静下心来:对规则的认知就像是对房间的锦缎。
基础还是城市里那种捉马的，琐碎的，敏感的生活。
在某一时刻反映某人、某事和我们。
各种红紫对抗(余)，而苍茫的景象是一时之间新出现的()。简单而花哨，活泼而现代。
一根鸡毛抖出无数个小快乐。
不像个别都市剧，一提到房子就像谭德塞老师的表情，总是伤感的。
1.
在贫困山区长大的房子就像锦缎一样，一出生就差点被母亲扔进井里。
尽管母亲百般阻挠，她居然读完了小学和中学，奇迹般地考上了大学。
因为录取通知书被妈妈撕得粉碎，错过了报名时间。
房如锦，边听边工作，但完成学业是考不上的。
不得已，我买了毕业证，去应聘了一家安家天下房屋中介。
面试官翟看到毕业证是假的，认定这个人可以为我所用，就留了下来。
房如锦，努力，业绩出众。几年后，已经成为公司的标杆。
她拍着胸脯说，没有我卖不出去的房子。
2.
方大师和大学的同学翟一起加入了公司。
翟很快从店长升到了总公司的副总，而也在上海经一路店的一亩三分地当起了店长。
京里还让徐文长做老洋房部部长，他没做，说店里五六个人，七八把枪正合适。
当他还在基层的时候，徐文长告诉翟的一个客户不要买有犯罪记录的房子。
翟小芸失去了他的客户，他多年来一直怀恨在心。
当副总统不坐冷板凳时，翟把房间让给了上海。请她尽快掌握老洋房的特殊业务，然后把徐文长踢出公司。
他就是这么做的。
3.
或许是上海这座城市的浸润，经一路店内充满了绿色环保的生态。
徐文长性格真诚，很受欢迎。
他喜欢做饭，养狗，弹琴唱歌，和老顾客交朋友。这是一个五讲四美三爱的男孩。
他对食材充满了敬意，他也研究小动物。他认为他们很聪明，能理解人们的想法。
他带出来的店的节奏永远是开门营业，微笑迎客。
招呼学生做作业，帮客户照看狗狗。参加社区运动会，相亲会等等。
员工上班时尚休闲。
朱珊珊，工作半年，打游戏，看直播，囤点口红，靠底薪支撑。徐文长没有放弃。
他说，朱珊珊是吉祥物，她充满了欢笑与和谐。至于法案，早晚要开。
房间里像块锦缎，带着总公司派来的干部的傲慢，在那里看着不顺眼。
我觉得徐文长无所事事，他的工作环境就像一个松散的住宅区。
4.
店内实行双经理制，房间如锦缎，常与徐文长不合。
徐文长卖房子，想太多了。
一个大哥是徐文长的朋友，他带着新欢来买房。徐文长拒绝了，并说他不会做任何不道德的事。
如果你想笑，为什么要卖房子来管理人的感情生活？
她没有看徐文长的白眼，独自去找新情人签约了。
后来老板娘来闹事，指责店家助长不良风气，破坏家庭。
当时吵得沸沸扬扬，老婆赶紧分了11亿，新情人也说再见了。
老大哥不能清楚地携带它，所以他来徐文长寻求建议。
徐文长没有奉承他，而是直接骂他活该。
方突然用新的眼光看着:为什么不做一个像翟说的那样的恶棍呢？
5.
徐文长煞费苦心地处理出售前后的杂务。
他对一些顾客就像家人一样熟悉，就像十多年的朋友一样。
包子店严师傅考虑不周。他卖了老房子给儿子买新房结婚生子，老两口没地方住。
徐文长在金山为他们找到了一家价格合理的商店和住所。
一个老别墅的主人离开上海的时候，把两个小房子送给了管家。
守护者家族三代信守承诺，守护维护老洋房70多年。
但是主人的后人从国外回来，和买家一起说礼书是假的。监护人立即面临无家可归的尴尬。
徐文长很快找到了证据，想办法为《卫报》讨回公道，并拿到了房产证。
房间就像一块织锦，秉承翟小芸的风格，简单粗暴。中介是为了赚钱，跟自己没关系。
看来静怡店真的很适合人类居住。
不到几个月后，房间锦上添花，原本紧绷的神经也软化了。
一天，她突然认出徐文长就是多年前帮助过她的人。
这是她第一次来上海。因为租房钱不够，我就在ATM室里躲雨，独自等待天亮。
徐文长正好路过，给她看了工作证，然后给她找了一个安全又便宜的出租屋。
房间里似乎充满了感慨，说徐文长把他所有的善意都给了上海这座城市。
之后去了北京打工，一心一意为钱奋斗，忘记了那段悲惨的经历。
徐文长记得很久了，在陌生的地方每天都有需要帮助的人。当我们作为中介见面时，帮忙是个好主意。
方想学老别墅的生意，而给了她一本他写的书，梦回十里老别墅。把房间看得像织锦一样很有收获。
一年后，方不仅没有把踢出店外，还和他一起完成了三笔艰难的老洋房生意。
人是多样的。
翟的自私激发了的冷漠、狼性和敢做敢为；徐文长的豁达带来了热情、诚实和务实的进步。
接近朱者赤，接近墨黑，这是很科学的。
6.
看房的时候，客户叫了一个风水师。师傅一看到房间，就会找她谈合作。
她知道了。
这是给她玩四手，捉弄顾客的。
房间里充满了好奇，有这么多的中间人，徐文长也在场。主人为什么选择她？
师傅说钱刻在你脸上。
徐文长做不到。赚多赚少无所谓。我不和没有欲望的人谈合作。
轰然被击中。
像锦缎这样的房间很赚钱，但是她妈妈把它们拿走了。
我家乡的情况在不断变化。我父亲出了车祸，撞了人。我弟弟想结婚买房子。那是个填不完的无底洞。
她向翟和借钱。
她被“钱”字束缚，欲望充斥着每一个毛孔。我坐立不安，不知道怎么摆脱。
大师打破了僵局。
我脸上有钱？我看起来像骗子的搭档吗？我有那么贪心吗？
房间就像一块锦缎，我惊出一身冷汗。
是时候改变了。
7.
但是改变并不容易。
一天晚上下班后，方看见宁馨跑来跑去叫出租车，而她的女儿在自动取款机室里睡着了。
几辆出租车呼啸而过，没有停车。
被这一幕感动的方立即邀请这对母女在店里休息，然后通知开车送她们回家。
方了解到宁欣女儿的学校离家有两三个小时的路程，建议宁欣在学校附近换套房子。
宁馨同意将“先卖房，后买房”的事情委托给方。
销售处于淡季，但宁馨坚持卖了个好价钱，上市半年也没啥事。
看到宁馨一个人带孩子很困难，她动了恻隐之心，贴了5万让房子快点卖了。
宁馨不知道房间补贴的事。
她拿到钱买了学区房，私下和卖家沟通，吞了中介费。让锦缎一样的房间赔了九万多。
做中介这么久，跳单屡见不鲜，房如锦。
但这次她受不了了。
宁欣口若悬河，毫无愧疚:你帮我只是为了中介费。
把我当成一个金钱上瘾者。我付了多少钱？
触及痛处，她与宁馨翻脸:我不只是为了钱！
弟子萧楼看到房间被欺负的跟锦缎一样，就去吓唬宁馨:我16岁在牢里吃饭，什么都能做。
宁鑫赶紧补了4.2万元的代理费，然后投诉萧楼威胁客户。
翟对的房间不满意，这简直是天赐良机。
他立即发布了一份文件，解雇了萧楼，永远不再雇佣，并将该公司列入黑名单。方也被停职半年。
8.
从表面上看，萧楼是鲁莽的，给了翟小芸一刀，把事情搞砸了。
追根溯源，始作俑者就像一个房间。
方的性格中有一种好胜的基因。
争强好胜一直让她收获颇丰，顽强生存，完成学业，走出大山，成长为中介精英。
到了精艺店后，她的视野变宽了，她开始改变。
改变只是葫芦画瓢，没有连接事物的内在本质。
她想当然地认为她能比徐文长做得更好。
只是在帮助别人。有什么难的？太简单了。
房间从过去的苍白到只剩钱，画风大变，顾客热情。
从一端跳到另一端，没有中间过渡，也没有循序渐进的阶梯。
她妈心里溢满，表示宁馨不占，不占。
宁馨再三要求方送女儿上学放学，陪她写作业，讲睡前故事。学校也有家长会。
不管你有多忙，只要你的手机一响，你就可以随叫随到。
徐文长受不了了，提醒她宁馨不是因为出差才晚回家的，而是因为她穿成那样去约会了。
方每天早上开两三个小时的车，到外高桥一个个发广告。不断陪客户看房，反复讲解宁馨府的优点。
卖不出去就卖不出去。客户要么觉得房子在郊区，要么觉得价格太贵。
没有表白。
不甘心滑铁卢，房如锦，钱也花完了。
9.
宁馨跳上单票是可鄙的，但先纵容的是房如锦。
有部电影说两家关系很好。后来懦弱的一家受不了对方家的强势，不得不搬走。
所谓幸福，是以一方妥协为条件的。另一方面，你必须认为如果你妥协，我是有利可图的。
宁馨不在乎房间有多苦多累。
她想要的是尽快搬家，尽快解决接孩子的困难。买房时尽量少交，能省多少省多少。
作为一个有需要的单亲妈妈，这种想法没有错，可以理解。
但是觉得自己是中介，还要满足我过分的要求，那就是鸡贼了。
房间他妈的谬论也是:我养了你，你的钱是我的。不给就叫门，闹得沸沸扬扬。
当方以锦被洗劫一空，一分钱都拿不出来的时候，她的母亲在媒体上被辱骂，导致方以锦被停职。
某大咖想买1.5亿的老洋房。
房间忙了几个月后，搞定后，某大咖公司和房东逃了300多万中介费。
像个斤斤计较的家庭主妇，对大咖的成立非常不利。
超级粗鲁。
房间如锦缎，身心疲惫+不平衡+迷惑。为什么这种事情总是我遇到？
10.
房间如锦缎，所以一路走来。
刚入行的时候，她第一次来一栋公寓楼发广告。
保安告诉我们要断水断电。
其他门店代理带客户看28楼2号的房子，电梯停运就走。
方买了一个大西瓜，走上楼梯来到二十八楼。
敲门自我介绍，说断水断电，给阿姨送西瓜。楼主过了一段时间就接受了。
方下楼，买了两盒饭盒又爬上来，说没水不能做饭，我就送饭盒了。
夏天，房间里汗水淋漓，客户很感动，把房子交给了她。
结果，方拿到了他人生中的第一份销售合同。
但是，如果你教一个新的班级，你应该告诉这个案例，如果房间像一块织锦。
徐文长对房子就像锦缎的观点持保留意见。
与其高强度疲劳自己，硬撬别人的账单，不如从头开始。
方应该比做得更好。
事实上，她还在同一个地方，甚至连徐文长的皮毛也没有学会。
11.
有章可循，有法可依。
房屋买卖规则是统一中介行为和客户需求的一条红线，是几方坐下来交易，形成合力的基本盘。
业务流程锚定了中介、买方和卖方的需求、责任、权利和义务。
按规矩办事，诚信待人，一视同仁，可以过滤掉劣质客户，对优质客户更公平。
从而尽可能避免纠纷、节外生枝和意想不到的结果。
规则有例外，有弹性，但只有坚持规范运作，才有长远的未来；有时候规则不管用，但大多数情况下是为了保护神灵。
中介的诚信服务是符合规则的诚信服务。
房间里充满了热情，但仍然是过去的玩法。
所以会让客户产生不切实际的幻想，让自己精疲力尽，被劣等客户打。
徐文长的热情服务类似于房间的过度表现，意境相似，逻辑接近，但其实是不一样的。
徐文长遵循商业流程，不踩红线。
“没有卖不出去的房子”，不按规则办事，无限放大个人能力，不考虑环境条件和不可抗力。
虽然她想改变，也在改变，但是被自己的认知所阻挡，没有进入常态化、规范化的服务。
满足于客户的满意，不管你付出多少，客户的认知也是:你就是想赚代理费。
宁馨的话像锦缎一样刺痛了房间，但字很难看。
房子的状况最终是综合因素决定的。能卖就卖吧。卖不出去就卖不出去。
作为中介，不宜注入过多情绪，不遗余力，不择手段。
有几百人，各种各样。
做事就要按规矩来，遵守规矩，才会有互利共赢的局面。
试想一下，刚开始的时候，房间好像是按照正常流程走的，宁馨要卖房，必然会根据市场降价。
在那里，将有一个由翟的威慑攻击，和小建设将被驱逐出中介行业等等。
超出目标，特别不划算。
12.
新种子从旧土壤中发芽。
方以锦的无理要求，翟的迂回方式，不良客户的无序行为，不恰当的竞争方式，都让方以锦撞得头破血流，从高潮跌到谷底。
超过了自己的承受范围，自然会换轨。
室如锦缎，而你获得智慧。不管有没有徐文长的出现，这个房间都会改变。碰巧遇见了徐文长。
想不想改变是她自己的事，客户不会因为她的改变而做出她想要的反应。
徐文长劝她:做好工作，传达诚意，但你管不了客户。
改变是一个障碍。
老板翟小芸，房间里就像一块织锦，她妈妈，她哥哥和老存在都会拉回来找麻烦。
她的脑回也会和自己玩游戏，在破与立之间反复拉锯，挥之不去。
因此，这种变化也是方认知版本的升级。
13.
翟搞了一个长租项目，亲自去上海落实。
并借此机会扫除宿敌徐文长和长翅膀的房间。
他迟到了。
和方提前找到了投资，拿到了长租业务。和大多数员工一样，我从翟辞职了。
相比资本的力量，这一轮毫无悬念。
翟离公司的最高权力只有一步之遥。但是他不上进，总是小心眼。
我以为爬到大女儿身上就可以高枕无忧了。其实人心涣散，他个人前景堪忧。
徐文长想在商店里度过一生，但他太幸运了，忍不住在一个角落超车，并转移到一个新的业务单飞。
员工和他一起创业，不是因为他是他们的店长，而是因为他理性、宽容、现实。
方已经跨过了过去，可以按照逻辑规则面对曾经的老板翟、她的母亲、他的哥哥和顾客。
恭喜你。
她吃了很多苦，受了很多苦，这是她人生的坑。
终于站在了“规则认知”面前。
这不是新的认知，但对她来说是。
结束
谢谢作者。