龙宇:投资者喜欢什么样的女企业家？

龙宇，女，电子科技大学电子工程学士，斯坦福大学商学院MBA。他目前是贝塔斯曼亚洲投资基金的创始及管理合伙人。以下是我的龙宇:投资人喜欢什么样的女企业家？供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

3月26日，由创业邦主办的第六期公开课“女企业家专场”在北京东方梅地亚中心M剧场举行。本次公开课邀请了创业邦选拔出的优秀女性创业者代表和投资人代表，发表自己独特的观点和看法。在公开课上，贝塔斯曼中国总部CEO龙宇发表了题为“投资人喜欢什么样的女企业家？”演讲。以下是《创业邦》对龙宇演讲的干炼:

性别真的那么重要吗？

好的专业人士，好的创业者，好的投资人，都比差异化* * *重要。现在女性处于一个非常温暖的环境中。现在他们选择创业不是因为生活，而是想做一些有趣的事情。这就是行业现状。很多女性其实是在切入纯智能甚至人工智能，包括大数据分析。我们也看到了一些优秀的企业家在企业级服务。像刘清和龚海燕这样的女企业家可能在成功维度和成功重量级人物上有所不同。但是我们都看到了，来自不同角落的声音都在说，我真的想做我自己。

女企业家怎么才能拿到钱？

主要有三点:

第一，创业者最好有创业经历。至少可以有在创业企业工作的经历。理想情况下，你要带自己的团队，有管理和处理的经验，至少是10人以上的团队。而且在交流的时候，更要注意回避一些大家平时预设的女性形象。

第二，你要尽力表现出你的创业理念背后有一个非常非常强大的思考过程。你可能会经常改变。你应该让他们看到你实际上已经坚持下来了。你要尽可能多的准备或者有一些非常有质量和数据的铁证跟他沟通。

第三，要给你提供一个比较整体的思路，不要输给一个细节的形象。

以下为速记全文:

大家好！很高兴来和大家分享。我来的时候，南总给我做了一个主题“投资人喜欢什么样的女企业家”，这通常是投资人不喜欢的话题。它只会说你希望你的创业者有什么样的品质、性格、方向，有一点点启示。今天来到现场看到外地来参加的朋友，参与创业的不止女性。想和大家探讨一下创业环境中的一些现实。

性别真的那么重要吗？我常说，好的专业人士，好的企业家，好的投资人，都是* * *多于差异。其实他们可能都特别勤奋或者特别敏锐，特别有效率，有特别的人格魅力。他们可以组织自己没有的才能，并鼓励他人向一个目标前进。他们也能以德服人，或者还有其他品质。女性天生在哪个方向更优越或者更强？

我们来看看女企业家的现状。今天，我们很开心。南经理指出，现在正是春暖花开的季节。资本市场是怎么看待这些女企业家的？这些女人不是生活所迫。在很多选择的情况下，他们想让世界变得更好，因为他们想做一些更有趣的事情。他们很容易成为财务主管。他们可以依附于某个人变得富有和美丽，所以他们可以生存。

但事实上呢？再来看看和女性相关的创业行业。投资人首先能想到的，能关注女性创业的行业，无非就是这么多模式。女人，打扮，时尚，卖奶粉，关心孩子教育，看看幼儿培训。这是我们思考的方向。也许我们可以在这个概念上加一个社交，这样这个时间会更高，因为这些人会聊天，把所有的八卦变成互动，这就是未来的社交网络。再想想。我们还能卖什么？其实我觉得这也是一个误区。女人真的只能卖婚纱和鲜花吗？我们当然可以，但我们可以做得更多。

这就是行业现状。我们看到更多的女性其实在切入纯智能甚至人工智能，包括她们也在做更多的大数据分析。我们也看到了一些优秀的企业家在企业级服务。

这些妇女来自中国和国外。我们来看看他们的背景。其实有的人生特别好。比如像这位，她创办了《华盛顿邮报》，这是一个非常好的媒体。之前，她是一名记者。写了几本书后，她决定建立自己的媒体王国。她一路过得很顺利，嫁给了一个石油大亨，在政治上很有影响力。

也有以前嫁的好的，就贝克汉姆夫人。今天她已经为自己的品牌，自己的产品，自己独特的产品和执行力树立了个人形象和品牌，非常成功。

我们看到上面两位美女都来自美国。他们不是公司的CEO，但他们都经历过两家以上伟大的风险投资企业，在快速发展的过程中积累了自己的经验，然后被邀请坐上另一艘火箭。他们虽然不是CEO，但也为世界做出了贡献。比如从谷歌到雅虎，并成为掌门人，心情就很不一样。此外，这位脸书的女性成员给脸书带来了不一样的东西。

今天女性选择创业的原因很多，出身也不一样。刘清，一个含着金钥匙出生的公主。这是高盛的董事，多漂亮啊，看新闻稿，像嫁到我们世界的公主。看看龚海燕，一个来自农村的女孩。她在路上，没有放弃努力。

这些女企业家的成功维度和成功重量级可能不同，但我们都看到了来自不同角落的声音，有一个声音在说，我真的想做我自己。

每个人都必须记住一个残酷的现实。创业是少数，女性创业者依然会是少数。你成不了主流，注定要一个人走。这个社会不会那么热情地拥抱你，改变所有对女性的偏见，一夜之间认可你。只有清醒的认识和准备之后，我们才不会忘记，这个春天之外，一定还有冬天在等着我们，这是我们今天灿烂的笑容所感动的。持有资本支持的可能性一定比男性低很多。在美国，只有65，438+00%的女性创业者能够获得风险投资。

女×企业家到底等于什么？因为我真的不知道，也许可以用我投资过的一些企业来给一些答案。请向拉勾的联合创始人包挥挥手。其实她后面会分享，我就不重复了。我们并不都是投资女性CEO的企业家。我们在这里看到许多女性核心企业家和女性高管。

我们投了一家叫胡莱游戏的公司。我们投了这家公司的妻子张丽丽的票，但是莉莉根本没有露面。我说，如果有一天你的公司真的分化了怎么办？她说我太傻了。有矛盾的时候我选择了我的家庭。上面的公司也是夫妻做的，我觉得这种搭配比较稳定。

我们公司的内部创业团队，BMG，是我们公司团队中的一位女性，她是一位非常忠实的音乐爱好者。有一天，她说我想在内部创业，成为BMG中国的CEO。

后来我们也吸收了更多的女性高官。比如ICLCK是一家做数字精准营销的广告公司，一位加盟的女士在广告行业工作多年。

像大姨妈这样的公司是创业型的，以男性为主，女性高管比例很高。

我们看到40年前的《绿野仙踪》和今天的好莱坞大片不一样。看她有很多朋友，每个人都有优点和缺点，克服困难，互相支持，最后找到答案的过程。

今天大白教给我们什么？一个人拯救世界其实是今天很多风投的天下，是一个人想找一个特别强的人来拯救世界。

你真的想这样吗？不知道能不能换个视野。女人真的只能养孩子卖花卖奶粉吗？看看这两个男孩。左边是我的叔叔柴克，右边是陈奇。buy buy的生活态度被两个男生解决了。她们不觉得自己的眼界被男生限制了。后面想和大家分享的是，女企业家在和人交流的时候经常会强调这一点。都是这样回答一万个问题。我是女的，我是女的，我当然懂，我是女的，我当然比你懂得打扮，我是妈妈，我有一个三年级的女儿。我当然知道教育的问题在哪里，当然也知道物流的痛点在哪里。不一样。比如这两个男生完全构建了不同的产品框架和数据体系，让女生玩得不亦乐乎。我觉得我们真的可以思考一下女生是否可以反其道而行之，用我们的眼光，用我们非常规的思维去破解金融大数据，去思考如何做一个更会炒股，更会玩游戏的菜鸟女生。参加运动会有不一样的体验，带给你错位竞争。

我可以自己撇清，为什么不创业呢？2008年我刚在纽约生完孩子回到中国，我思考着面对所有的创业者该怎么办。最后，我决定参与50家左右的公司，通过投资分享他们成功的喜悦，因为有些公司的成长有低迷期，和这些创业者一起经历起起落落，也是更大的人生体验，更丰富，这可能是投资人最大的收获。

往前走一步，突破有形、无性、内外的束缚，感谢上帝我的分享终于结束了，没有写，也不知道怎么走下去。

说实话，我觉得真正的你很难改造。今天是公开课，需要分享一点。大多数人可能有哪些根深蒂固的陷阱？他们不禁会觉得有些局限和特点，所以我就说，你想更好的拿下我们的融资，谁的可能性更大？至少理想情况下，你应该有过创业经历。如果有过成功的创业经历，不如再来一次。退而求其次，至少你在初创企业工作过。理想情况下，你自己带领过一个团队，有过管理和与人打交道的经验，至少是10人以上的团队。再次，在沟通时，要多注意避开一些人们通常预设的女性形象。比如女生比较情绪化，你在沟通的时候可能需要相对冷静。最重要的是，不要太主观。不要回答每个问题。因为我是女的，我当然比你清楚。怎么可能呢？这一点演示的很生动，但我还得举非常具体的例子。这件事，打扮和自拍这件事，一直在向你表明，我真的看到了你看不到的东西。

第二，过了这个点就停下来刚刚好。当然，更有可能是你比女人更懂女人。他们可能会怀疑你不够逻辑，所以你要尽力表现出你背后有一个非常非常强大的思维过程。你可能会经常改变。你应该让他们看到你实际上已经坚持下来了。这是经过六个月的慎重考虑，一步一步做出来的事情。你可能比较迷茫，比较管事，对数字不敏感，所以尽可能你要有一些非常有质量有数据的铁证跟他沟通。即使你实际上没有，也要在最后关头尽力磨刀霍霍。

我觉得女人心胸太狭隘，接受不了意见，所以在沟通的时候，我可能会提醒自己，一定不要反复强调自己一定是对的。有时候转身稍微收拾一下，回去消化一下也是可以的。表明你更能倾听，不要含糊其辞。另外，心胸狭窄也意味着在评价竞争对手的时候，建议我们要有一点心态，一点学习的心态，一点正能量的心态，不要妄自菲薄。在评估竞争对手时，我们被建议要更加积极。

第三，要给你提供一个比较整体的思路，不要输给一个细节的形象。也就是说，你的团队里有没有你认为互补的、比你强的人，他们从哪里来，你如何说服、吸引他们到你这边来，并给出证据，这是我们非常重视的。作为一名投资者，你如何努力激励他们。这个时候也很大程度上体现了你的安全感，你的自信，你不怕比你强的人加入你的团队，而且你做到了。

女企业家在别人心目中的预设是你会没有安全感，所以在沟通表达的时候请真诚的表现出你的软弱，不要太咄咄逼人。即便如此，我也做过另一件比她位置更好的事，但别人比我差，或者我今天这样，但只是偶然。最差的回答是她比我差。我觉得这个特别重要。也许今天在这里当选的至少15位优秀代表，都经历过这种很久，或者说从来没有陷入过这样的泥潭，但这是我自己的观察或者说个人感觉，很多投资人会对女性有这样的预设。

另一个残酷的事实是，对于纯女性团队来说，获得投资的概率会更低。今天我特别愿意把大家拉到现实中来，看看我们怎么才能做得更好。其实这也不一定。很有可能是有的人技术特别好，有的人财产特别精，有的人能比男人强。然而，很多人并不这么认为。所以如果你准备考的话，团队组合里可能会有男生，从数据架构方向，从之前在其他创业团队独立带领团队的成功经验，从比较大的平台，也会让你的投资人对你更有信心。

我不知道我能想到的干货算不算，大概就这些吧。这是我的肺腑之言，但你只能听一会儿。我想说的是，这些都是技术，不是道。这种女性创业的趋势是挡不住的。我觉得最强的企业家在中国肯定是全世界女性比例最高的，因为文化让我们在过去几十年里有了一颗独立坚强的心，整个社会都在包容和接受女性领导和老板。我觉得我们之间的沟通成本比其他国家要低，刚才说的这些融资小技巧仅供大家参考。最重要的是做好自己。你不必扮演一个在绝望中寻找希望的女人。这一套不能吃，但如果你是女生，演技是必须习得的，真诚最能打动人。如果你只是一个对产品很细腻很敏感的人，你可以直接面对他，像我一样，然后接受我有一个很强的合作伙伴，一个很强的下属，或者他正在路上，但这真的是我无与伦比的长处。

这就是我今天要做的。做你自己。看到大家这么开心漂亮的不用必要的折腾，真是太好了。祝大家成功，谢谢！

龙宇，女，电子科技大学电子工程学士，斯坦福大学商学院MBA。他目前是贝塔斯曼亚洲投资基金的创始及管理合伙人。以下是我的龙宇:投资人喜欢什么样的女企业家？供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

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