饮品的推广方案应该怎么做？

一、营销目的

推出夏季饮料节和水果节，达到夏季促销的轰动效应，提升XX企业品牌，吸引顾客购物，促进饮料和水果的销售，带动其他商品的销售，达到整体促销的目的。

二、推广时间和主题

主题:XX饮料节，夏季新运动。

主题:包货到笑？

主题:一天5蔬果，健康伴你我。

第一部分？饮料节

一、商品谈判

饮料节促销产品类别如下:(注意，并非所有水乳产品都可以参加)

果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水、纯净水...

二、现场推广活动

促销(1)-“整箱饮料五折”

1，描述:7、8月份，正值盛夏，是饮品的最高销售期，家庭和单位都需要购买大量整箱饮品。所以我们计划根据这一特点，重点推广整箱饮料。

2.时间:YY-YY (28天)

3.内容:在活动时间内购买以下整箱饮品，可享受五折以上优惠。

4.要求:建议各饮料供应商尽可能支持本次活动，最低要求9.5折；

比如:XX纯净水单个1元，整盒15可享受5折优惠，即7.5元；

比如百事可乐罐2元，整箱24罐享受9折优惠，43.2元；

具体折扣和数量要求如下:

折扣:50%、60%、70%、20%、9.5%。

商品数量5，8，20，30，50

操作模式:

1.签署供应商赞助合同。

要求支持活动的供应商在MM DD YY签署饮料销售的5%回扣。

并支持部分商品特供，支持整箱5-9折销售。

要求在6月前完成所有合同和给市场部的特别报价。

2.市场部专门做了一个饮料促销的价签，可以标上整箱的折扣号和对应的整箱销售的条形码。

3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

4.营销推广、店铺氛围布置、活动实施等。

促销活动(2)-“把商品包装到你笑为止”

促销有三种方式:

1，饮料A+饮料B =饮料A(或B)？也就是买一种饮料送另一种饮料。

2、喝A+喝B享受超低价格优惠。

3.自选包装饮料，

限量品牌，顾客选两款可以享受5-8折优惠。

推广时间:MM DD YY-MM DD YY

相关要求:要求包装饮品数量，20双以上；

自选包装饮料品牌数量为6个及以上；

包装好的饮料在这份简讯中被重点介绍，顾客通过印在简讯上或商品的彩色图片来购买。

操作如下所示:

1、?采购部负责从方案批准之日起，联系饮料供应商，讨论捆绑饮料的价格定位和运营细节；

2、?采购部负责向市场部和采购部提交包装好的固定搭配商品和混合搭配商品清单；

3、?信息部根据包装商品的价格需求，设置条形码，确定整款饮料可以混合销售，具体折扣条形码取决于我们信息系统的支持范围；

4、?市场部会将表格和操作细节委托给各个门店的相关人员(主要是收银员)，保证整个包装饮料的顺利销售；

5、?运营部跟踪监督门店实施活动的执行情况；

6、?在时事通讯中开辟专栏，重点宣传。

第三，场外活动推广

促销(四)-场外促销散装可口可乐

促销时间:月日-月日

相关说明:

1.？为了增加销量，可口可乐公司发明制造了各种可乐自动售货机，并放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，也大大增加了可乐的销量。

2.？夏季来临，为了方便客户夏季需求，吸引客户光临，打造夏日新卖点，提高销售利润，我们与可口可乐公司签订协议(有合作协议)，在各门店门口免费为我公司提供几台可乐自动售货机，现场销售各种口味的冰可乐饮料，这是我公司夏季的又一销售亮点。

推广活动(三)-「饮品节换购活动」

活动内容:月日至月日促销期间，购买以下饮品可获得以下优惠:

内容1:酒水兑换

采购部协商确认优惠商品换货协议，如:已买满28元的顾客，1可买1元，1可买1.5元，1可买2元；

要求用于兑换的饮品兑换价值至少为原售价的50%，如可口可乐355ml 1元，王老吉凉茶1.5元，百事可乐2.5L 3元等。

合作和谈判:

1.从本方案批准之日起，采购部和焦炭公司将根据双方意愿达成意向并签署有效协议；

2.月前，合作单位将免费提供我们的可乐售卖机，放置在我公司部分门店门口或出口处(根据协议或实际所需数量，建议每个门店一台)；

3.从那以后，我们经营部就安排了相关部门和专人来销售可乐。

操作流程:

与合作单位签订有效协议——“可乐售卖机于……”我公司邀请合作单位的技术人员在各门店指定位置科学安装售可乐机——“各门店相关人员科学使用，安全保管...可乐机-“我们的商店开始出售可乐...“可乐公司根据各门店的销售需求，每天及时、足量地配送各种可乐饮料———“各门店按实际到货数量付费——”经营。根据实际工作需要，安排工作人员(收银员或防损员* * 1-2)轮流进行饮料异地销售——————————————————————————————————————————及时调整价格和销售策略，最终达到盈利的目的。

注意事项:

1.？可乐自动售货机是自动化产品，对人员的技术要求很高。因此，自动售货机到位后，门店应要求合作单位的技术人员对相关人员进行技术培训，直到他们学会为止。

2.？由于焦炭销售是异地进行，散装销售，因此很难控制具体的焦炭销售数量和运营费用。因此，各门店在销售异地可乐时，应及时盘点可乐数量，并至少每天一次上交营业费用。

3.？负责异地促销的人员要有正确的思维和过硬的技能。？

促销活动(五)-XX饮料节，啤酒吸杯比赛

活动时间:月日至月日(周六日)，18: 30开始。

活动内容:凡在XXS连锁店购物的顾客，均可在同和店广场(广州店)、玫瑰园广场(佛山店)、城东店广场(肇庆店)的服务台进行登记，时间为晚上6:5438+09:30。

比赛规则:参赛选手凭电脑收据报名，分成5-10人一组。谁先用吸管吸出1瓶啤酒，谁就赢得比赛。

x日-吸啤酒英雄争霸。每个店铺有10个小组，每个小组决定1个获胜者。

x-Day-吸啤王争霸，每组冠军参加，最后吸啤王是本次比赛的冠军。

特别声明:18岁以下人员不得参赛！

奖项设置:

冠军3(吸啤酒之王):免费啤酒一年(每天限量一杯640ml生啤酒)。

90名获奖者(吸啤酒英雄):小家电1台(活动剩余礼品，价值10元)。

活性啤酒1000。

备注:三名冠军预计实际获得500瓶啤酒。

一共需要1500啤酒，折合成本不超过3000元。

第三，商品展示

(1)现场展示

1.？每个商店可以根据商店的地理位置展示和推出夏季“饮料特卖”；

2.？“整卖”饮品以整饮堆砌，所有特价饮品统一堆砌陈列，突出量感，刺激顾客消费；

3.？促销期间，总部会不定期组织评委对各门店的氛围布置和商品陈列进行打分，分数将作为积分和中秋门店氛围布置的评价分数进行累计。

(2)场外展示

1.？异地推广可以吸引路人顾客的光顾，促进店铺的销售。各门店充分利用饮料节推出的超低价商品，在大门口进行异地促销，方便顾客购买，促进销售。

2.？OTC产品需求:整饮、特饮、夏季产品、粉丝、特果等。

扩展数据:

促销是指营销人员向消费者传达有关其企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，从而达到扩大销售的目的。

促销本质上是一种传播活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出各种信息刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等。)来影响他们的态度和行为。常用的推广方式包括广告、个人推广、网络营销、商业推广和公共关系。

企业可以根据实际情况和市场、产品等因素选择一种或多种促销方式的组合。

2017 12 1《公共服务领域英语翻译与写作标准》正式实施，该标准规定推广标准的英文名称为Promotion。

参考资料:

推广-百度百科