如何将新媒体成功嫁接到电子杂志营销中？

电子杂志营销是指以电子杂志为载体的一种营销方式。电子杂志又称网络杂志、多媒体互动杂志，通常是指以计算机技术、电子通讯技术、网络技术为基础，融合文字、声音、图像、动画、视频等多种元素，具有可视性、互动性、多样性、娱乐性、传播快捷性等特点的杂志。

电子杂志营销的四个特征是:

使简单

多样性

强相互作用

高传输速率

电子杂志营销在发展初期并不被看好。随着近年来网络市场的成熟，电子杂志营销逐渐演变为以发行量吸引广告的盈利模式，大大提高了电子杂志营销作为新媒体的独特营销优势。2003年，A公司大举投资一家世界知名的电子杂志，次年，A公司又向该电子杂志投资3000万美元。广州B软件开发商也纷纷推出电子杂志在线阅读平台，轻松获得3500万美元投资；国内电子科技产品也投入600万美元转向电子杂志平台。可见，越来越频繁的风险投资浪潮，预示着电子杂志营销作为网络时代的新宠，正逐渐步入成熟的产业链。数据调查显示，电子杂志营销的年增长率高达33%，是全球最具活力的增长点之一。

可以说，在电子杂志的世界里，无论是互动广告游戏，还是视频广告，电子杂志都能帮他们变现。因此，电子杂志鲜明的营销特点决定了电子杂志不同的营销策略。

电子杂志的营销策略

一.沟通和互动战略

众所周知，电子杂志最重要的部分就是动态效果展示，可以实现与网友的互动。许多电子杂志在新闻阅读中插入小游戏和娱乐，如数独、谜语和幽默。它不仅丰富了网民的生活，开阔了他们的视野，也让网民心甘情愿地成为电子杂志的订阅者。

比如很多大型日化企业会一次性采购上万张阅读卡，将这些阅读卡贴在自己的产品上，卖给用户。消费者或多或少都在“占便宜”，所以很多消费者往往觉得经济实惠，最终选择购买产品。当然，促销活动也可以定期举行。推广策略也是有效的沟通互动方式之一。

图2-9-2网络营销学院电子杂志营销推广策略

消费者在使用阅读卡时，需要去相关网站下载商家定制的专业阅读器，从而直接通过电子杂志的渠道获得成千上万的消费者。

此外，企业还可以通过各种视频剪辑、数字图片、音乐动画等形式，制作电子杂志供用户阅读。与传统纸质杂志相比，电子杂志可以直接控制翻页、随意调节音量、点击喜欢的网站，具有读者细分精准、覆盖面广、读者数据库庞大、后台系统分析精准等优势，能够有效与用户形成长期沟通互动。

总之，利用电子杂志营销的互动传播策略，不仅可以让商家存储一定的数据库，实时监控大量信息，还可以主动树立企业形象。

二、聚焦传播策略

图2-9-3网络营销学院大众传播过程中新产品发布流程图

分众传播策略是指商家在做一个电子杂志之前，通过分析用户在页面上的停留时间、下载量、关注内容等各种数据，得到用户的性别、年龄、地域、喜好，从而通过细分进行针对性的销售。

一本定位于高端白领的时尚电子杂志，由女性、摄影、美食、影视、音乐五个部分组成。首次发布订阅数超过1万。可见，杂志的发行量取决于杂志定位的准确性。此后，各大厂商不断在这本杂志上投放广告，取得了不错的效果。

此后，本刊按照每期一个主题的方式，结合数据总结出的大众特点，不断推出针对人群的主题。更多的商家来打广告，不断推出新品，光是月发行量就有600万。

分众传播策略利用了电子杂志的分众性，使企业能够更好地利用电子杂志营销，从而保证广告的有效性。

电子杂志的营销技巧

第一，最好出现在各大门户网站和相关搜索引擎，比如办一个环球网杂志。

在分别提交每篇文章时修改Meta标签。需要注意的是，电子杂志不仅可以放入“电子杂志类”，还可以根据文章内容提取关键词，然后放入相关类别，比如“旅游”、“美食”。另外，内容描述要尽量简洁集中，句子要压缩，让用户一眼就能认出你的杂志是有品位的，足够准确。不要说出你的想法，否则没有用户会浪费时间为你付费。第二，写新闻邮件，这是信息最灵通、最方便、最有效的网络杂志。

当你的网站想要更新、添加内容、发布信息的时候，可以通过这种简单的方式实现。毕竟现在网民的情况是网速慢但是费用高。因此，新闻邮件一直是大多数网民最喜欢的免费获取信息的方式。第三，广告交换的巧妙运用。

广告交换特别适用于通过电子邮件发送的杂志，比横幅广告有更多的描述空间，大多数人喜欢使用新闻邮件。当他订阅了一个，他自然会考虑订阅另一个新闻邮件。这种情况下成功率比较高。？

图2-9-4新浪网徐电子杂志更新内容图

第四，经常更新内容。

在网络竞争日益激烈的情况下，很难集中网民的注意力，只有实时更新内容才会吸引人的注意力。著名才女许的电子杂志和她的博客一样受欢迎，也正是因为它的不断更新和创造新鲜感，才赢得了更高的关注度。