《轻相遇》畅销榜TOP3，solo战队如何站着赚钱？
对于每一个solo团队来说，“只是一顿饭”是必然的选择，但他们也希望志存高远。一番自我纠结之后，开发商更关心的是:“能不能站着挣钱？”
当然，对于任何问题，既没有绝对的肯定，也没有绝对的否定。虽然独立游戏的成功率很低，但不排除有一些幸运儿先抓住了商业化的门槛，先做出了一定的市场成绩。近日来，由陈星汉监制、网易发行的《轻相遇》在国内手游市场表现亮眼。
9月3日，版本更新后不久，《轻相遇》在全国AppStore畅销榜排名第3，目前仍在TOP10之内。不仅如此，它还进入了韩国iOS免费榜的TOP5。《轻相遇》的出现再次证明了独立游戏对商业市场的潜力。
携手虚拟偶像，温暖连接玩家。
不可否认，“孤独”永远是这个时代被提及最多的词。陈星汉曾说:“我们的社会是这样设计的，几百万人挤在一个城市里，成千上万人每天挤在同一个公司里。如果他们没有找到需要他们的人，这个时候很容易感到孤独。”
为了满足玩家的这部分心理诉求，陈星汉在自己的游戏中坚持“真善美”。而且他还用了三个词来形容轻相遇的游戏体验:人性、奇妙、社群(官方翻译为人性的温暖、对自然的敬畏、人与人之间的羁绊)。同时，网易也意识到了这种真实的感受，进一步提出了“温暖的灵魂终将相遇”的口号，以温暖的游戏氛围帮助产品成功出圈。
值得注意的是，《轻相遇》的支付系统设计并不深入。如果不跟朋友分享，唯一的新品就是68元的季卡和中国绊爱128元的套餐。在这样的情况下，游戏还能在一天之内冲上畅销榜榜首，获得单日过百万的亮眼表现，很大程度上得益于陈星汉坚持的“真善美”理念。不同于常见的“洞察商业变现的人性”，游戏用美色让玩家产生温暖和连接，从而间接实现大规模变现。而《轻相遇》也因此成为陈星汉第一部成功的手游作品。
其实早在2019年底，陈星汉就透露过《轻相遇》已经让那个gamecompany盈利了。如今该游戏在手游市场取得的成绩再次证明了独立游戏在商业上的巨大潜力，也坚定了仍在努力的中小开发者的信心。
陈星汉也说:“我得先把路铺平，让后面的人能在上面跑。”《轻相遇》的成功，标志着独游突破的又一种可能，开启了全新的商业模式，为后来者指明了新的成功方向。
成功不是偶然的，创意造就优势。
当然，可能会有幸存者偏差的说法，一两次成功并不能证明什么。但把目光转向迅雷，这位“solo职业”不仅在2019成功推出了年流水过亿的不可思议迷宫，还坐镇了地下城堡、贪婪洞穴2等多款年流水过千万的产品。迅雷证明了独立游戏业务的成功套路不是无迹可寻，而是初见成效。
不仅雷霆成为了系统化的打法，也有少数黑马被创意击杀。近几个月出现了三款各具特色的产品，都在手游市场取得了不错的成绩。
1.《最强蜗牛》:自爆的“梗王”。
今年暑期档，一款以玩梗为精髓，以放置为玩法的脑洞游戏《最强蜗牛》迅速走红。与市面上大多数画面精美的游戏不同，《最强蜗牛》以像素风格打造了一个低调的“赛博朋克”世界，却给玩家留下了深刻的影响，取得了不俗的表现。
当然，《最强蜗牛》最大的特色来自于游戏中各种有趣的彩蛋。比如湘北五在经过神奈川时出现；石中油腻肥剑灵；盖亚，大地之神，谈论“氪星”...再看畅销榜榜首，如此脑洞大开的玩梗游戏是绝无仅有的，《最强蜗牛》也因此成为继《AFK》之后的又一爆款。
不仅如此，在老搭档迅雷的帮助下，青瓷团队在商业发行方面也投入了巨资。游戏结合游戏特点，与卢正雨、白客、易小星等喜剧演员合作，开展幽默话题营销，在各大渠道、各短视频app、新闻终端投放，增加游戏曝光率。
值得注意的是，与大多数“避而不谈付费设计”的产品不同，《最强蜗牛》不仅疯狂暗示氪将在游戏中变得更强，还直接在游戏开放的通知中通过公告坦率告知，并不避讳其商业定位。
青瓷数码的市场总监Cat提到，很多玩家会带着“独立游戏”的期待去体验:“有些玩家可能接受不了这种情况，就是一个名不见经传的小众厂商突然变成了氪网游。”因此，为了不让玩家产生虚假的期待，最强蜗牛大方地解释了《我是氪星游戏》，获得了众多玩家的青睐，帮助产品在暑期档突围，至今仍位列畅销榜TOP5。
2.江南百景图:有自己特色的长期产品。
说到今年暑期档的明星产品，肯定少不了《江南百景》的身影。整个夏天，市面上高手林立，但《江南百景》的成功突破，自然离不开游戏的独特风格。
游戏通过传统文化元素的融入，让玩家梦想回到明朝成为城市设计师，安排居民的日常生活和工作，感受明朝时期江南的世界。同时，游戏令人耳目一新、辨识度极高的美术风格也深入人心。于是，在同质化严重的手游市场，依靠独特的差异化玩法，《江南白静地图》上线两天就登上了免费榜榜首。
其实从项目一开始，椰岛就非常了解自己的赛道。椰岛游戏CEO鲍伟伟曾说:“我们在寻找一些好的、有特色的细分领域，我们可以在大厂不做的缝隙中去做。”但是怎么才能让它与众不同呢？有特色的东西怎么才能被大众接受？
作为一家独游代表公司，椰岛很清楚自己的长板:擅长模拟经营品类，地处上海。其员工大多来自江浙沪，对江南建筑比较了解。有了这些优势，开发一款有中国江南风的产品并不难。同时，R&D团队还参考了正史和野史，对经典故事进行了现代的加工和创作，更容易让玩家认可。因此，基于过硬的产品质量和风格化的美术，在大规模购买后，《江南百景图》一直稳坐iOS免费榜榜首，并经常在前30名左右徘徊。
令人惊讶的是，在产品的素材投放后期，如今的《江南百景图》依然稳居免费榜第一，在畅销榜也取得了50左右的优异成绩。再次重申独立游戏的名字:坚持自己的特色，一个人旅行也可以有长线产品。
3.《战魂明仁》:专注玩家意见的硬核行为。
8月初，一款以“拳到肉，箭到心”为核心，以地牢穿越为主要玩法的动作游戏《战魂明仁》成为暑期格斗手游的主力。配合硬核的攻击感和像素风，给玩家不一样的复古动作体验，帮助产品突破。据悉，该游戏上线后不久就成功登顶iOS免费榜，在香港、台湾、韩国也跻身10强。
尽管《任明战争之魂》在首次推出时取得了不错的成绩，但在同一天它差点摔了个大跟头。距离正式发布还有不到一天的时间，官方收到了大量玩家对付费系统不满的反馈。但好在官方认错态度极好，第一时间发布了公告。先是向玩家道歉，然后宣布下周将对游戏的付费系统进行大调整。
随后游戏开发者吴亮也表示:“根据大家的反馈，我们将修改原来的付费设计，对之前版本中付费的玩家进行补偿，并在之前公布的补偿方式中增加一些额外的内容。”
对于酷屋的真诚道歉和回复，大部分玩家都表示赞同，希望能给这款优秀的Roguelike游戏留下更多的机会。在众多玩家的支持下，《战魂任明》依然在iOS免费榜14左右。
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放眼海外，近期韩国和中国台湾省的手游市场也出现了一些独立游戏。GameLook此前曾报道过《风之国度:颜》和《守望传奇》两款像素风游戏在韩国取得了不错的商业成绩。其中《风之国度:颜》仍在畅销榜TOP 3；在台湾省市场，不仅《最强蜗牛》和《守望传奇》成功突围，《我的勇敢》也凭借《像素风》成功突围，三次独游* * *称霸暑期市场。
虽然韩国和台湾省的市场比较小，但是好的市场反应也代表了一个趋势，就是小清新的产品不一定会逆市，也会受到用户的喜爱。在国内市场，《轻相遇》、《江南百景》等四款游戏的成功也证明了市场空白和创新策略依然是独游突围的大方向。
但值得注意的是，陈星汉、椰岛游戏、青瓷、酷屋都不是第一次进入手游市场。对于一个成功的solo产品来说，购买量固然重要，但是产品本身的研发也需要做好充分的准备。即使我们坚持差异化战略，我们也需要R&D团队有一定的经验支持。只有积累了一定的项目积累，才能更好的实现产品的创新研发。
对于中小R&D团队来说，卡牌、SLG等领域已经成为大厂的角力场，把握市场空白点是取胜的前提。当然，丰富的R&D经验也是必不可少的，中小团队要优先补上自己的业务能力。只有掌握了更多的实践经验，才能既坚持产品理念，又满足用户的期望，得到市场的认可，真正做到“站着挣钱”。