品牌如何向我们销售产品(2)

1，怕病

人类是脆弱的，尤其是在疾病面前。一个人再厉害，也不可能完全避免恐惧的入侵。传染病会让一个国家，一个民族，甚至整个世界恐慌。

2020年新冠肺炎，2009年h1n1禽流感，2003年SARS，1918全球流感；每一次传染病大规模传播，都给世界各国人民的生命财产安全带来巨大损失。

然而，品牌和营销人员从完全不同的角度看待这个问题:赚钱的绝佳机会。

随着传染病的广泛传播，有人想到了“杀菌抗菌洗手液”。詹妮弗·迪莫塔声称:“禽流感的传播已经引起了全球的关注，我们希望能够成为抗击这种疾病的一份子。”"这些产品确实有助于控制病毒和疾病的传播."

但是无论是禽流感还是SARS都不能用洗手液预防。这两种病毒都是通过空气中的微粒传播的，比如打喷嚏或咳嗽。然而，这些病毒的到来确实让我们陷入了一场抗菌热潮。

现在洗手液在世界各地随处可见:机场、酒店、餐厅、公共休息室、报摊、杂货店以及人们的厨房和卫生间。

另一方面，营销人员也通过传播恐慌来获利。比如沃尔玛的Cole和Target就喜欢用这种方法。Target甚至雇人预测飓风、火灾和风暴等极端天气，并利用人们的紧张情绪来调整商品储备。

(写的比较好:作者要针对人类会有什么样的恐惧，从而开发出品牌所针对的什么样的产品，他们是如何销售这样的产品的？)

2.为什么恐怖电影令人恐惧？

恐惧是一种复杂的情绪反应。一般来说，恐惧是一种不愉快的情绪。你还记得第一次看恐怖电影的感觉吗？恐惧和期待的感觉。

忧心忡忡的我蜷缩在凳子上，一边期待着电视屏幕的某个黑暗角落里突然跳出鬼来。信不信由你，恐惧是一种在进化过程中产生的情绪，可以用来保护自己。营销和品牌都非常善于利用这种情绪。

3、我们总是害怕“未来的自己”

1920年代非常流行的一个广告策略:(1)，先指出一个问题，消费者可能没有意识到；(2)、加剧消费者对这个问题的焦虑；(3)、销售解决方案。

在《什么让你恐惧》一文中，列举了口吃、腋臭和“下面”的问题。

我们害怕太多的事情。我们害怕失败、衰老、疾病和孤独。男人最怕的就是对女人失去魅力。

欧莱雅有一个经典广告:一个老人走在街上。他看起来很好，穿得很好。然后一个年轻漂亮的女人出现在镜头里，她和他擦肩而过。从她的眼中，我们看到的是一个陈旧、颓废、恶心的形象。这是他最害怕的。

广告商经常利用我们对最坏形象的恐惧来刺激我们的不安全感。你能想象你未来臭烘烘，蓬头垢面，牙齿发黄的样子吗？越想越害怕。作为消费者，你渴望寻求任何形式的舒适。他们的解决方案有观众。

如果你是淑女，大多数男人都想杀了你。

女人总是担心自己的安全，尤其是独居的女人。

“我们不仅会担心自己的安全，还会担心家人的安全。”一位家庭主妇这样告诉我。

家庭安全公司和保险公司利用这一点，成为热门。他们的广告不断触及我们心中的痛点。是的，女人比男人更容易恐惧和内疚。

如果你是一个二十多岁的单身女性，穿着紧身t恤，在家看视频练瑜伽，外面有可疑的声音。。。

或者，如果你半夜一个人在家，听到楼下钥匙开锁的声音，你一定渴望走到窗前，看看楼下发生了什么。。。

或者，你是一个正在做晚饭的妈妈，孩子在院子里玩耍。你有没有发现一个可疑的家伙潜伏在你的停车场附近？。。

如果这一切让你感到恐惧和不安全，那么布林克家庭安全公司的恐惧营销已经生效。

那么，你害怕失去亲人吗？有一段时间，我经常看各种事故案例，觉得生命极其渺小。大自然的突然袭击会杀死许多人。就像《复仇者联盟》里的灭霸。身边的环境似乎处处都有危险，而这些正是保险公司需要的效果。

5.害怕一切的母亲

一旦宝宝被抓伤感冒了，妈妈就会陷入深深的自责:“我搞砸了，我没有保护好孩子，我不是一个合格的妈妈。”但实际上这种事情发生在宝宝身上的概率接近100%，妈妈会有负罪感，这些都是受电视广告的影响。

那些品牌和广告商就是想让我们陷入这样的自责和焦虑。这个时候，他们的产品可以为我们提供解决方案。从孩子出生的那一刻起，母亲就深深沉浸在细菌恐惧症中。

没关系，我们有解药。

女人想变美，男人怕秃顶。“你爸爸想让你拥有他从来没有过的东西，比如头发。”罗箭的口号是这样说的。

过敏，运动员关节炎，性功能障碍，皮肤病，衰老，这些都是普通人害怕的事情。品牌和营销人员经常用这个来夸大，好像解决一个过敏问题就能解决人生的失败或成功。

7、细菌恐惧症

很多人买报纸的时候，一般都是先拿起最上面的报纸，拿出最上面报纸下面的那份。72%的人这样做。

为什么？因为第二张报纸没有被无数双沾满细菌的手接触过，所以比第一张干净，他们都这么认为。

这些恼人的营销手段和作者糟糕的写作技巧，真的让我不想一章一章的讲这本书，那样只会占用我很多时间。我简单说一下每一章的核心内容是什么。如果你看完这篇介绍后有兴趣，那么你最好看一下原著！

第三章是关于品牌成瘾。从某种程度上来说，我们一旦决定使用一个品牌，就会用一辈子。这是一种信任，也懒得尝试新品牌。但是品牌也会用一些招数让顾客对品牌上瘾，比如我们之前讲的品牌游戏，其他招数我就说不出来了。

第四章，性营销，讲述了很多产品或品牌公司会通过广告给客户制造一种感觉:用了就扑。广告中会有各种性暗示。好像你会因为用了他们的产品而变得有魅力。

第五章，同辈压力。讲述了进入一个行业后，你会感受到很多来自同行业的压力，进而产生消费力。如果你不买一些产品，你就会落后。例如，作为一名房地产推销员，你需要一套西装和手表；作为一个书法练习者，你将需要笔墨。

第六章怀旧营销就是通过广告唤起你记忆中美好的回忆，进而让客户产生购买力。我们的记忆有选择记忆的倾向。记住美好的东西，那么回忆起客户美好的回忆就相对容易了。

我们和别人聊天的时候也会用这一招。一起说说童年的事吧:童年的事都是美好的，其中我们选择性记忆造成的谬误是不可或缺的。

第七章名人背后的力量。靠名人营销，这里会有一种倾向，客户用了我们的产品就会变成像名人一样的人，而且:名人在用这个产品，我们也会跟着用，这肯定是真的。

六品堂是一家出售字画用品的网店，但现在他用王刚作为演员为自己代言。对于学书法或绘画的人来说，这不是业内名人，可以作为反面教材。

第八章希望之瓶，健康、快乐和精神领悟的代价，我们会对美好的生活抱有希望。

第9章使用数据分析。在我们的业务中，我们的每一笔消费都有记录。在网上，有我们每个人上网的记录，他们都知道我们喜欢什么，讨厌什么。

第十章真正的营销是品牌本身带来的光环效应。那就是做品牌就意味着他们是安全的，被世界提前认可的，对任何批评都不感到意外？