工作面
工作计划第1条活动目标:
1.培养孩子相互合作。协调能力，并学会展示自己的作品。
2.充分发挥你的想象力，培养孩子的创新精神。
在配色染色的合作活动中，感受缤纷的色彩和相互合作的快乐。
4.培养孩子在美术活动中的探索和操作能力。
5.培养孩子按顺序认真操作的好习惯，通过自控和表演体验成功的快乐。
6.对身边的事情感兴趣，喜欢动手动脑解决问题。
7.能在操作探索中充分感知特点和简单结构，并使之。
8.引导孩子学习如何使用不同的手工材料。
9.培养孩子对手工活动的兴趣。
活动测量:
通道一:巧用例子铺设孩子的观察通道，让孩子“画”东西。
在实际研究中，我们扩大了实例的范围，包括名画、生活中的实物、图片等。
优秀的儿童作品可以作为例子。适当提供与绘画主题相关的例子，并灵活运用，以开阔儿童的审美视野，丰富儿童的视知觉语言。范例营造的场景让孩子更直观地理解绘画主题，同时范例也在孩子绘画的过程中起到直观无声的指导作用，轻松解决孩子的表现困难。比如海底世界的故事之一《鱼的故事》这幅画，活动的目标之一就是让孩子们大胆地表现各种鱼丰富的体态和表情。我们给孩子准备的教具例子有:养着各种小鱼的大鱼缸，关于鱼的中外名画图片，孩子喜欢的关于鱼的绘本，各种qq表情。在导入中，我们用想象力让孩子去想象鱼世界的精彩故事，激起他们绘画创作的欲望，然后孩子的绘画能力很难表现他们的想象力。我们用各种例子对孩子进行了有针对性的指导。我们把很难画出鱼的丰富动态的孩子带到鱼缸里，让他们仔细观察鱼缸里的鱼是往哪个方向游的，游的时候鱼鳍和鱼尾是怎么动的？我们把那些不会表达鱼的丰富表情的孩子带到电脑前，让他们享受各种丰富的qq表情，引导他们想象这些丰富的表情，仿佛在告诉我们他们怎么了。另外，让孩子观察不同的形状和线条来组合不同的表情。我们给还没有拓展想象力的孩子看一本中外名画关于鱼的绘本，一本关于鱼的绘本，引导他们在画中观察想象，讲故事。通过巧妙运用各种例子，孩子们逐渐找到了绘画创作的感觉，鱼的故事精彩地跃然纸上。
渠道二:赋予绘画工具生命力点缀儿童操作渠道，让儿童精彩的“笔”熠熠生辉。
在实际研究中，我们在使用绘画工具时，经常会使用“魔术师的魔笔”和“舞动的油画棒”的表达方式来创造游戏场景，绘制出绘画素材。在游戏场景中，笔和手的动作被赋予了生命力和主观意志，让孩子觉得有趣。他们描绘的线条不再平淡单调，而是变得灵动而有个性。
除了笔，我们还用棉签、粉笔、吸管、纸团、微型喷壶、棉球等作为孩子的绘画工具。根据绘画题材的不同，用渲染语言创造场景，使其成为仙女棒等角色。孩子觉得手里拿着的是一个有灵性的东西，有着不同寻常的表现，在举手投足之间更加新奇轻松。
游戏情境让各种工具有了生命力，让兴趣不着痕迹地引领孩子炫彩画面。
通道三:童趣语言润滑听觉通道，让孩子轻松学画。
在实践研究中，我们发现形象直观的语言易于儿童理解，儿童对童话式的语言情境感兴趣。所以我们研究了教师在绘画活动中的教学语言。我们发现把技巧点的引入融入到孩子喜欢的语言情境中，让孩子在引入中理解绘画技巧，比如听故事，是非常有效的。比如在画“翡翠城堡”的时候，让孩子理解和掌握远近透视的房子的画法是很有挑战性的。我们用语言串联起来，形成一个生动有趣的故事场景——精灵宝宝玩滑梯的游戏，让孩子边看演示边听故事，理解同一个方向长短不一的两点连成一条线可以表示距离，取得了非常好的教学效果。
情景语言只要符合逻辑，能解决技术难点，就可以任意组织。在教学中，充分发挥我们的教学机智，挖掘我们语言的艺术魅力，让技能的教学更加有趣。
我们丰富了幼儿“成长作品集”的内容，包括幼儿参加绘画活动的照片、幼儿在园中的绘画作品，以及教师同行对幼儿绘画活动的观察、分析和评价表格，让幼儿每月带回家一次，与家长分享。在分享时，我们要求家长带着欣赏的心态积极进行亲子互动。此外，我们还要求家长帮助孩子收集家里画的作品，家长对孩子绘画过程的观察记录，以及家长对孩子绘画的评语，放在成长作品集里。每月的成长分享让家长感受到孩子的成长进步，逐渐改变孩子的评价态度和方式。
工作方案第二章为认真贯彻落实《中华人民共和国消防法》和《青海省消防条例》，根据德令哈市教科局德政科字(20xx)58号文件《关于印发20xx年德令哈市教育系统消防安全工作方案的通知》精神，彻底消除校园消防安全隐患，提高我校防御火灾的能力，使我校成为最安全、最平安的学校。为确保此项工作取得成效，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，深入贯彻《中华人民共和国消防法》、《青海省消防条例》等法律法规，全面提升消防安全能力，进一步提高学校消防安全水平，彻底消除安全隐患，全面推进学校各项消防安全工作，为学校营造良好的消防安全环境，全面提高火灾防控能力，推进消防安全建设。
二、工作目标
1.健全完善消防工作领导责任制，落实安全生产“一岗双责”制度。校长姚景龙同志是消防安全第一责任人，消防安全管理负责人是副校长郭亮。建立健全各项消防安全制度，严格落实消防安全责任制，细化各项具体工作，实现消防工作长效化。
2.消防安全工作将被列入重要议事日程。根据学校实际情况，层层签订消防安全目标管理责任书，明确20xx年消防安全工作目标任务。
3.加强消防宣传教育，全面提高师生消防安全意识。
4.进一步加强学校消防设施建设，增强防火救灾能力。
5.做好校园火灾隐患排查整治工作。
6.积极开展消防安全培训，加强学校消防应急演练，提高师生快速反应能力和自救自护能力。
7.推动消防教育纳入课程，确保教学计划、教材、课时、教师“到位”。从小学一年级到初中三年级，每年安排10-12课时进行教育，课时由学校从安全教育课、校本课程或班会、班会安排。消防安全教育应当采取多种形式，注重理论与实践的结合。
第三，成立领导小组
为加强对消防安全整改工作的领导，成立了学校消防安全工作领导小组:
群组长度:
副组长:
成员:各班老师。
四、整治步骤
本次消防安全检查活动分为四个阶段:
(1)动员部署阶段(3月10-3月30日)。学校紧密结合自身实际，制定切实可行的工作方案，成立组织机构，明确工作任务，层层落实责任，召开专题会议安排部署和培训，营造消防安全检查整改的工作氛围。
(2)调查立案阶段(4月1-5月20日)。学校根据实施方案的具体要求进行全面调查。明确检查责任人，做到重点突出，全覆盖。对发现的安全隐患，能立即整改的要立即整改；对不能立即整改的问题，要做到整改方案、责任、时限、措施、资金“五落实”，对查出的问题逐一记录，建立台账，防止发生消防安全事故。
(3)重点整改阶段(5月21-10月20日10)。学校结合学校实际开展各种活动，提高师生消防安全意识。
1.消防安全主体责任是否落实，消防安全责任人、管理人是否依法履行职责；是否制定并执行消防安全制度和消防安全操作规程；是否制定灭火和应急疏散预案并组织演练；师生上下楼梯路线是否常态化；是否对从业人员进行消防检查、巡查和消防安全教育培训，消防安全“四项能力”建设是否达标。
2.消防车通道和安全疏散通道是否通畅。
3.建筑消防设施的设置是否符合消防技术标准的要求；是否定期维护和保养并处于良好状态和有效状态；消防产品是否符合标准。
4.外门窗上是否有影响逃生和灭火救援的障碍物；安全疏散通道是否上锁或存放影响逃生的障碍物；是否违规搭建彩钢板等临时建筑；特别是要加强对电教室、图书馆、实验室等重点部位的排查。
5.电气线路是否定期维护和检测，防雷设施是否完好有效。
6 .是否依法建立义务消防队或者义务消防队，是否组织开展消防专业技能培训。
(4)汇总验收阶段(65438+10月21-165438+10月10)。学校对本次消防工作进行了全面总结，突出工作中的好经验、好做法、好效果，查找工作中的薄弱环节，安排下一步具体工作，并于110前将工作总结上报市局。
动词 （verb的缩写）工作任务
1.布置学校消防工作，制定职能部门消防责任，层层落实消防责任制。完善消防应急救援机制，畅通信息渠道，为消防工作顺利开展提供保障。
2.学校每年至少召开2次消防专项工作会议，研究本部消防工作。
3.开展“四个一”活动:每月参加2节消防安全教育课；每月进行一次消防安全专项检查；每学期有10期消防安全黑板报，每学期组织4次消防应急综合演练，联系校外消防辅导员每学期至少开展两次消防安全培训。
4.将消防法律法规、防火灭火知识、火灾逃生技能等消防安全知识纳入教学计划，使学生进一步了解火灾的危害，了解消防设备设施的使用方法，提高防火意识和自救能力。
5.协调相关部门，拓展消防安全宣传渠道，充分利用今年中小学安全教育日、春季“消防宣传周”、6月“5.12”全国防震减灾日、6月“全国安全生产宣传月”和“11.9”消防宣传日，开展多种形式的消防知识宣传教育活动。
6.每学期组织一次全体教职工的消防安全培训。
7.暑假、寒假前，做好防火工作的宣传教育、火灾隐患的排查整改，结合实际制定具体措施和要求。
不及物动词工作措施
1.提高认识，加强领导。全校教职工要充分认识做好这次消防安全整改工作的重要性、必要性和紧迫性，切实把这次检查行动作为当前的一项核心工作来抓，推动行动工作的顺利开展。
2.严格问责。学校实行谁主管谁负责、谁检查谁负责、谁整改谁负责的工作机制，严格落实责任追究制。
3.加强消防监督检查。对学校进行一次全面的消防安全检查。同时，控制学校周边人员密集场所和易燃易爆场所的消防安全隐患，坚决消除各类隐患，提高学校消防安全系数。
4.加大整治力度。学校将切实做到对事故隐患零容忍。对大检查发现的隐患，落实整改责任人和整改期限，做到消除安全隐患，不留后患。
5.加强消防知识的宣传。充分发挥海报橱窗、校园广播、班级海报等形式开展宣传，加强消防知识普及，达到“教育一个学生、影响一个家庭、带动全社会”的目的。
6.组织开展中小学生消防手抄报比赛，进一步加强消防安全知识的宣传教育。
7.加强与公安消防部门的合作，邀请消防队的专业人员进学校讲解消防安全知识，指导消防应急演练，让学生进一步提高消防安全意识。
8.畅通信息渠道，一旦发生火灾及时启动应急预案，向有关部门报告，共同救灾减灾，最大限度减少火灾损失。
两千年xx月11日
工作计划第三部分一、借鉴其他地方人力资源市场和人才交流的做法。
以日本等地为代表的人力资源市场，主要围绕积极开放区域人力资源市场，加强合作，开拓区域人力资源协调发展的新空间，建设以市场运作为主要任务的人力资源服务产业园。这对促进地方人力资源开发和服务具有积极的借鉴意义。
二、地方人力资源开发服务工作推进计划
(1)目标
建立完善的人力资源市场综合服务场所和公共就业服务“系统群”，利用人事劳动网完善网络信息发布，实现区域人力资源网络链接。
(二)基本思路
加紧制定人力资源建设目标责任制，制定人力资源市场建设具体实施方案，通过细化分解工作任务，逐级落实目标责任，由各地人社局组织检查评估验收。
(3)措施
1，改善人力资源开发服务
修炼内功，塑造外在形象，努力提高工作质量和效率，大力推动领导交办的各项职责任务逐步落实，树立“以人为本”的服务理念。
坚持以人为本的服务理念，以促进就业为目标，提高服务水平和质量，积极搭建用人单位与求职者沟通、交流、协商的桥梁；推进人力资源市场服务领域多元化、服务内容多样化、服务功能专业化、服务形式个性化和个体服务手段现代化，打造特色服务品牌，营造诚信为本的服务环境。
2、搞活政府出资的人力资源。
按照政府出资推动人力资源工作的思路，紧紧围绕“服务民生、促进就业”这条主线，紧密结合“服务百姓、创先争优”活动，积极配合开展以“送岗位、送信息、送培训、送信心”为主题的各类就业援助专项活动，进一步强化政策落实。了解推荐与协商相结合，确保被录用人员是否满意，征求用人单位和求职者对就业服务的意见和建议，积极配合劳动保障监察部门对推荐成功人员进行劳动合同签订监督，维护求职者合法权益。
3.有效运作劳务中介和劳务派遣。
打造自己的劳务品牌，使劳务输出向深度和广度发展，推动劳务输出工作再上新台阶。拓宽就业渠道，最大限度地开发利用就业岗位和劳动力资源，及时收集各类企业的用工信息，并纳入市场的规范化管理，及时满足其用工需求；要建立对外劳务输出的长效机制。在有驻外办事处的城市和劳动密集型城市，以企业用工需求为目的，选择一些大型担保企业，签订长期劳务合作协议。
4.加大人力资源服务机构影响力的宣传力度。
建立高效完善的信息网络，通过广播、电视、电话、电子屏、报纸、网络等多种形式，在求职者和各类用人单位之间架起桥梁，有效解决“信息鸿沟”问题，实现就业信息的广覆盖、实时享受和便捷。
工作方案第四条20xx年5月20日起，登封电业局开始安排全市高考保供电工作，要求其供电所采取有效措施，全力以赴确保高考安全供电。截至6月1日，登封电业局已完成高考期间保电的全部准备工作。
为了保证高考期间各考点的可靠供电，登封电业局制定了五项措施。
一是提高认识，加强领导，把今年高考作为纪念改革开放30周年和向奥运献礼的一项十分重要的政治任务，实行高考期间领导值班制度。
二是落实当地政府和教育部门对高考期间安全供电和用电的要求，高考期间电力保障办公室24小时值班。
三、认真组织研究制定高考节电工作方案和事故抢修应急预案。各考点要落实备用电源，督促各考点启动备用发电机，成立事故抢修小组，准备抢修车辆、工具和物资。维修队随时待命。考试期间安排专人监督各考点用电情况，实行领导带队现场检查制度。如有特殊情况，可在最短时间内采取措施恢复供电。
四是向教育部门明确考点、高考工作人员和考生居住的宾馆。高考前，组织人员对各电压等级的输、变、配、用电设备运行状况进行全面、认真的检查和检测，特别是对各考点的受电装置、用电设备进行全面、安全的用电检查和维护，并做好检查记录，在6月1日前完成所有相关维护工作。
高考期间安排可靠的电网运行方式，不安排影响电网安全稳定运行的计划检修工作，确保高考期间各电压等级电网安全稳定运行，保障高考期间各级招生考试机构和考点正常供电。五是在夏季电力负荷紧张的情况下，合理安排运行方式，优先保证高考用电，保证高考期间相关场所的供电。
6月6日至8日期间，除事故处理外，不安排影响高考供电的停电检修工作。
一、会议时间:
20xx年8月X日65438+下午4: 30
二、会议地点:
县政府大楼会议室
三、会议主持:
县政府副县长、县食品安全委员会副主任:xx
四。参与者
1.出席领导:县委常委、副县长、县食品安全委员会主任xx；xx，县委常委、副县长、县食品安全委员会副主任；xx，副县长，县食品安全委员会副主任。
2.参加人员:县食品安全委员会成员单位负责人。
动词 （verb的缩写）会议议程
1，县卫生局局长、食安办主任xx传达全市会议精神，总结上半年我县食品安全工作，安排下半年食品安全工作；
2.县农业局、县畜牧局、县质监局、县工商局、县食药监局、县公安局分别就食品安全专项整治工作开展情况发言；
3.其他参会部门发言。
4.县委常委、副县长、县食品安全委员会主任xx致辞。
第六，准备分工
1，会议通知、会场布置、会场服务由县政府办负责；
2、会议宣传报道由县政府办公室负责通知报道组、广电局；
3.标识(xx20xx食品安全半年度工作会议)由县食安办(卫生局)制作；
4.县食安办负责会议考勤和会议纪要；
5、领导讲话材料由县食安办起草审核。
从上面的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售的一大败笔。在河南市场，有很多品牌的xx产品。由于xx天行进入河南市场较早，xx产品价格混乱，给我们开拓市场造成了很大压力。
虽然存在一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题，主要表现在以下几个方面
1)销售工作中最基础的客户拜访太少了。市场部今年4月中旬开始工作。刚开始工作的时候，有xx次有记录的客户拜访记录，总结为xx次无记录，用了八个月零xx天。总的来说，三个销售人员一天拜访的客户数量是xx。从上面的数字来看，我们拜访客户的基础工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；向客户提及
一个建议是无法做出快速反应的。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们产品的了解或接受程度。洛阳迅和汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作局面混乱等各种不良后果。
4)新业务发展不够，业务增长小，个人业务员工作责任心和工作计划性不强，业务能力有待提高。
一、市场分析
现在河南xx市场有很多品牌，但主要是那些公司。现在我公司的产品从产品质量和功能上来说都属于一流产品。价格方面，卖的是高价。在今年销售产品的过程中，涉及最多的问题就是产品的价格。有几个客户因为价格问题失去了订单。面对小客户，价格不是太重要，但是面对大量购买，客户对产品的价格非常敏感。在明年的销售工作中，我认为产品的价格应该适当浮动，这样可以促进销售人员的销售。
在郑州地区，由于xx市场最早起步于郑州，郑州市场是一个竞争非常激烈的市场。由于我公司进入市场较晚，在产品知名度和价格上没有优势。在郑州，
开拓市场的压力很大，所以我们把主要市场放在区域城市，那里的市场竞争相对郑州要小一些。随着外部因素的减少和我们销售人员的灵活性，我相信我们比以前做得更好。
行情好，形势严峻。河南的xx市场可以用这句话来概括。在科技飞速发展的今天，明年将是大有作为的一年。如果我们不做好市场，在未来一年之内抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，再也没有机会做这个市场了。
二。. 20xx年的工作计划
在明年的工作计划中，将重点做好以下工作:
1)建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售成绩都源于拥有一个好的销售人员。建立一支团结协作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中建立一个和谐的、有杀伤力的团队是一项重大任务。
2)完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法。
销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，见客户是一种放任的状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断提升自己的习惯。
培训销售人员发现和总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，发现和总结工作中的问题并提出自己的意见和建议，使其专业能力提高到一个新的水平。
4)在区域城市建立销售和服务网点。
根据今年出差遇到的一系列问题，预定的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家，打乱了计划的行程，未能顺利完成出差。造成时间和金钱的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的就是要有月收入单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月、周、日；将月、周、日销售目标分解到每个销售人员身上，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我觉得公司明年的发展离不开全公司员工的整体素质，离不开公司的指导方针和团队建设。提高执行力，建立一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。
工作方案第七章一、活动目标:
通过这次晨会课，让同学们知道认真值日是热爱工作的表现，也是为班级尽心尽力的一件好事。
让学生知道在一个好的环境中学习对他们是有益的。
做一个认真负责的值日好学生
二、活动要点:
1，认真执勤是热爱劳动、热爱集体的表现。
2、认真负责地做好值班工作。
3.班干部应该起带头作用。
三、活动过程:
1，介绍活动
同学们，看看我们教室的环境。你有什么感觉？
让我们请今天值日的同学站起来，谈谈你们是如何值日的。
今天早上你来的时候，看见这些学生正在打扫教室。你认为他们的值班工作怎么样？
2.显示图片
图片1。教室地上有很多纸屑，地板很暗。
图二。讲台乱七八糟，黑板没擦。
图三。扫帚和簸箕乱七八糟。
同学们，你们从这些图片中看到了什么？你感觉如何？
3.如果你是这个班的值日生，你会怎么做？
4.为什么要轮流当值日生？
为了打扫教室，有一个好的学习环境。
5.升华理解
(1)下雨的时候，小军拖着泥脚进了教室。
⑵小刚拿着刚洗过的拖把到处晃。
(3)蓝蓝主动倒垃圾。
美术课后，我把纸屑扔在地上。
袁媛今天值日，但是他直到铃响了才来。
表扬这些值日生为大家创造了良好的学习环境，我们要感谢他们。
四、晨会总结:
通过今天的早会，同学们都明白了劳动最光荣的道理。知道自己是班级的主人，为同学创造一个良好的学习环境是我们应该做的。值班的时候要认真负责。为了使我们能够在一个干净的学习环境中学习和生活，我提议每个人都要努力做一个勤劳的爱劳动爱集体的“小蜜蜂”。