莫吉的莫吉传说
很难说莫吉是不是尤文图斯的球迷。虽然他个人是这么说的，但是很多人都说过，他的心为国际米兰而跳动，因为他最喜欢的球星就是来自国际米兰，但是他支持哪支球队并不影响他的职业生涯和对球员的洞察力。莫吉的尤文图斯生涯始于1961。当时他的职位叫营销顾问，负责转会，四处走动，挖掘球员，总结整个球队的特点。在十几年的工作中，人们清楚地记得保罗·罗西，他是从佛罗伦萨的多利纳转会过来的。当时没人知道他能成为世界级球星。弗兰克·豪斯奥(Frank Housiau)在福利只出现了一刻钟，就立刻被莫吉买下；还有七八十年代叱咤风云的人，比如詹蒂莱，都有莫吉留下的痕迹。可惜权力斗争迫使他在1975年离开罗马，他在那里待了十八年。即使在莫吉不在的时候，他计划建立的尤文图斯队也迎来了历史上另一个辉煌时期，即特拉帕托尼时代。
1994年夏天，莫吉回到了AC米兰三剑客王朝后期的尤文图斯。一个三重奏诞生了，不管是三叉戟还是三巨头。简而言之，吉劳多、贝特加和莫吉的目标是把一艘曾经辉煌但破旧的船变成一艘不可战胜的战舰。吉劳多在商业上有一个光辉的榜样。贝特加可以利用自己球员的名声扩大自己的影响力，但是谁比莫吉更了解市场呢？乔瓦尼·阿涅利曾经说过，“他不仅仅是一个体育经理，俱乐部总经理，或者任何你想要的人，而是几个世纪的保护者。”
国际米兰主席莫拉蒂曾经说过，要想击败尤文图斯，就必须击败莫吉。莫吉的作品给莫拉蒂留下了深刻的印象。他不仅是尤文图斯的总经理，还负责球员的买卖。莫吉经常在俱乐部陷入困境的时候进行宣传鼓动，时不时提出一些技术上的建议，与AC米兰结盟，从而在外交上为尤文图斯一切顺利。莫吉顺畅的信息网络帮助他做好了所有的工作。所以从1994到2003年，莫吉的尤文图斯度过了辉煌的10年。
莫吉在尤文图斯的第一次成功就是招到了里皮。1994夏天，在那不勒斯扬名立万的里皮被国米拿下，莫拉蒂却拿不定主意。莫吉拨通了里皮的手机。"我应该让你知道有一家俱乐部对你感兴趣。"里皮问:“球衣是什么颜色？”“白黑！”然后莫吉告诉他:“在国际米兰能有什么前景？已经很复杂了；但在都灵，一切从零开始，都是你的。”在他的游说下，里皮义无反顾的飞往都灵签约，为尤文图斯开启了一个新的王朝。
这是莫吉为尤文图斯注入个人风格的第二次贡献。1994年夏天，国家队主力、世界杯功臣迪诺·巴乔被莫吉送走。即使是近两年罗伯托·巴乔最好的球拍，穆勒也没能留下来。表面上实力下降的尤文图斯，逐渐确立了自己的新风格——沉稳低调，扎实浮华。他带领下的尤文图斯，总是买一些比名气更强，渴望获得更高荣誉的新球员；对于那些成功后失去上进欲望的明星，他们从不停留。莫吉通过他独特的建队思路完成了这一决定性的转变，他与里皮的完美组合很快为尤文图斯带来了久违的联赛冠军。
莫吉的第三个成功是用高超的策略打击对手，壮大自己。他是商业领域的杰出玩家。他从不希望获得无限的利益，而是现实地在各种矛盾中寻找最合适的立足点。比如德尔阿尔皮球场周围的广告牌数量就比米兰圣西罗周围少很多，但是更大更醒目。莫吉强调，尤文图斯应该通过保证广告牌的质量来充分保护赞助商的利益，宁愿减少短期利益。比如在转会市场上，为了保持财政预算和球队结构的常规平衡，莫吉宁愿放弃心仪已久的球星。这种放弃有时候比达成目标更勇敢，因为这样的行为往往会遭遇非议。
但事实证明，莫吉是一个成功的游戏玩家。世界著名权威机构对尤文图斯的品牌价值给予了高度评价，许多大公司都愿意与尤文图斯建立并保持长期合作。卖掉大牌球星并没有对球队的发展造成直接损失，反而有效的维护了稳定，促进了球队的新陈代谢，也取得了财务上的成功。
莫吉是一位经验丰富的足球政治家和外交家。他在意大利足坛被称为红衣主教黎塞留，擅长运用均势外交为俱乐部争取最大利益。他与加利亚尼结盟对付森西等反对派，通过扶持博洛尼亚、佩鲁贾等中小俱乐部进一步剥夺罗马的生存空间，最终使其成为孤家寡人。对于帕尔马、拉齐奥等球队，莫吉就像美国对于战败的德国和日本一样，限制了作为盟友的AC米兰，阻止了加利亚尼在职业联赛中专注于美女。高超的斗争、合作、妥协的艺术，再加上诡异莫测的玩牌方式，使他能够笑傲亚平宁许久。
孙子曰:去军斩积，然后斩手。从上世纪90年代末到新世纪初，以克拉格诺蒂和森西为首的足球暴发户，依靠上市集资、做假账、过度透支、卖空等各种手段，达到称霸一时的目的。意大利足球的南北之争，与冷战时代的美苏争霸颇为相似。面对罗马咄咄逼人的金钱攻势，经验丰富的莫吉审时度势，选择了老对手AC米兰与影响力相对较弱的莫拉蒂结盟，以应对新形势下与敌同* * *的局面。莫吉、加利亚尼、莫拉蒂，颇像古罗马帝国最后一个由屋大维、安东尼、拉比达组成的三头同盟。三巨头的结盟有效消耗了罗马二人组的实力，以相对较小的代价壮大了自己的实力。在与敌对付* * *的同时，三巨头之间也是勾心斗角。莫吉展示了高超的政治技巧和令人羡慕的职业眼光。他在亚平宁足球中能够在重重陷阱中躲闪躲闪，为尤文图斯赢得了很多实际利益。比如电视转播费高于其他对手，而尤文图斯的股票上市计划获得更多支持，扭亏为盈，实现持续盈利和良性发展。
为了阻止森西问鼎职业联赛主席宝座的野心，莫吉避开了他的锋芒，偷偷摸摸地找上了陈仓，假装推荐了一个年轻不靠谱的坦子与森西竞选。这一计划不仅将帕尔马为代表的中间派拉入我们的阵营，还巧妙地制造了一个牢不可破的僵局，从而利用规则的漏洞，帮助原本是副主席的加利亚尼自动成为职业联赛主席。与此同时，他们采取了进攻和拉拢双管齐下的策略来分化立场不坚定的骑墙派莫拉蒂，沉重打击了森西，使得罗马的气势日渐衰落。在德拉兹的事情上，莫吉利用了森西的贪小便宜，加深了森西和老高旗这对曾经的盟友之间的嫌隙，巧妙地将佩鲁贾从森西的阵营中拉了出来。
在卡萨诺转会的案例中，莫吉利用森西的攻击性心理，把一个19岁的小将的价值炒到了3000万美元，让罗马付出了昂贵的代价，给它丢了一个大麻烦。在戴维斯转会的情况下，他将计就计，装作一副唯利是图的嘴脸，利用媒体让森西误以为尤文图斯急需现金，从而故意拖延罗马人，打乱罗马加强阵容的整体部署。这一举动让森西和卡佩罗手下大将不和，也让罗马紧张，怀疑黑手疑似足协。正是莫吉的心理战术，让森西为了防止对手挖墙脚，不顾一切地与球队球星续约，并提高薪水，最终造成了沉重的经济负担。结果罗马为了摆脱经济负担，被迫让巴蒂、卡福等前大师自由转会。是去年的达科特，原本是罗马队的替补，防止戴维斯转会失败，但莫吉巧妙地克制住了他，既不说是也不说不是，让达科特等了半年才最终去了罗马队。今年再以莱格罗塔列为例。很明显罗马队已经谈判很久了，莫吉突然介入让事情变得格外复杂。醉翁之意不在酒，但莫吉的目标显然是针对森西的。在森西外交困难的时候继续施压，让森西进退两难。如果高价买下莱格罗塔列，罗马队在财政上就更加难以承受，恐怕有崩溃的危险；不买，就会对卡佩罗和托蒂失去信心，进而对投资人失去信心。正是因为北方豪强采取的釜底抽薪措施，罗马的生存空间越来越窄，最终拉齐奥也难逃一劫。
相比之下，莫吉与当年财大气粗的投机商克拉格诺蒂的斗争却一波三折。从1999到2001的很长一段时间，莫吉在转会市场的强势地位受到了沙舍夫斯基的强烈挑战。拉齐奥从尤文抢走了维耶里、克雷斯波、菲奥雷、维拉尼等一大批球星，一度成为最具威胁的对手。在那个恶性泡沫经济时代，“疯狂”已经不足以形容克拉格诺蒂在球市的扩张。比如2000年花了5600万巨资引进克雷斯波后，克拉格诺蒂提前支付了近5000万美元订购菲奥雷和朱利亚诺詹尼凯达，一年后他们才来到拉齐奥。这种极其不负责任的金融行为并没有吓住莫吉。他带领的尤文图斯在球市上选择了“积粮慢称王”的战略防守，只引进了当时刚出道的特雷泽盖，为来年做准备。
2001，莫吉突然转而战略反击，从外强中干的拉齐奥手中拿下了内德维德的大旗，并通过精心运作从帕尔马引进了布冯和图拉姆，大大挫败了同样虎视眈眈的罗马二人组的野心。这一系列的转会结果向世人表明，没有什么是莫吉做不到的，尤文图斯依然是球市的传统霸主。虽然齐达内和因扎吉同时缺阵降低了前场攻击力，但莫吉基于自身潜力充分信任特雷泽盖，坚持不把特雷泽盖换成维耶里。于是，特克斯以尤文十几年来第一射手王的头衔向俱乐部回报。就这样，通过买卖，尤文图斯在以较低的实际成本维持锋线进攻的同时，大大巩固了防守，成功夺回了联赛冠军。
宜以残存之勇追穷匪，不可学霸王。经过一场艰苦的持久战，病人莫吉制造的内德维德事件暴露了拉齐奥的财务问题，使得投资者对克拉格诺蒂的信心大不如前。看似繁荣的足球经济也从巅峰开始走下坡路。早就预见到即将到来的阴雨，并合理预算的莫吉在2002年冬天大放烟幕，接触了穆齐、穆图、多尼、菲奥雷等众多球星，制造了足球市场依然繁荣的假象，诱使克拉尼奥蒂提前出手，高价签下奥多、曼弗雷迪尼、阿尔贝托等球员。克拉尼奥蒂天真地以为可以像前几年一样，通过去旧迎新来维持阵容和资金周转，所以没有做太多防范。夏天，默契十足的北方三强按兵不动，导致球市迅速萎缩。贝卢斯科尼政府通过新法律加强财务审计，加利亚尼职业联赛以债务为由拒绝新赛季注册，这让克拉尼奥蒂措手不及腹背受敌，廉价出售内斯塔、克雷斯波这样的巨星在所难免。就这样，莫吉携手加利亚尼·莫拉蒂，北方三强逐渐瓦解拉齐奥，让曾经嚣张的对手克拉尼奥蒂低下了头。
作为半敌半友的莫拉蒂，莫吉对此了如指掌。莫拉蒂经常随意购买球员，认真的分析研究工作对他来说只是作秀。由于转会屡次失误，此人非常嫉妒莫吉，尤其是他的组队能力，答应用重金挖他进来。被拒绝后，他干脆拿下三个去抢大家。任何莫吉喜欢的球员，莫拉蒂都会不可避免地介入，高价抢购。于是莫吉到处散布谣言诱导莫拉蒂出招，让他在筋疲力尽后可以在市场上轻松砍价。去年莫拉蒂一度在内斯塔争夺战中占据上风，最终失去耐心放弃了好的比赛，只得到走下坡路的卡纳瓦罗。今年的Stam也是如此。一个365，438+0的老将，在莫吉的一再炒作下，引起了AC米兰和国际米兰的关注。在职业联赛中，甚至在国际米兰内部，莫吉都保持着奇妙的影响力。他甚至公开指责或取笑国际米兰的人事工作，迫使无能多疑的莫拉蒂不断换人。这也正是《孙子兵法》所指出的:“好的战士会使人做事，而不会使人做事”和“好的进攻者不会知道敌人在防守什么；善于防御的人，敌人不知道他在攻击什么。很少，至于无形；至于沉默，可以是敌人的一条命。”真假莫辨，莫拉蒂和他的追随者找不到北。
莫吉为尤文图斯的复兴做出了不可磨灭的贡献。但是，我们应该站在一个客观的立场，全面评价这位风云人物。毕竟，人非圣贤，孰能无过。莫吉只是个商人。他有他的成功和失败。
先说俱乐部的整体战略。自从莫吉上台后，俱乐部彻底抛弃了过去挥金如土的投资政策，采取了低调务实的做法。实行现代企业制度，量入为出，精打细算。这种经营策略为尤文图斯最近十年的辉煌奠定了基石，功劳不言而喻。然而，这种管理仍然是保守的，尤其是在上世纪末新技术革命推动经济增长的黄金时代，它没有有效地利用经济全球化的机会赢得管理的飞跃。重成绩轻名气使得球队的国际化程度不如其他豪门，在拥有众多新兴足球国家的亚太地区也没有找到合适球星的经济增长点。
从收支来看，尤文图斯的收入不如皇马和曼联，开支也没有他们大。虽然利润大致相同，但是广告效果、品牌价值等高附加值和潜在客户群的损失是不可估量的。从这里看，尤文图斯的品牌建设是非常不成功的。缺乏有影响力的偶像明星是重要原因。皮耶罗一人无法和其他豪门争夺人气，齐达内和因扎吉的离开让尤文更加平民化。作为连锁反应，成绩也有一定程度的下滑，失去了过去那种令人望而生畏的影响力。这种小规模运作的局限性，让尤文图斯避免了经济低迷带来的高风险，也错过了爬得更高的黄金时机，所以在经济、竞争、影响力上被皇马、曼联全面超越是必然的。
再者，由于对宏观经济把握不当，未来几年尤文图斯将处于实际缩水的状态。过多的小心权衡，往往该出手时不出手，往往因为价格问题，直接结果就是对手变强，自己相对变弱，这一点在1999年欧冠扩容后更加明显。在从1996，电视转播费呈几何级数飙升的黄金岁月里，直到2002年，电视行业出现严重下滑，尤文图斯由于投入不足，失去了欧冠的巨额电视转播费收入。
在转会市场上，短视行为依然可见。以维耶里的转会为例。他的身价从1996年的4654.38亿美元，到1997年的6543.89亿美元，再到1998年的2800万美元，1999年飙升到5000万美元。就这样，1997年出售维耶里成了一笔相对不成功的生意。从竞技的角度来说，很可惜。从商业的角度来说，谨慎避免了市场风险，但也失去了巨大的利润空间。他还为拉齐奥效力了一年，22场比赛进了12个球，然后转会到了国际米兰的维耶里，这让拉齐奥净赚了2200万。在尤文图斯，他一年23场比赛进8球，在他身上，尤文图斯只赚了15万。前人栽树好乘凉，尤文辛辛苦苦培养的球星却让别人独享果实，轻松获得暴利。
2002年夏天，莫吉精心安排购买内斯塔，但由于在讨价还价中浪费了太多宝贵的机会，特雷泽盖最终因伤猝不及防，不得不匆忙赶了一个计划外的迪瓦约(并在没有严格考察的情况下白白错过了穆图，附带动机是让儿子莫吉的GEA从中获益，获得高额中介费)，被狡猾的加利亚尼渔翁得利。可以说，算计敌人却被别人享受，比别人聪明是一大败笔。
在球场建设和硬件设施方面，尤文图斯乃至整个意大利都落后于印度、德国等国家。就为了一个体育场的所有权，我和市政府争了好几年。意大利人因为这样的工作效率逐渐落后于其他国家是必然的。经济黄金时代过去了，市场越来越不景气。应该说选择这个时候上市是失败的。阿尔皮球场改造的缓慢启动，而不是当初提出的新建球场，显示了信心的不足和效率的拖沓。在这些方面，以莫吉为首的管理层是否也应该向曼联和拜仁学习？
在主教练的选择上，应该说莫吉还是比其他人更有可取之处的。但莫吉在1999对里皮的处理并不讨好。他过早地提前计划，在没有和里皮打招呼的情况下联系安切洛蒂做替身，导致里皮在下赛季初宣布加盟国米，领导关系的迅速恶化直接导致了当年球队的士气低落。
总的来说，出生在南方贫困地区的莫吉，天生就有靠自己的聪明才智和个人奋斗爬上顶峰的能力。但由于出身的限制，他一直缺乏名门望族的豪爽和大度，沉迷于勾心斗角，却没有超越事物的远大志向。这也是他终究只能为阿涅利效力的原因。莫吉可以说是意大利足坛的绅士，背靠最强大的阿涅利家族，玩弄政治和利益武器。在他眼里，没有永远的敌人和朋友，只有永远的利益。前巴里教练法切蒂曾经说过:执教30多年，最值得骄傲的是，他从来没有和莫吉那帮人混在一起。
从1961到2001，莫吉形成了一套自己的思维，他总结为“买、卖、赢”。记者说他是魔鬼，认为他的成功并不坎坷。他辩解道:“不是魔鬼，我是一个自学成才的旅行者，我经常经过卡福丁门(在意大利是忍辱负重的意思)。人在无助的时候，总想用上天的恩赐。我从来没有这样做过。”人们担心他与尤文图斯的合同。他相信俱乐部会主动要求续约，因为“我唯一的仰慕者就是我自己。”
只有一个记者对莫吉记忆犹新。几年前，他问莫吉对唱歌的热爱:“听说你老是唱贬低女性的歌，心里却总想着老女人？”莫吉回答说:“不，我唱歌跑调，所以我只在别人想捉弄我的时候唱歌。”正如他自己所说，如果有5000万元，他将与吉劳多分享。因此，平衡预算在他心中永远是第一位的。
正如他的对手，皇马主席弗洛伦蒂诺所说:竞技比赛有很多偶然性，只有经济能控制。有了可靠的经济基础，才有可能长期称霸。与弗洛伦蒂诺不同的是，莫吉选择了一条通过卡福丁门的路，一条需要更多耐力的路。也许他飞得没有弗洛伦蒂诺快，但他肯定走得更稳更踏实。就是这样一条路，让尤文图斯可以长期称霸亚平宁半岛。