影响竞争战略制定的因素有哪些？

竞合战略一般是指通过与其他企业的合作来获取企业竞争优势或战略价值的战略。竞合战略是在竞争中求合作，合作中有竞争。竞争与合作是一个不可分割的整体。通过合作中的竞争，竞争中的合作，实现* * * *繁荣，共同发展，是企业追求的最高境界。竞合的重点是把产业蛋糕做大。在把蛋糕做大的基础上，大家可能会得到比以前更多的收益，让企业在一个相对稳定、渐进的环境中，以更小的风险获得更稳定的利润。竞争与合作的本质是实现企业的优势互补，增强竞争双方的实力，并将其作为竞争战略之一实施，从而促进各自市场竞争地位的建立和巩固。

“竞合策略”一词最早出现在1996和1996。《竞争战略》一书由亚当·M·布兰登勃格和拜瑞·J·内勒巴夫出版，立即在工业界和理论界掀起了一股热销和讨论的热潮。竞合战略是博弈论的应用，是关于创造价值和争取价值的。创造价值的本质是合作的过程，争取价值的本质是竞争的过程。竞争与合作战略的主要思想是增加互补性。使用互补策略可以使你的产品和服务更有价值。

今天的商业运作是战争与和平的结合。做蛋糕的时候，商场是合作的；分蛋糕的时候，商场就是一场战争。战争与和平携手并进。任何行为的目标都是让自己变得更好，但“让自己变得更好”并不一定要牺牲他人。本着合作与竞争的精神，在某些情况下，采用“双赢”模式最为有效；在某些情况下，采取“双赢”模式是明智的。

新的竞争战略是一种竞争战略。这是一种互补的商业思维模式，其方法是努力把蛋糕做大，而不是和竞争对手争夺一块固定大小的蛋糕。那么，在全球软件产业中，中国和美国、中国和印度既是竞争对手，又是互补关系。我们可以从竞争与合作战略的角度来看中国与其他国家的关键。商场不是战场，不再崇尚谁吃谁的“丛林哲学”，而是寻求竞争共赢。如果你不知道如何与对手合作，你就无法竞争。中国软件企业要充分了解现实世界的产业环境和竞争对手的情况，一方面要善于向美国学习，争取合作机会，迅速提高服务能力；另一方面，应该明确的是，当前要警惕与印度的合作，谨慎处理竞合关系，避免被廉价利用。只有练好内功，抓住机遇，明智地选择竞争模式，以不卑不亢的学习姿态走向世界，中国软件业迈出的第一步才会坚定有力。

竞争与合作战略的制定主要包括:

(一)树立* * *赢(竞争)的理念

竞合关系有利于集群内企业的持续创新动力，并由此带来一系列创新活动，从而提高整个集群的技术水平和竞争力。

(二)竞争主体的选择

竞争主体的选择是关键环节，主体选择不当很可能导致竞争的战略失败。集群降低了企业选择竞争主体的成本，集群内的企业处于同一位置。由于供应商、客户和工人与竞争对手的相互流动，企业更容易获得竞争主体的信息，有可能有全面准确的了解。

(三)建立竞争关系

竞合关系是在选择竞合主体的基础上建立起来的，不同的主体会导致不同的竞合关系。同时，同一个企业可以有多种竞争关系。

(4)进行竞争行为。

这里我想强调的是，在各种竞合关系中，竞争与合作不是取舍，而是属于不同的力量。具有强竞争行为的企业也可能表现出强合作行为。竞合主要有四种表现:弱竞争与弱合作、弱竞争与强合作、强竞争与弱合作、强竞争与强合作。企业与供应商、客户、同行、互补产品生产商等参与者之间的竞争关系，可能表现为上述行为之一。

(五)提高竞争优势

企业积极创造各种有利条件，灵活运用自身竞争优势，在资源、技术、人才、市场地位等方面与其他企业合作。这不同于传统意义上的纯粹竞争，是一种获取竞争优势的合作方式、秩序和过程，目的是维持和强化自身的竞争优势。