沙盘模拟是？
模拟沙盘的功能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。，并将企业运行的内外部环境抽象成一系列规则。学员组成6个相互竞争的模拟企业，模拟企业运营5-6年，有学生参与-& gt；沙盘载体->；模拟管理-& gt；对抗演练->；讲师点评-& gt；学生感知等一系列实验环节，理论与实践相结合，角色扮演与岗位体验相结合，使学员在分析市场、制定策略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中了解科学的管理规律，同时对企业资源的管理过程有一次实践体验。
沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要有:六个沙盘，代表六个竞品模拟企业。沙盘盘面全图
沙盘根据制造企业的职能部门分为四个职能中心，即营销与计划中心、生产中心、物流中心和财务中心。每个职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等。它是一个制造企业的缩影。表:四个功能中心的功能四个功能中心1
沙盘模拟教学的环节
1.组织准备是沙盘模拟的第一步。主要内容包括三项:首先将学生分组，每组一般为5-6人，让所有学生组成6个相互竞争的模拟企业(为简单起见，6个模拟企业可依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组)，然后明确每个角色的职能，明确每个角色在企业组织中的岗位职责，一般分为CEO、市场总监、运营总监。人数较多时，可适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的运作过程中，我们可以互换角色，从而体验角色转换后思维起点的相应变化，即学会换位思考。特别需要提醒的是:诚信和亲身经历。诚信是企业的生命，是企业生存的根本。在业务模拟的过程中，不要害怕犯错。学习的目的是发现问题，并努力找到解决问题的方法。在学习的过程中，谁的错误多，谁的收获就多。2.基本情况的描述对于企业经营者来说，当他们接管一项业务时，需要对该项业务有一个基本的了解，包括股东的期望、该项业务目前的财务状况、市场份额、产品、生产设施、盈利能力等等。基本情况说明以企业初始年度的两个主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本指标，逐项描述企业当前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。3.市场规则和企业运行规则企业存在于开放的市场环境中，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。考虑到市场竞争和企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个协议:(1)市场划分和市场准入；(2)销售会议和订单争夺战；(三)厂房的购买、销售和租赁；(4)生产线的购买、转产、维修和销售；(5)产品生产；(6)产品开发和ISO认证；(7)融资贷款和贴现。4.初始状态沙盒模拟不是从创建一个企业开始，而是接管一个已经运营三年的企业。虽然从基本情况描述中已经获得了企业运营的基本信息，但是这些枯燥的数字还需要在沙盘上生动再现，从而为接下来的企业运营做铺垫。通过初始状态设置，让学生深刻感受到财务数据与企业业务的直接关联，理解财务数据是对企业运营的总结和提炼，为以后“通过财务看运营”做概念上的准备。5.企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主要部分，按照企业的经营年度进行。运营初期通过《商业周刊》发布市场预测资料，有效预测各市场各产品的整体需求、单价及发展趋势。每一个企业组织都是在市场预测的基础上讨论企业战略和经营策略，在CEO的领导下按照一定的程序运作，对所有重要事项进行经营决策，决策的结果会直接从企业的经营成果中反映出来。6.现场案例分析现场案例分析是沙盘模拟课程的精髓。企业管理者每年都要分析企业的经营成果，深刻反思自己在哪里。你在哪里输了？竞争对手怎么样？有必要调整企业战略吗？结合课堂整体情况，找出大家普遍的困惑，现场深入剖析典型案例，用数字说话，可以让学生感受到管理知识与管理实践的距离。
模拟教学中教师和学生的角色划分
在沙盘模拟的不同阶段，教师和学生结合具体任务扮演不同的角色。下表列出了这些角色的差异。表格:教师和学生在课程不同阶段的角色
课程阶段的具体任务，教师角色，学生角色
组织准备工作
导游声称这个角色。
基本情况描述
企业的旧管理和新管理。
企业运营规则
企业的旧管理和新管理。
初始状态设置
新管理层指南
商业竞争模拟策略、商业角色扮演和媒体信息发布
融资股东、银行家和高级银行贷款人的角色扮演
订单赢得和交付客户的角色扮演
购买原材料并下订单的供应商的角色扮演。
过程监督和审核的角色扮演
规则确认顾问角色扮演
现场案例分析
批评家和分析家的角色扮演
沙盘模拟过程中的注意事项
1，财务问题的重要性:企业的经营活动和破产风险取决于企业的现金流量活动。要使企业利益最大化，避免倒闭的危险，准确的财务分析和预测是必要的；2.竞争的不确定性:竞争是一种互动关系，竞争对手的决策往往取决于环境的变化和竞争对手的分析结果。3.实现战略目标:SWOT分析其实很有用。不用列得很清楚。至少想想你有什么，你没有什么，你喜欢什么，你害怕什么。4.运营确实是一个非常复杂的过程，往往是从商业计划书到前提条件的分解分析，再到方案的修改，再到前提条件的理解...经过销售部门、生产部门、研发部门和人力资源部门、财务部门，至少需要两个周期的讨论互动，一系列细致的分析计算，以及对不同战略方案的深入探讨，才能保证科学性和可执行性。5.通过这个游戏，我真的发现我真的缺乏企业整体运营的思路和工具。在以后的学习中，在了解各项管理工作的具体方法和内容的同时，也要关注一些工作在企业整体运作中的地位和影响，从全局的角度思考具体工作的方向。6.R&D产品的方向不一定是市场最广，但市场小的产品可能竞争对手少，效益更好。7、企业运营的瓶颈部分，要做出特殊的激励，哪怕只是保证任务刚刚完成，那也是对企业的巨大贡献。8.如果一道工序(部门)的产量(工作量)相同，不同的运作模式对企业整体效率的影响是不同的:如果完成50%的交付，一次性完成50%的交付，对企业整体绩效的影响是很大的。9.人员必须经过培训，符合企业的要求:这个游戏特别设置了新入职员工必须在1年后入职的规则，这让我们发现，其实企业往往忘记了新员工要经过培训才能入职。10，后续公司策略:获得市场(品牌)领袖地位需要付出很大的成本。这个岗位虽然能给企业营销带来很大的好处，但是巨大的成本也可能拖累企业。一些央视冠军高估了这种领先地位能给企业带来的营销帮助，而忽略了企业的实际财务状况，导致失败。所以，有时候，采取跟随者策略，往往可以让企业的投资更划算。11.合作谈判一定要和对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人独家进行，避免达成合作时，认为对方已经和其他方达成合作。12.在市场竞争中，了解对方的信息是非常重要的。了解对手的财务状况，对了解对手的竞争实力和决策倾向有很大帮助。
编辑本段的重要性分析
沙盘模拟作为一种体验式教学方式，是继传统教学和案例教学之后的教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、管理技能和综合素质。沙盘模拟教学集理论与实践、角色扮演和岗位体验于一体，使学生在参与和体验中完成从知识到技能的转化。
向多个方向扩展知识体系
沙盘模拟通过企业管理和模拟体验的全方位展示，可以在以下几个方面让学生受益:1。一个成功的战略管理企业必须有一个清晰的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略和资本运用战略。经过几年的模拟、迷茫、挫折和探索，学生将学会用战略的眼光看待企业的业务和管理，确保业务和战略的一致性，在未来的工作中获得比机会主义成功更多的战略成功。2.营销管理营销是企业不断用价值满足顾客需求的过程。企业所有的行为和资源，无非都是为了满足客户的需求。通过模拟一个企业几年的市场竞争，学生将学会如何分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并有效执行销售计划，最终实现企业的战略目标。3.生产管理在模拟中，企业的采购管理、生产管理、质量管理都融入到了生产管理领域，于是新产品研发、物料采购、生产运营管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就会自然而然地出现在学员面前，这就跨越了专业的分离和部门的壁垒。学生将充分利用所学知识，积极思考，并通过不断的成功和失败获得新知识。4.在财务管理的沙盘模拟过程中，团队成员会清楚地掌握资产负债表和损益表的结构；掌握资金流动如何影响盈亏；解读企业管理的全局；预测长短期资金需求，以最佳方式筹集资金，控制融资成本，提高资金使用效率；了解现金流量对企业经营的影响。5.人力资源管理包括工作分工、工作定义、沟通与协作、工作流程和绩效评估。在沙盘模拟中，各个团队经过初步的组建，短期的磨合，已经逐渐形成了团队的默契，完全进入了合作状态。在这个过程中，个体打架导致的低效，沟通无效导致的无休止的争论，责任不清导致的无序，可以让学生深刻明白局部最优不等于整体最优的道理，学会设身处地。很明显，只有当组织的所有成员都有相同的愿景，相同的绩效目标，遵守相应的工作规范，相互信任和支持，企业才能成功。6.通过沙盘模拟，基于信息管理的思维模式使学生真正认识到建设企业信息系统的紧迫性。企业信息系统就像飞机上的仪表盘，可以随时跟踪企业的运行状态，控制和监督企业的运行过程，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化的体验，让学生感受企业信息化的实施过程和要点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化在理念和能力上做好铺垫。
全面提高学生的综合素质
沙盘模拟作为企业管理模拟教学系统，也可以用于综合素质训练，可以在以下几个方面让学生受益:1，树立* * *必胜的理念。市场竞争激烈，不可避免，但竞争并不意味着生死。寻求与合作伙伴的双赢和多赢，才是企业发展的长久之道。这就需要企业相互了解，做好市场分析和竞争对手分析，在竞争中寻求合作，这样企业才会有无限的发展机会。2.整体观念与团队合作通过沙盘模拟对抗课程的学习，学生可以深刻理解团队合作精神的重要性。在企业运营这样的大船上，CEO是舵手，CFO是护航，营销总监说了算...在这里，每一个角色都要以企业的整体优化为出发点，各司其职，相互配合，才能赢得竞争，实现目标。3.保持诚信是企业立足和发展的基础。诚信原则体现在对ERP沙模模拟课程中“游戏规则”的遵守上，如市场竞争的规则、产能计算的规则、生产设备的购买以及变更生产等具体业务的处理。保持诚信是学生立足社会、发展自我的基本素质。4.性格和职业取向每个个体的存在都是因为他有不同的性格，这一点会在沙盘模拟对抗中显露出来。在群体对抗中，有的群体轰轰烈烈，有的群体稳扎稳打，有的群体手足无措。虽然性格特征和胜任角色有一定的相关性，但在现实生活中，很多人“干一行”并不是因为“爱一行”。更多的时候，我们需要“干一行”和“爱一行”。5.感受面对市场残酷和经营风险，人生是“放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，也是人生中需要不断选择的问题。经营自己的人生和经营企业有一定的相似性。
实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟中，学生经历了从理论到实践再到理论的上升过程，将宝贵的实践经验转化为全面的理论模型。借助沙盘，学生可以演绎出自己的企业管理思路。每一次基于场景的案例分析和基于数据分析的企业诊断，都会让学生受益匪浅，从而锤炼企业决策的敏感度，提高决策能力和长期规划能力。
编辑本段沙盘模拟中实现有效筹资管理的措施
企业融资是指企业根据自身生产经营、对外投资和资本结构调整的需要，利用金融市场等一定的融资渠道，经济有效地筹集和集中资金的活动。筹资是企业的基本财务活动，是资金运动的起点，是决定企业资产规模和生产经营管理发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则和步骤。1.进行财务预测和分析，计算融资所需资金量。为了保证生产的正常运转，企业必须知道自己什么时候需要资金，需要多少资金，才能制定合理的融资计划。在沙盘模拟中，每个会计年度开始时，企业的管理层需要制定(或调整)企业的发展战略，并在此基础上确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务总监就可以编制销售预算，即计算企业下一年度可能实现的销售量和销售收入。这样就可以根据销售预测，结合企业对未来的预期，编制出准确的生产预算、采购预算、设备投资专项预算，并做出相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金流入、现金流出、现金盈余和现金短缺，根据现金预算，管理层可以判断企业未来的现金流量和现金余额以及是否存在现金短缺，如果短缺，金额是多少，并计算出资金需求。2.根据运营企业自身情况，对融资方式的选择进行可行性分析。在沙盘模拟中，允许企业的融资方式包括长期贷款、短期贷款、贴现和高利贷。中长期贷款最长五年，每年年末付息。最高贷款额为股本额的两倍；短期贷款和高利贷的期限为65，438+0年，不足65，438+0年的利息为65，438+0年。短期贷款和高利贷到期还本付息，短期贷款的贷款额度是股权的两倍，而高利贷没有贷款额度；资金短缺，没有银行贷款的时候就把资金过账，有应收随时可以做。金额是7的倍数，支付70，000元作为65，438+00，000元的贴现费，而不考虑应收款的期限。企业需要融资时，应根据自身负债情况选择可行的融资方式。ERP沙盘模拟贷款类型贷款时间贷款金额年利率还款方式融资方式列表
长期贷款是每年年末权益的两倍——现有长期负债的5%年末付息，到期还本。
每季度初短期借款权益的2倍-(现有短期借款+一年内到期的长期负债)10%一次性还本付息。
高利贷者随时与银行谈判，在20%到期时偿还本金和利息。
任何一次资金贴现，应收金额为1:6时利息都会贴现。
3.根据不同融资方式的资金成本和风险水平，确定不同融资方式的资金筹集比例和金额。在模拟中，由于不同融资方式的资金成本和财务风险不同，企业要对不同融资方式的资金成本和财务风险进行计算和比较，进而选择适合企业的融资方式，确定不同融资方式的融资比例。要保证融资的综合资金成本低。还要控制企业的风险水平，以最经济的方式获得所需资金，并在债务到期时及时偿还，以免出现因债务安排不合理而无法偿还的财务危机。沙盘模拟中不同融资方式的资金成本和风险比较贷款类型、资金成本和财务风险列表
高利贷是最高的。
资金折价有高有低。
短期贷款最低，最高。
长期贷款较低，最高(还款期最长)