建议高分:开女性实体店的注意事项

一、做生意首先要调整心态，不要对暴利行业抱有期望，做好失败的准备！不要以为找个店进一批货就可以天天数钱。有些人真的很努力却不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了！收益的多少，要看投资的多少，然后再比较收益。不要做一些不同层面的比较来扰乱心情！投入越大，风险越大，往往回报也越大。这句话一定有他的道理！所以比较要和同等投资金额的人比较！第一个选址是做衣服最重要的条件，选址会直接影响营业额！根据产品的特点，选择一个合适的地点进行销售是非常重要的。做打折女装，一定要选择人群密集的地段，但这个地段不一定是卖高档商品的地段。这个位置往往不一定拥挤！简单打个比方，杭州连卡佛和银泰百货都在延安路，对面。如果今天两家商场门口都有特卖，连卡佛和银泰就不用比了！上海百盛和巴黎春天也是如此！

第二，店铺的整体形象、灯光、产品陈列也会直接影响销量！人靠衣装，佛靠金装，卖衣服也要包装！衣服再好，也很难让人相信是品牌货！

a、做折扣女装店，不要以为便宜的衣服可以随便装饰，整体形象要到位。总的来说是品牌店。门口醒目的广告明确了店里卖的产品价格，让路人一眼就能看出店里卖的是什么！装修旧了，就要花钱重修。客户的心理就是这样。装修差的店一定卖便宜货，装修好的店一定卖高档货。在装修好的店里买到便宜的商品，这钱花得值！否则，为什么品牌要注重整体形象？重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要让你店里的整体形象影响你衣服的档次和顾客的购买欲！

b、灯光等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮，会给人一种要倒闭的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白光)，店铺虽然很亮，但是感觉很苍白，不够温暖，衣服也不会足够柔软！加上暖色的光线(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白感，照射出来的衣服更动人！夏天一定要有空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，也没有心情试衣服！

c、做折扣女装的关键是品种多，给顾客足够的选择，区别于其他品牌店，不依赖主力机型销售！产品展示要突出自己衣服的特点，展示上衣、裙子、裤子、西装等。分开摆放，既让店铺看起来整洁，也为想买裙子的顾客提供了方便。如果他们只是想买一条裙子，只需要在裙子品类里选就可以了。如果他们买了裙子，想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！可以用大量的模特来打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三，开新店，需要有一定的库存。在以后的销售过程中，你也要在店里保持一定的库存。店里有3万件商品，你可以做5000元的营业额，但是如果只有5000元的商品，一天做5000元的营业额是绝对不可能的！做折中女装的时候不要混淆件数和钱数的概念。在同样的营业额下，你比别人卖得多。人家专卖店配送300块，你也配送300块。哪个营业额肯定上不去！我有自己的一套补货。不要等到店铺卖的差不多了才补货。没有公司只为你服务。明天店里会有补货，但是缺货会影响营业额，所以要提前做好补货准备，等销量稳定后定期补货就行了！