沙盘模拟的主要内容

沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要有:六个沙盘，代表六个竞品模拟企业。沙盘根据制造企业的职能部门分为四个职能中心，即营销与计划中心、生产中心、物流中心和财务中心。每个职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等。它是一个制造企业的缩影。

表:四个功能中心的功能

沙盘模拟教学的环节

1，组织准备工作

组织准备是沙盘模拟的第一步。主要内容包括三项:首先将学生分组，每组一般为5-6人，让所有学生组成6个相互竞争的模拟企业(为简单起见，6个模拟企业可依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组)，然后明确每个角色的职能，明确每个角色在企业组织中的岗位职责，一般分为CEO、市场总监、运营总监。人数较多时，可适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的运作过程中，我们可以互换角色，从而体验角色转换后思维起点的相应变化，即学会换位思考。特别需要提醒的是:诚信和亲身经历。诚信是企业的生命，是企业生存的根本。在业务模拟的过程中，不要害怕犯错。学习的目的是发现问题，并努力找到解决问题的方法。在学习的过程中，谁的错误多，谁的收获就多。

2、基本情况描述

对于企业经营者来说，当他们接管一项业务时，他们需要对该业务有一个基本的了解，包括股东的期望、该业务目前的财务状况、市场份额、产品、生产设施、盈利能力等等。基本情况说明以企业初始年度的两个主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本指标，逐项描述企业当前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3.市场规律和企业运行规律

企业存在于开放的市场环境中，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。考虑到市场竞争和企业运营所涉及的方方面面，将其简化为以下七个协议:

(1)市场划分和市场准入；

(2)销售会议和订单争夺战；

(三)厂房的购买、销售和租赁；

(4)生产线的购买、转产、维修和销售；

(5)产品生产；

(6)产品开发和ISO认证；

(7)融资贷款和贴现。

4.初态

沙盘模拟不是从创建一个企业开始，而是接手一个已经经营了三年的企业。虽然从基本情况描述中已经获得了企业运营的基本信息，但是这些枯燥的数字还需要在沙盘上生动再现，从而为接下来的企业运营做铺垫。通过初始状态设置，让学生深刻感受到财务数据与企业业务的直接关联，理解财务数据是对企业运营的总结和提炼，为以后“通过财务看运营”做概念上的准备。

5、商业竞争模拟

经营竞争的模拟是沙盘模拟的主要部分，按照企业的经营年度进行。运营初期通过《商业周刊》发布市场预测资料，有效预测各市场各产品的整体需求、单价及发展趋势。每一个企业组织都是在市场预测的基础上讨论企业战略和经营策略，在CEO的领导下按照一定的程序运作，对所有重要事项进行经营决策，决策的结果会直接从企业的经营成果中反映出来。

6.现场案例分析

现场案例分析是沙盘模拟课程的精髓。企业管理者每年都要分析企业的经营成果，深刻反思自己在哪里。你在哪里输了？竞争对手怎么样？有必要调整企业战略吗？结合课堂整体情况，找出大家普遍的困惑，现场深入剖析典型案例，用数字说话，可以让学生感受到管理知识与管理实践的距离。

模拟教学中教师和学生的角色划分

在沙盘模拟的不同阶段，教师和学生结合具体任务扮演不同的角色。下表列出了这些角色的差异。

表:课程不同阶段师生角色课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备指南认领角色企业新旧管理层基本信息描述业务运营规则企业新旧管理层设置初始状态设置指南，新管理层制定业务竞争模拟策略。媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、银行家、银行家、发货的客户角色扮演购买原材料、下订单的供应商角色扮演过程监控与审核角色扮演规则确认顾问角色扮演现场案例分析、评论家与分析师角色扮演沙盘模拟中的注意事项。

1，财务问题的重要性:企业的经营活动和破产风险取决于企业的现金流量活动。要使企业利益最大化，避免倒闭的危险，准确的财务分析和预测是必要的；

2.竞争的不确定性:竞争是一种互动关系，竞争对手的决策往往取决于环境的变化和竞争对手的分析结果。

3.实现战略目标:SWOT分析其实很有用。不用列得很清楚。至少想想你有什么，你没有什么，你喜欢什么，你害怕什么。

4.运营确实是一个非常复杂的过程，往往是从商业计划书到前提条件的分解分析，再到方案的修改，再到前提条件的理解...经过销售部门、生产部门、研发部门和人力资源部门、财务部门，至少需要两个周期的讨论互动，一系列细致的分析计算，以及对不同战略方案的深入探讨，才能保证科学性和可执行性。

5.通过这个游戏，我真的发现我真的缺乏企业整体运营的思路和工具。在以后的学习中，在了解各项管理工作的具体方法和内容的同时，也要关注一些工作在企业整体运作中的地位和影响，从全局的角度思考具体工作的方向。

6.R&D产品的方向不一定是市场最广，但市场小的产品可能竞争对手少，效益更好。

7、企业运营的瓶颈部分，要做出特殊的激励，哪怕只是保证任务刚刚完成，那也是对企业的巨大贡献。

8.如果一道工序(部门)的产量(工作量)相同，不同的运作模式对企业整体效率的影响是不同的:如果完成50%的交付，一次性完成50%的交付，对企业整体绩效的影响是很大的。

9.人员必须经过培训，符合企业的要求:这个游戏特别设置了新入职员工必须在1年后入职的规则，这让我们发现，其实企业往往忘记了新员工要经过培训才能入职。

10，后续公司策略:获得市场(品牌)领袖地位需要付出很大的成本。这个岗位虽然能给企业营销带来很大的好处，但是巨大的成本也可能拖累企业。一些央视冠军高估了这种领先地位能给企业带来的营销帮助，而忽略了企业的实际财务状况，导致失败。所以，有时候，采取跟随者策略，往往可以让企业的投资更划算。

11.合作谈判一定要和对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人独家进行，避免达成合作时，认为对方已经和其他方达成合作。

12.在市场竞争中，了解对方的信息是非常重要的。了解对手的财务状况，对了解对手的竞争实力和决策倾向有很大帮助。