我们公司的销售团队总是不上进，怎么激励员工？

首先要找到销售团队积极性不高的原因，这样才能对症下药。由于不了解贵公司的整体情况，我做如下假设并提出相应的解决方案:

一、公司产品满足不了客户需求，市场不好，销售人员找不到客户，导致销售人员失去信心。

建议:企业应及时分析客户需求，推动产品转型升级，同时采取差异化策略，细分市场，选择目标市场。

第二，企业管理政策不利于企业的产品销售在市场竞争中取得成功。比如产品定价不合理，销售政策不合理，产品交付不及时，产品质量问题频发等。都是影响销售人员销售积极性的重要因素。

建议:做好竞争分析，制定有竞争力的销售政策；同时，以客户为中心，加强内部管理，保证产品交付能力，严把质量关。

第三，没有合格的销售团队经理或领导。管理界有一个著名的管理寓言:一只狮子带领一群羊，可以打败一只羊带领的一群狮子。合格的销售团队领导应具备过硬的业务能力、良好的人才培养意识和团队成员的激励能力。

建议:选择或聘用合格的销售团队领导。

第四，缺乏科学有效的销售团队薪酬激励方案

建议:建立科学的销售人员薪酬激励方案，科学有效的薪酬设计方案直接关系到销售团队成员的积极性和对优秀销售人才的吸引，是激励销售人员实现销售目标的必要手段。

5.目前，在职销售人员的岗位胜任能力较差。

建议:建立贵公司销售序列岗位的胜任力模型，严格选人，保证销售人员的胜任力。