品牌规划
品牌策划文章1活动背景:
随着互联网的快速发展，我们周围每天都在发生变化，越来越多的人对这些不断的惊喜感到惊讶。近年来，越来越多的网站进入了人们的生活，为人们的生活和工作提供了更多的便利。Xx网，可以作为商家和百姓之间的桥梁，可以更好的服务商家，给百姓带来实惠。因此，XX.com更需要将自己的品牌深入人心，形成强大的品牌效应，让民众和商家互利共赢。
一.活动的目的
把xx网的品牌推广到哈尔滨，让人们更了解xx网，线上线下互换或打折。然后映射到哈尔滨全市，在全市范围内提升知名度。
二、事件的名称
全国xx网及特约商户品牌推广
三、活动时间
XX年65438+10月1 —XX年65438+10月3日(可根据变化，如场地等因素变化)。
四、活动场地
凯德广场(爱德店)
动词 （verb的缩写）组织者
xx网哈尔滨运营中心主办，各商家协助。
不及物动词主要目标
主要针对有xx卡的消费者。
七。活动形式
在活动现场进行实物展示交流，公司相关负责人员进行产品展示和xx网功能讲解，现场发放展览书籍，前后张贴海报和易拉宝，并进行相关意见和反馈。
八。活动分工
活动前:1。市场部谈相关冠名业务。2。活动前一周，市场部组织发放传单，保证宣传的时效性。需要一定的表达来介绍活动的大概时间和内容。发放地点在各个合作商家附近，目的是让消费者多拿xx卡。3。在各大论坛、贴吧、微信发布相关宣传信息。4。主办方联系场地、场地设备、采购产品、布置场地、准备意见调查反馈表。5。预见活动中可能出现的问题，并做好准备和解决方案。
活跃:1。工作人员配合场地的布置，包括搭建帐篷、桌椅、摆放产品、调试音频麦克风、准备展览书籍及相关表格、文件等。2。发放展书的人员要详细讲解xx网的相关功能，就是让消费者了解、理解并认同xx网模式的价值，组织人员维护现场人员秩序，记录交换产品的品种和数量，交换信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时盘点剩余产品。
活动结束后:1。市场部负责清理现场卫生，回收工作工具。2。统计交换产品的品种和数量，交换信息，意见调查反馈，回收等面值xx卡，统计剩余产品。3。组织意见调查的反馈，并对意见进行汇总、分析和解决。
九、成本核算
场地费用:X米，xx元，xx元，商场正门补xx卡(实际费用:xx元)——不得不惊叹这里这位老板的思维，真的是高人一等！
设备:四角架，桌椅，xx元音响等。
司仪:xxx元
Xx调度员:活动期间xx元，活动前xx元。
海报传单相册xx元
赎回产品列表:
品牌策划第二章案例:XX是一家方便米粉生产企业，产品品牌与公司名称相同，叫XX米粉。产品投放市场后，销量一般。怎样才能让自己的产品在众多米粉中脱颖而出？企业找了营销专家，下面是营销专家的品牌策划流程。
第一，定位
1、广东、福建、浙江的市场动态表明，方便米粉因符合我国南方的消费习惯，具有不油炸、不点火的特点，受到消费者的青睐，并有日益增长的趋势。
2.越来越多的企业在更大利益的驱动下进入这个市场，推动了需求的发展。
3.方便米粉操作，基本沿用方便面的模式。
“定位是产品最重要的部分。很多企业在运营中有一个误区:试图服务所有人，试图赚所有人的钱。但这肯定是不可能的。在市场细分已经到了这样的程度的今天，不可能有一款适合所有人的产品。所以对于品牌定位来说，越纯粹越强大，越简单越有穿透力。”
第二，确定消费群体
专家在自己的研究成果中发现了一个现象:在方便面的消费中，女性消费者占到了70%以上，其中80%以上是16到25岁的年轻人。他们买的主要原因是不上火，有助于减肥。
“既然70%以上都是年轻女性消费者，那么这部分人群应该算是目标消费者。对于这个成熟的市场来说，一个产品寻求突破点，抓住现有的消费者是最重要的。”
之所以需要先确定消费群体，是因为这是最基础的工作，然后营销策划活动要围绕这个群体来进行。作为后来者，XX切入成熟市场的难度还是很大的。
第三，切入市场
1，竞争环境。先说竞争环境。较早进入市场的几个品牌已经对消费者形成了很大的影响力(尤其是在广东市场)。他们在满足消费者基本需求方面有很强的技术和规模优势。
2.自己的实力。
XX以传统方式进入市场，拥有与主要竞争对手相当的技术和资金实力，只能以价格冲击的方式分得一杯羹，难以形成核心优势。从目前的情况来看，XX一点优势都没有。“机会永远存在。在这种情况下，我们需要寻找竞争对手的长处，这通常被称为差异化。”针对这种情况，专家们各有高招。
第四，专家发现:
竞争对手对消费者的强大影响力是米粉和方便面一样方便。※.
基本上是把原来的方便面品牌延伸到方便米粉。※
品牌只是象征性的差异，缺乏思想性和人文个性。※
于是，专家们找到了XX的机会点:
提高竞争的临界点。※
做一个独立品牌。※
※个性化营销
提高品牌的人文含量。※
基于以上原因，专家认为，目前米粉领域没有以女性为主要诉求点的品牌，女性米粉市场的潜在需求远未被挖掘，消费基本停留在较低水平，个性化、情调化、时尚化的市场空间巨大，而品牌优势、渠道优势、 XX长期积累的技术和加工优势很容易转化为米粉的市场资源，有机会成为米粉女性消费领域的第一品牌。
所以营销专家最终将产品定义为米粉女性消费市场第一品牌。定位只是第一步，消费者能不能接受才是关键:那么如何让女性消费者接受呢？专家从食物的作用中寻找机会。
食物的功能基本可以分为四个层次:温饱？好吃吗？营养？心情。
在温饱和美食层面，竞争高度同质化，这两个要素成为进入市场的基本出发点。但从营养和情调上来说，是一个竞争较弱的领域。虽然很多产品也在这两个领域努力，但是大部分还停留在空喊口号的阶段，所以这个领域大有可为。
对于女性消费群体来说，要打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情感平台背后的真实需求:
*营养的背后是健康，情调的背后是情怀；
*健康的目标是均衡饮食，感觉的目标是得到社会的正面评价；
*正面评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位有情调的美女。
所以要打动这个群体，就要满足这些要求。
品牌规划第三章一、市场与环境分析
1.品牌地位分析
m品牌是国内首家以“鱼”为概念的休闲餐厅。在这个越来越崇尚健康的时代，以鱼类为代表的水产品正受到越来越多健康人群的追捧。虽然市场整体消费意识在上升，消费环境在变好，但M品牌作为一个新品牌，在推广初期几乎没有消费意识。而且在休闲餐饮领域，竞争也越来越激烈。如何在目前市场情况的基础上做好市场，M品牌传播的关键是品牌知名度。当然，M品牌本身也有很多有利于传播的方面，比如市场定位清晰，品牌个性鲜明，LOGO生动友好，广告语一针见血。因此，只有充分利用现有的资源，结合当前的市场形势，才能在休闲餐饮行业占据市场。
2.新店环境分析
M品牌第一家店在江南新地商业街。是集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街。靠近地铁江南西站出口，20xx年4月29日正式开通。虽然开业时间不长，但是人气很高，一直受到餐饮品牌的热捧。约翰，水果钓鱼等。已入驻，是典型的地铁经济商圈，商业发展增长空间巨大。
m品牌店位于地铁口50米的二楼，有靠近主出入口的优势。由于店铺位于二楼，没有明显的引导空间让大家享受一楼的乐趣，所以也存在刚开始不容易被消费者注意到的问题，所以要更多的考虑引导标识的使用。
二、推广目标
鉴于市场环境和M品牌现状，本次首店开业促销活动的主要目标包括:
1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌的认知度；
2.结合目标受众的消费心理，制定兼具互动性和参与性的活动，提升受众对M品牌的友好度；
3.为消费者制定有吸引力的优惠方案，为首店的销售业绩提供有力支撑。
第三，推广策略
1.线上线下，立体宣传；
在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能让受众记住；在新店开业前后，结合网络营销传播方案，打造有针对性的全方位品牌传播活动。
2.互动传播，人气第一；
只有参与才能互动，所以针对受众心理设置活动，既有趣又有收获；从我们的立场来看，有必要实现鳗鱼的声誉和品牌形象的目标。
3.媒体组合，软硬兼施；
虽然硬广的关注度有限，但是对于市场上新出现的M品牌，其在目标受众中的媒体投放和精美页面的制作对品牌传播的积极作用是不可否认的。同时结合媒体记者的第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4.引爆消费的优惠方案。
在充满诱惑的当下，没有精心设计的优惠方案，如何吸引观众的实际消费？只有做到“诱”、“诱”、“促”三位一体，才能引爆消费。
四、推广计划
1.活动主题:鳗鱼美食抢鲜味。
活动目的:通过免费品鉴提升口碑。
活动时间:正式开业后一到三天。
地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间，凡亲临M品牌江南西店，即可免费获得价值10元的1件鳗鱼零食，每天优惠20xx件，送完即止。
2.活动主题二:齐琦秀，一个有才华的人。
活动目的:借助互动游戏吸引人气，让M品牌的品牌形象深入人心。
活动时间:正式开业后一到三天。
地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间，可亲临M品牌江南西店，完成M品牌LOGO的拼图，无需任何消费，即可免费获得价值12元的1炫酷多用途公仔，每日限量1000份，送完即止。
3.活动主题:百万好礼惠羊城。
活动目的:为消费者提供实实在在的利益，促进销售。
活动时间:正式开业50天内。
地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间，在广州派发价值200万元的优惠套餐，凡光顾任一美食，到店加5元，即可获得价值25元的1魔法变色杯。礼品数量有限，送完即止。
动词 （verb的缩写）宣传媒体
1.可乐杂志
1.1开播周，封面栏目硬广宣传，借助可口可乐杂志购买点，展示一周，让观众第一次关注到M品牌；
在1.2的开幕周，1/2版的硬广宣传，硬广覆盖与应用相结合，更有利于打造品牌形象；
1.3开业第二周，借助媒体的第三方认证，更容易得到消费者的认可。
2.广州地铁报
品牌策划第四条20xx年8月23日起，东方食苑在宣化餐饮市场崛起。过去五年的风风雨雨见证了东方美食广场从艰难起步到现在的全盛时期。
今天，东方达克·金餐厅是在东方美食广场的基础上诞生的一朵奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，作为宣化餐饮行业新品牌烤鸭代表的达克·金酒家将如何规划发展？
一.前言
中国勤劳的人民，在几千年饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了粤菜、鲁菜、湘菜、川菜等四大菜系，以及各具地方特色的美食。北京烤鸭是北京的名吃，以色泽鲜艳、肉质细嫩、味道醇厚、肥而不腻而闻名中外。达克·金烤鸭是现代烤鸭师傅秉承传统烤鸭工艺而发展的一种新型烤鸭。烤鸭表面色泽金黄有光泽，外酥里香，内嫩。味道特别鲜美，是烤鸭中的极品。
今天的宣化餐饮业，发展趋势可以概括为:发展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时也意味着激烈的竞争。总有餐饮店倒下，总有新店矗立，但总有那么几个在大浪淘沙中站稳了脚跟，不断壮大。作为北京新烤鸭在宣化餐饮行业的代表，“达克·金烤鸭”应该成为一个著名的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场竞争也很激烈。各种宾馆饭店争夺宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的口味和视野。
一个酒店要想成功，必须满足以下条件:(1)，有自己的特色；(2)、全面(质量)管理；(三)充足的市场运作资金；(4)、创新、革新。这些条件缺一不可，否则就是昙花一现，这也是很多酒店餐厅迅速消失的原因。
东方达克·金餐厅是在原东方美食广场的基础上新建的一家餐厅。经过多年的宣传和经营，东方浴场和东方美食广场在张悬和宣化已经有了一定的知名度，成为宣化家喻户晓的品牌。如果能利用“东方”在宣化的知名度，推广东方达克·金餐厅，提高菜品质量(专家点评略差)，加强人员培训和管理，一定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
第三，营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意，酒店才能盈利。做好优质服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功基于全面(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围。
达克·金餐厅开业两个月了，现在正在举办“回馈消费者关爱”的优惠活动。以此为契机，把顾客满意营销、内部员工营销、文化营销结合起来，作为此次活动的重点。
1.本次活动的目的:增加“东方达克·金餐厅”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；增强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工的服务意识和工作意向；进一步提升“东方”企业文化；增加销售额和利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2.活动时间:7月1-6月15，* * *是15天。
3.参与人数:东部所有员工、客户用餐等。
4.顾客满意、员工满意、管理改进和文化创新。
第四，具体的方案策划
(1) sp方案
1，“微笑服务”
活动中，全体员工将微笑服务，细致耐心，让顾客冲动而来，满意而归，提升感知消费价值。具体实现如下:
7月5日前召开动员大会，6-15在服务员中进行“服务大赛”。大堂将设立专门页面，每日颁发“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2.特价
(1)每天推出一道特色菜，一天不重样。
(2)随客户点菜赠送一些菜，如消费100元时赠送两道小菜；200元以上，加2个凉菜；500元以上，加4个凉菜等。
(3)打折，这是快速增加消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
注意:我们的特色菜是烤鸭，所以不要降低烤鸭的价格！！！
(2)内部营销计划
内部营销是一种管理策略，其核心是培养员工的顾客意识。以前把产品和服务推向外部市场，现在是内部员工营销，这就需要员工与员工、员工与企业的双向沟通、信息共享和有效激励。
1.加强所有员工内部的温情管理，要求每个员工把其他员工当成自己的客户，像客户一样为他们服务，在以后的工作中固定内部员工营销。
2.征文比赛
内部员工征文:《我的选择——东方》(全体员工写，一篇洗浴，一篇餐饮，目的是培养员工对“东方”的热爱，让大家共同打造“新东方”！)
要求:(1)围绕东方达克·金餐厅、东方浴场发生的事情，可以是工作经历、感受、留言等。(2)体裁不限。散文，随笔，记叙文，议论文，诗歌都可以。(3)截止日期为7月13。
鼓励所有员工用心奉献。本次征文活动授予一等奖1，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；五个三等奖，50元。专注于展览。
3.节约成本的竞争
通过一系列的活动，对内部员工进行再教育，带给他们意向。
(3)产品营销计划
1.在色彩餐饮的同时，主推情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐。比如情侣套餐，可以推出38元、48元、58元等。
2.绿色家宴:随着生活水平的提高，人们的饮食不仅仅是解决温饱问题，而是吃得“绿色”、“健康”。绿色家宴的推出无疑会受到消费者的青睐。在原料的使用上，提倡新鲜的绿色食品；烹饪方法与现代人的消费时尚相结合，使菜肴味道鲜美，营养丰富；在家宴的菜单中，要注意菜肴的营养搭配，均衡饮食，满足人们的健康要求。强烈推荐推出厨房！！！
文化营销计划
向消费者推广“东方”企业文化，提升东方企业在目标消费群体中的影响力。
将达克·金餐厅的环境图片、烤鸭的制作流程图、酒店的精神标语(东方达克·金餐厅提醒您注意饮食健康)制作在车身上，让顾客把“吃”当成一种享受，流连忘返。
动词 （verb的缩写）广告营销计划
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众注意力的媒体。根据不同媒体不同媒体受众的特点，合理进行市场定位和目标客户定位，合理选择媒体投放广告。不能片面追求覆盖面，造成广告浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，取得了较好的效果。利用媒体整合实现小投入大产出。
六、效果分析
1，宣传，让消费者有强烈的记忆感，造成良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2.店铺充满人情味，服务周到，可以提升目标消费者对企业的忠诚度。
3.通过服务竞赛、征文竞赛、节约成本竞赛，可以大大增强员工的归属感和向心力，提高员工的工作意向。
4.通过促销增加营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如果能合理控制方向，巧妙运用“田忌赛马”的策略应对竞争对手，东方达克·金酒家一定能在宣化餐饮业打出一片利己的天空。
品牌策划第五章1营销策划是指人们为了达到某种预期目标，借助科学系统的方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，重新组合和优化配置资源，而进行的调查、分析、创意、设计和制定行动计划。
营销策划是指在准确分析企业内外部环境和有效利用经营资源的基础上，对企业营销活动在一定阶段的行动方针、目标、策略、实施计划和具体措施进行的设计和策划。营销策划的内容包括四个方面:市场细分、产品创新、营销战略设计和营销组合4P策略。
1.1市场细分策略所谓市场细分，是指企业根据市场上影响购买者欲望和需求、购买习惯和行为的各种因素，按照单个因素或多个因素对市场进行细分。
选择的细分标准越多，对应的子市场就越多，每个子市场的容量就越小，反之亦然。如何找到一个合适的细分标准来有效地细分市场，在营销实践中并不容易。市场细分的目标是聚合，即聚合不同市场有相同需求的消费者。这一概念的提出对企业的发展起到了重要的推动作用。对于市场决策者来说，市场细分的目的是对每个购买者群体采取独特的产品或营销组合策略，以获得最佳收益。企业市场细分的标准还是很多的，比如按使用情况细分市场，按生活习惯细分市场，按教育程度细分市场等等。企业需要根据自身行业的特点和所提供的产品来决定采用哪种市场细分方法，或者选择几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分。因此，在销售的具体实施中，需要进行更加明确的目标市场细分，针对更加明确的目标客户，根据产品推广的不同阶段，使用合适的营销策略和方法。关于市场细分的作用，学术界从不同角度总结了市场细分的作用:有利于企业挖掘市场机会，形成新的有吸引力的目标市场；有利于目标市场的选择和营销策略的制定；有利于集中人力物力进入目标市场；有利于企业提高经营效率；有利于取得更好的社会效益。总之，市场细分是企业发现好机会、制定营销策略、增加市场份额的有力手段。市场细分对于中小企业更为重要。中小企业资金少，资源弱，竞争优势不如大公司。但是，如果他们能够通过市场细分找到一个没有被大公司注意和占领的更小的细分市场，找到力所能及的机会，就能在激烈的市场竞争中生存和发展。
1.3营销策略设计营销策略设计中对企业运营模式的考虑，其实就是对企业增值过程的分析。
在营销业务的全过程中，包括产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销、推广等等，企业必须弄清楚产品价值在各个环节是如何实现的，优势和劣势在哪里，目前的运营模式是否符合行业的运营规律，与竞争对手相比有哪些差异，这些差异对营销策略的影响有多大。在以上分析的基础上，企业才有可能找到真正的战略重点，找到有效的盈利模式。我们说只有这样的战略设计才是真正有价值的。目前大多数企业的现状是用营销目标代替营销战略，给每个区域、分公司或办事处下达一定的销售目标和市场业绩目标，作为企业营销的操作大纲。正确的营销战略计划必须通过正确的方法。上述营销策略已简单描述，但企业还应根据企业的实际状况，合理制定市场选择、市场竞争策略、管控、激励机制。分析一个企业的实际状态应该包括其营销技巧、营销团队规模、品牌形象状况等。，并根据这些细节实施其营销策略。