳液？零售价？32元？出厂价？20元
二、美白祛斑霜？零售价？58元？出厂价？36元
美白祛斑乳液？零售价？48元？出厂价？30元
建议执行第一参考价。
第四，经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广(介绍)的方式，加快商品的铺货速度，同时设立市场推广奖励，并配备相应的赠品(或样品)，让产品以最快的速度接触消费者。
经销商:鉴于经销商的资金实力，为保证政策的快速有效实施，建议在部分地区发展其他产品经销商。
渠道战略:
经销期间经销商采取10送1的优惠政策促进购买。经销商现金购买奖励。
开市奖励:开市期间A类门店数量达到1，000%的，给予业务人员一定奖励(1，000元)。A类店100%，B类店80%，1500元奖励给业务人员。
付款奖励:8-9月底，对业务人员新产品付款给予2%的奖励。
特别说明:
在秋冬的促销策划中，我们不能忽视洗面奶和负离子洗发水的宣传和推广。
动词 （verb的缩写）促销和促销策划
促销策略
1.根据秋冬产品的消费特点，采取由北向南逐步推广的策略。
2、设定重点推广市场，由易到难，并给予支持倾斜。
3.根据不同美白系列，推出渠道政策，构建广阔的分销渠道，不再加终端推广费。
推广步骤:
鉴于东北地区的气候和市场基础，各种费用低，消费冲动强，市场容易启动。建议秋冬产品的第一步应该是在东北三省铺货，大力启动市场。然后由北向南逐渐铺开(先选择成熟市场，由易到难)。
祛斑产品市场进展:推广过程掀起东北地区第一轮销售高潮。
公司做好推广和广告的准备很重要。
铺路进度和经销商管理很重要。
推广？Pin:
这里主要说一下秋冬产品的推广，暂时不涉及洗发水和洗面奶。我们主要执行三个推广计划。
1，“浪间美白”卡刮推广(顺便祛斑美白)
可控终端“综合祛斑”批量购买奖励计划“浪间美白”刮痧推广(祛斑美白顺便)
目的:促进美白祛斑霜(露)的销售。
活动时间从现在开始贯穿秋冬促销。
模式:
1，包装刮刮卡美白祛斑霜(露)
2.刮刮卡的正面印着美女的美丽脸庞，但上面覆盖着印着黑点的薄纸——只有揭开薄纸，才能看到美女美丽白皙的脸庞。
3.纸巾顶部印的字是奖品的等级，即:
综合祛斑？一等奖？XX？四等奖
祛斑？二等奖？美白？三等奖
4.把这个小刮刮卡设计成即时贴，可以当手机贴或者其他贴，同时作为四等奖；
2、可控终端“综合祛斑”奖励计划
目的:支持“综合祛斑”，推广批量购买。
促销对象:有一定消费能力的消费者或送礼者。
推广时间:待定
购买「综合祛斑套装」特别奖励
购买XX产品有200元奖励。
结合XX“无瑕白玉妆”礼盒的设计
3.终端城市大型现场推广——XX:美白面对面
目标:提升XX形象，推广重点市场？销售，分阶段提升士气
时间:待定
形式:待定