兔屋为什么没有货？哪个是兔子缝？

生产|创业的前沿

|傅

编辑|冯玉

当各行各业还在破产自救的时候，二次元服装的小众赛道似乎还在悄然疯狂。

不仅这个行业的规模在2022年达到了654.38+069.57亿元，近年来，二次元服装赛道甚至被外界视为天上掉下来的馅饼，生怕后面入局就被吃掉。

虽然二次元服装行业发展过早，依靠一群粉丝和店主撑起整个赛道，但其进入门槛并不低:不仅要求创业者懂得纸样、样衣、刺绣、裁剪等技能。，而且还懂得各种戏曲、游戏、动漫足以迎合80后到00后各个年龄段的爱好。

一位创业者告诉创业前沿，他的一个朋友会绣花裁剪，他的妻子会设计、打样、打样衣服，“但是他们还是没有创业的勇气。”

这个行业可能在几年内创造年收入1亿的神话，也有足够的魅力让店主愿意“为爱发电”，更让消费者又爱又恨。为什么二次元服装这么“神奇”？

1，“为爱发电”支撑的黄金赛道

近年来，随着“汉服热”、“古风美学”、“二次元文化”的兴起，汉服、JK、洛丽塔裙等二次元服装吸引了不少年轻人的目光。

“看到姐姐们穿汉服那么好看，我就忍不住想在buy buy买。”今年高三的学生刘娟是汉服文化的爱好者。她大一的时候通过同学接触到了汉服文化。刘娟透露，他们班有42名学生，其中有五六名是中服选手。“他们基本上每次放假去看展览都要买一套新衣服。”

两年多后，她依靠每个学期的进度，向父母申请购买自己喜欢的汉服及相关饰品。

在刘娟看来，喜欢汉服是没有理由的，只是单纯的为了攒钱买自己喜欢的东西，比如绣花鞋、绣花包、假发、花环项链、发夹、化妆隐形眼镜、化妆品，学会画更漂亮的妆。这些都让她更加自信。

“我已经有五套汉服了，价格从200到700元不等。我在考虑去大学做点工作，攒点钱加盟一套明华堂(汉服品牌)。”刘娟很期待进入大学后穿明华堂汉服的场景。

对于喜欢JK的恋人来说，前者就像是一只吞金兽。张莉今年6月花了1万多元入坑。张莉向《创业前沿》抱怨说，她有“收藏癖”，想要各种漂亮的小裙子。“买的时候，就像集邮一样。所有的脸都想要，越买越多。”

在圈内粉丝疯狂消费力的带动下，二次元服装赛道也出现了造富神话。

比如1997出生于四川的张静文，大三创立汉服品牌“兰若婷”，仅用了4年时间，就做到了年收入1亿元；单品价格普遍在3000到5000元的“明华堂”，服装工期已排到2022年65438+2月；JK店兔吉舍的“温柔一刀”裙子不到20分钟就卖出了30万+件...

图/明华唐观

一个个暴富的话题，引来了一大批外行人的热血沸腾——这个小众赛道，看似钱满为患，掘金皆动。

2022年初，坊间有传言:只要挂一张汉服设计稿，就会有人买。至于工期？大部分消费者不在乎，能等多久就等多久。只要商家做出来，发短信，就会有人抢。

“当时，我很焦虑。我感觉到一块蛋糕从天而降。我要是再晚一点，这蛋糕就吃完了。”汉服行业的创业者还记得当年想加入创业者大军的迫切心情。为此，他直接辞掉工作，立刻启动供应链和工厂，着手设计稿件和开店。

另一位在JD.COM经营JK的店主赵亮向《创业前沿》透露，他的店现在生意很好。“虽然是冬天，但每天都能卖出好几件，买的学生也不少。”

其实卖JK真的是暴利生意。赵亮说，他店铺的主打产品不是JK，而是顺带，而且JK只要20-30元，价格大概是80-120元，毛利相当可观。

那些早早进入游戏的人确实吃到了蛋糕。赵亮的一个朋友给青岛的商店提供JK面料。"他说青岛所有的JK制造商今年都赚钱了."

事实上，二次元服装业务已经在市场上掀起了一股浪潮。天猫2022年“双11”的一个数据显示，今年JK、汉服、洛丽塔裙子的成交额是女装衬衫的1.26倍。制作方面，1688的数据显示，自2022年8月以来，JK查询量逐月增长300%。

2、高门槛技术游戏

然而，事实证明，即使天上掉馅饼，如何去捡也是一门技术活。有些人可能因为技术不到位，一不小心就遍体鳞伤，更有甚者会“伤筋动骨”。

他开汉服店已经一年半了。我回想起他刚创业的时候，被一个想象中的大饼砸了，不得不面对现实。

我清楚地记得他设计汉服的手稿却做不出现成的服装时的沮丧。当时经过供应链和工厂，拿着稿子做成衣的时候，发现虽然买了很多色卡，但是找不到合适的面料。后来实验了很多次，版本的效果始终不尽如人意。

这也揭示了二次元服装尤其是汉服行业门槛高的秘密。

一部汉服的周期大概是30-40天，难度较大的汉服甚至更长。不仅需要构思设计，还需要去面料市场挑选适合店铺风格的面料。后来找裁缝做样衣的时候，普通的裁缝一般不会做汉服，这就需要创业者有一定的知识储备，有自己打版的能力，并与裁缝充分沟通。

地图/照片，基于VRF协议

样衣出来后需要找模特拍摄样衣，最后拿着样衣去工厂谈具体价格等细节。

其间，还会有一系列细节。比如创业初期，不如先去生产布料的工厂里拜访不同的厂家，拿到每一个色卡后，货比三家，选择最适合自己汉服的布料。然后需要找到刺绣厂，确认对方的刺绣技术。然后找一个比较成熟的版画家，看板能不能实现。最后要找技术成熟的设计师。如果我们不懂设计，也要找一个学历史，学汉服的设计师。

即使这些流程已经完成，在设计稿有了之后，还需要再把上面的流程反过来。

这也意味着要给样衣设计师看样衣能不能做出来，再给版画家看板型能不能实现。拿着设计稿去绣花厂谈好价格后，还要去布厂看看选的布是否有足够的库存。“因为有些面料厂家后期就不生产了，即使有些面料还在生产，不同批次也可能会有色差。”说道。

所有步骤顺利完成后，就可以拿到样衣，然后找摄影师和模特拍摄，最后找缝纫厂批量做。

透露出这些步骤任何一个都需要磨合。直到现在，他总是因为各种图案、样衣、刺绣、裁剪等问题，一遍又一遍地修改汉服。

更何况只要创业，就会有亏损和试错成本。除了产量损失，作为创始人还需要考虑淡季的团队开支，万一汉服卖不好压了很多货，公司还能承受多久没有收入。

就算是看起来不复杂的JK，做一个成品也不容易。

去年5月，我买了三篇稿子，在网上开了一家JK店。虽然以他为主，包邮，现货营销，但是他的服装销量少得可怜。“三个月前只有几个订单。”

9月，朋友圈出现了一群“惨”的创业者。人人的店铺销量上不去，Tik Tok的浏览量不多，群内粉丝数量也不好。

6月，11，我也向同行学习，开了意向基金。他当时打算，如果新的意向付款能超过50件，就找工厂下订单，保证大家都能很快收到货。

但是6月5438+2月，并没有人真正购买该产品，于是店里一条JK裙子的价格降到了120元，但店里购买的消费者依然寥寥无几。

他说最近有粉丝跟他说，因为已经是冬天了，妈妈不让我买，估计要到暑假才能买到。“我当时就想，估计等不到那时候了。”

情况更加困难。身边有一群“外行”。因为渴望进入这个行业，却因为成绩不好只能选择放弃。

换句话说，这个行业虽然机会无限，但真正卖得好的是头部品牌。小品牌成长起来不容易。他们没有足够的资金积累，对行业供应链也没有了解。他们入市后只会快速下跌。

3.“山”与“义”之争

如今的二次元服装已经不再是“圈地萌”的游戏，而是逐渐从小众市场走向大众视野。虽然行业发展还处于初期，但是竞争已经很激烈了。

IT桔子数据显示，2022年汉服、JK、洛丽塔整体市场规模将达到654.38+03.52亿元，预计2022年市场规模为654.38+06.957亿元，市场增长率超过20%。2022年，二手服装市场的用户规模已经达到3.4亿，2022年可能达到3.87亿。

随着“三圈”趋势逐渐形成，行业内涌现出大量竞争对手。“创业前线”通过搜索“汉服”，发现汉服业务涉及店铺数量高达221.5万，而JK和洛丽塔相关店铺数量分别达到8.93万和1.82万。

图/汉服店超过22万家。

而二次元服装行业还处于早期，没有形成成熟的业务，仍然以小规模、自产自销的形式为主。

其实目前只有汉服品牌形成了比较完整的产业链，有相应的汉服设计、纺织、营销、批发、零售商等等。但是汉服品牌的注册资金一般不高。

资料显示，45个汉服品牌中，有4家公司注册资本较高，为500万元；其次，注册资本300万元的公司有2家，注册资本654.38+0万元的公司有33家，甚至有的公司注册资本只有654.38+0-654.38+0万元。但是JK和洛丽塔裙的品牌并不多，大部分都在门店等线以上，很难找到具体的公司。

这也让我觉得这三圈已经不是红利了，市场甚至进入了白热化阶段。

他说，如果现在想进入这个行业，会比以前更难。商家不仅要了解服装知识，还要了解80后、00后等新生代买家的认知，还要了解动漫、哑剧、游戏。

高门槛之外，最困扰店主的是行业内频频出现的山寨问题。

无论是汉服还是JK，都有山和权的区别。以汉服为例。如果汉服上的图案没错，那么衣服就是正品。“做正品要花很多时间，但是山寨可能只需要买一件样衣就可以了，这对我们的品牌很不友好。”快递。

因此，二次元服装的消费者不仅非常重视山义之分，而且圈子文化特别严重，甚至产生了热衷于“执法”的“JK”，导致“过激行为”频发:网络上经常穿JK，却被圈子“JK”直接冠名为“穿山”。

“所以圈外人想入坑，就得提前找好店。假货多，不得不谨慎入坑。”上述消费者张莉向《创业前沿》介绍了她的经历。

然而，对于消费者是否购买非正品，张莉有自己的看法。她说她很积极，不喜欢山。没钱就买便宜点的，等新的，实在要买就收二手的。但没必要批评买了山寨的消费者。“因为生产者和销售者有问题，消费者只是因为觉得衣服好看才买的。”

让张莉接受无能的是行业的预售。“我8月份买了一个JK，到现在还没发货。就算到了，也不能穿破。”她说。

据《创业前线》介绍，由于二次元服装一般都是预先准备好的，所以夏天经常订的服装要到冬天才能收到。商家根据预售销量决定做多少件衣服。一方面，汉服等工艺流程确实复杂；另一方面，商家可以规避商品积压的风险。

所以有时候头部商家只是发布一个样图，就开始提前收取定金。但消费者将不得不等待很长时间，从一个月到半年甚至一年不等。

虽然还有很多痛点，但自从二次元服装进入大众视野，这个行业就充满了无限可能。

文中采访对象均为化名；本文基于VRF协议拍摄标题图。

以上是关于兔屋为什么没有商品，关于汉服的分享。看完哪个是兔缝，希望这个对大家有帮助！