有哪些值得学习的营销策略？
情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品看重的不是数量、质量和价格，而是一种情感上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱导消费者心中歌唱，将情感融入营销，情感营销才能赢得无情的竞争。
情感营销策略适用于数字营销策略的第三阶段，“增强用户粘性”。比如之前在微博热播的百事可乐“把音乐带回家”微电影，以情感俘获用户，通常用于节日促销。
2.体验营销策略:
体验通常是通过直接观察或参与事件而产生的，无论这些事件是真实的还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情绪、情感等感性因素，也会包括知识、智力、思维等理性因素，也可以是一些物理活动引起的。经验的基本事实会清晰地反映在语言中，比如描述经验的动词:喜欢、佩服、讨厌、讨厌等。，形容词:可爱的，吸引人的，刺激的，酷的等。企业为什么要体验营销？事实上，体验式营销的重要性体现在:消费者情感需求的比重越来越大；消费者需求日益差异化、个性化、多样化；消费者的价值观和信念发生了迅速的变化；消费者的关注点转向情感兴趣。为了改变现代消费观念，企业必须在品牌推广上下功夫，这可以有效提高企业的品牌知名度，让体验式营销更了解消费者的需求。这本书前面有专门一章是讲体验式营销的。
3.植入式营销策略:
植入式营销通常是指将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容战略性地融入电影、电视剧或电视节目的各种内容中。通过场景的再现，观众会不自觉地对产品和品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。我们经常在很多电影电视剧中看到不同品牌的植入，但在数字营销活动中却可以借鉴。微视频的流行可以直接复制到网络平台，同时在各种输出内容的平台上实现。比如网络游戏，微博段子，长微博图文，甚至小说。一个大型的嵌入式营销活动可以是主角，比如游戏、微视频等。，但在微博段子的长微博里可能只能算是整合营销的一个点，不能算是大战略。
4.口碑营销策略:
口碑营销是指企业通过亲友间的交流，努力使用户传播自己的产品信息和品牌。这种营销方式成功率高，可信度强。这种基于口碑传播的营销方式被称为口碑营销。从企业营销的实践层面来看，口碑营销是企业利用各种有效手段，引起顾客对其产品、服务和企业整体形象的讨论和交流，鼓励顾客向其周围的人介绍和推荐的营销方法和过程。这个策略可以用在第二阶段和第三阶段。口碑营销策略是基于社交媒体平台，强调关系和兴趣，激发大家分享正面口碑的兴趣，帮助企业品牌正面引导。我们在论坛微博上看到了很多关于海底捞的口碑传播，以及1小时快递书包的到来给用户带来的惊喜分享。这些都是口碑碎片，是用户自己分享的。企业在使用这种策略时，大多是利用口碑媒体来传播品牌的感受。
5.活动营销策略:
EventMarketing英文叫event marketing，在中国直译为“事件营销”或“事件营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售目的的一种手段和方式。简单来说，事件营销就是通过对新闻规律的把握来制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作来传播这一新闻事件，从而达到广告的效果。我们经常被新品牌、新产品的知名度不够所困扰。在新产品上市阶段，很多企业都希望有一场引爆事件，来聚集媒体和大众的目光。这是希望品牌迅速流行起来的心理，但事件营销也是一种战略方法，并不是万能的，也就是说流行与否和很多因素有关。事件营销策略在之前的文章《从刘烨谈事件营销》中有所描述
6.随附的营销策略:
比较营销是一种比较有效的营销方式，能够使目标受众快速完成对我们营销目标从认知到感兴趣甚至购买的过程。其运营思路是想尽一切办法将自己的产品或品牌与业内知名品牌联系起来(也就是执着于知名品牌)进行比较，但又承认自己略逊于他们。比如几年前蒙牛刚刚上线的时候，相比伊利，暴风影音在2013在网上推出了“中国好* *”活动，利用艾瑞视频排名的趋势，开展了一系列的广告营销活动。暴风影音此次数字营销活动的策略是附加营销。
7.饥饿营销策略:
是指商品提供者为了达到调节供求关系的目的，故意减少产量，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率。饥饿营销就是通过调节供需两端的数量来影响终端的售价，从而达到加价的目的。其实饥饿营销的操作很简单。定一个惊喜的价格来吸引潜在的消费者，然后限制供应量，造成供不应求的热销假说，从而抬高价格，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的最终作用不是调整价格，而是增加品牌的价值，这是正面的，也是负面的。说到饥饿营销，首先想到的就是苹果手机。世界上越难得到的东西，就越让人着迷。乔布斯深深明白这个道理。雷军领导的小米手机也吸取了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销同样淋漓尽致。这种策略可以在一些有竞争力的产品推出时尝试，适用于第一阶段和第二阶段。
8.威胁营销策略:
所谓威胁营销，是指营销者通过广告、营销人员等方式，将一些现有的或潜在的威胁和危害告知目标客户，以达到销售自己产品的目的的一种营销方式。但当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入威胁营销的讨论。威胁营销的逻辑表达是:分析产品清单，提出问题，夸大问题的严重性，进行心理恐吓并采取措施，使潜在购买变成真实购买。这种策略适用于一些有利于健康和人身安全的健康产品或服务，如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴产品、儿童教育等...这些企业运用这种策略效果明显，但不要夸大事实甚至捏造谣言来危害竞品，比如“微波炉有害。在这方面，营销人员在使用时需要特别注意。但是，如果这个策略运用得当，效果是非常好的。比如当时九鑫集团推出的米婷这个品牌，通过传播让用户意识到螨虫的危害，立刻让很多女性恐慌，争相购买。运用恐吓营销，只要你准确理解心理，详细列举，巧妙实施，适度恐吓，就一定能把你的顾虑说对！
9、会员营销策略:
会员制营销是一种基于会员管理的营销方式。商家通过将普通客户变为会员，分析会员消费信息，挖掘客户后续消费能力，得出终身消费价值，从而实现一个客户的价值最大化。在运营思路和理念上与传统营销方式有很多不同。在数字化营销活动中，我们更喜欢用数字化的手段对企业成员进行分组、清洗和优化，制定针对性的营销策略，比如对一个电商企业的成员进行梳理，从地域、年龄、性别、喜爱的购买品类、购买次数等多个维度进行挖掘，在推广时向不同的群体传播不同的内容。某电商品牌通过会员营销，在一次大促中，“会员营销”数据整体销量占比40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上做的都是大数据。
从“锁定用户”到“战略先行”，在营销的七星阵中确立战略后，营销工作就会逐步展开。战略是营销的方向，战略方法有很多种。我只是把常用的策略方法推荐给大家。任何战略的成功实施都需要精心准备。同时，在一些大型项目中，策略制定后，可以在小范围内进行测试，收集反馈信息后再对策略进行优化和调整。策略要先行，路上小心！