漏斗模型视角下邀请新成员分享的自我沟通活动设计

两个漏斗模型视角，来电者端的ECS和受邀者端的ECU，分享了关于成功设计邀请的几点。

新的分享活动体验。

做运营的同学都知道。

？

自传播(Refer)是其中很重要的一部分。

而邀请新分享活动的设计，无疑是自我传播的重中之重。

邀请新的分享活动也有自己的漏斗模型，包括

？

:活动暴露

(曝光)、活动点击(点击)、活动分享(分享)；

:产品的曝光、点击和使用。

这两个漏斗既独立又相互关联，但最终的指标是获得多少新用户。

基于这两个漏斗模型，本文讨论了如何设计一个成功的新的分享活动。

1.如何提高邀请人的事件曝光率？

互联网产品可以分为两类:

一类是省时产品:如滴滴、高德和支付宝。

另一类是消磨时间的时间型产品:如优酷、Tik Tok和知乎。

当然，两者的界限并不是绝对的。比如微信，本质上是节约时间(节约

时间)导向的产品，但是你会发现你一天花在微信上的时间很多，所以是微的。

信件也是消磨时间的杀手级产品。

一般来说，以节省时间为导向的产品，大多满足用户的衣食住行和购物需求。

对于事物、旅游等有基本需求的工具型产品，用户在使用产品时往往有明确的任务/目标。

比如我想点一份外卖，买一件衣服，买一张火车票，这样用户的行为轨迹就很清晰了。

明确，只有一条主线来操作任务流，这或多或少与产品的其他模块和功能的使用有关

注意。

对于省时的产品，用户“完了就跑”，注意力极其集中。

有限，决定邀请新的分享活动给我们。

才能获得最大的曝光度，保证漏斗顶端的用户群。

我们可以进一步将用户完整的操作任务流程划分为:“

“三个主要环节，想着邀请新的分享活动。

？

。

而以消磨时间为导向的产品，大多是满足用户娱乐和社交需求的产品。

用户在使用产品时的任务/目标感相对不那么强烈。比如你打开优酷，可能会有溢出。

漫无目的浏览的过程，所以用户的行为轨迹相对复杂多样，但是

还会有主线操作任务流。

对于消磨时间型的产品，除了产品的核心功能，用户都是“闲”的

“购物”使用外围非核心功能的概率相对较高，也就是说除了主任务流场景之外，

可以挖掘的场景相对更多，可以邀请新的分享活动。

2.如何提高邀请人活动入口的点击参与度(点击)

当一个现有用户被一个活动公开时，有几个因素决定了他的点击参与:乍一看，这个活动看起来像

通俗易懂，可信，有动力，独特。

有趣(独特)

理解:要求现有用户在3秒内理解活动内容，包括

设计交互视觉和文案的配合。

可信且有动力:今天的互联网用户数量众多。

替代产品的教育已经很聪明了，可以在脑子里计算出参加活动的时间和精力成本。

预期收益，从而轻松识别各种“陷阱”和“利诱”。例如，一个“邀请朋友来获取”

“拿200元大礼包”的活动不会比“邀请好友获得3元无门槛代金券”更多

有效，所以一个好的新的分享活动邀请应该是可信的，有足够的动机。

(有动力)。

与众不同:今天的互联网用户熟悉各种各样的活动。

习惯了，变得极度麻木。如果你的活动独特有趣，你一定会脱颖而出，获得更多的品味。

新鲜用户的点击参与。

3.如何提高邀请人的活动分成？

当现有用户点击并看到活动页面的完整内容时，他们需要执行以下操作来共享它:

活动规则简单易懂；奖励可以立即兑现；情感价值收益。

邀请新分享活动的奖励规则主要分为三类:基础奖励和累积奖励。

激励、排名奖励和基于这三个类别的组合奖励。

无论采用哪种奖励规则，都要保证视觉和文案交互设计，让用户简单轻便。

松散的理解。

分享后，用户可以在最短的时间内获得一份现金使用奖励。

鼓励，而不是空洞的承诺。该活动的回报越有助于用户从当前或即将到来的操作中学习。

受益于行为，效果越好。

例如，用户可以参与“我的-邀请新代金券”活动，他们获得的代金券可以帮助用户

下次消费的时候省下钱，这个活动的效果不会比用户参与“下单-邀请新砍价获得优惠”更好

活动是有效的。

:具体包括三个方面:

第一，分享这个活动会给用户带来个人形象/标签的正面增益，如果

如果做不到，至少不会对用户的个人形象造成负面影响；

第二，分享这个活动要对别人有利，被邀请者能从活动中受益；

第三，社交，分享活动后，可以有利于与朋友互动，促进情感交流。

流动。

1.如何提高被邀请人的活动曝光率？

受邀者活动的曝光，本质上是站外的曝光，需要从渠道、内容&上曝光；形式的两个角度

专注。

渠道:提供尽可能多的分享渠道，除了主流的微信，微信好友，微信。

博，还提供QQ、QQ空间、Tik Tok、Aauto快手、陌陌等频道；

内容&；形式:除了提供分享渠道，更重要的是努力打造一个适合所有人的。

渠道的内容和形式，比如适合微信朋友圈，适合Tik Tok的图文分享内容的形式。

短视频分享内容形式。

此外，还可以同时设计多种分享内容形式(长图、纯图、短视频、小游戏)。

允许用户任意选择一种内容形式进行渠道分享，并获得奖励。

2.如何提高被邀请人的点击参与度(点击)

当一个老用户把活动链接分享到朋友圈或者几个好友的时候，他想推广他的好友(被邀请者)。

点击活跃链接的参与率有以下几个要素:乍一看似乎很好理解，

可信、积极且相关。

不用说，是最基本的活动设计。

本的东西，同上。

另外，最好保证分享的活动自带公司Logo，这样活动一看就是权利。

它是可信的，不像一个欺诈陷阱。比如很多活动都是以红包的形式包装的，很多都是中间环节。

年长的人对此尤其警惕，更不用说嗒嗒。

其实这个要从邀请人的角度来解决。在此，我再次强调。

让朋友(被邀请者)满意是必要的

？

，也就是从这种点击参与中获取价值。

这个价值可以是物质的，比如产品券；也可以是情绪化的，比如吃饱了

受够了它的某些情绪。

“我家孩子选XX奖，邀请你帮忙投票”之类的活动，被邀请者也无法获得。

物质奖励，也不能获得情感奖励。但是，如果你包装一个关于这个孩子的故事，

之后让朋友投票，因为满足了他们的偷窥，感动，* * *唱歌，开心等情绪，相信沟通。

效果会更上一层楼。

:邀请方发起的分享活动，如果恰好符合被邀请方的要求。

需求，那当然是最好的；如果没有，你需要一些技巧来利用邀请人和被邀请人之间的关系。

比如邀请人的ID/昵称就体现在活动文案里。

如果你希望被邀请人使用/消费产品，保证良好的产品体验是基本前提，在此基础上，你需要

有必要引入即时激励(如代金券)和引入限时机制(如三天内的代金券

有效)。

当然这还远远不够，最好能抓住机会。

？

。