P&G从合资企业转变为独资企业的原因是什么？
P&G从合资到独资的原因还得从头说起。1988之前，美P &；G公司看好中国市场，希望在中国大陆找到合适的合作伙伴。为了尽快实现这个目标，P & amp；g公司策划了几次大的战役来开拓中国市场。第一场战斗是在中国大陆找到一个合适的合作伙伴。据业内人士分析，宝洁公司。g认为，外资企业往往发现，没有中方的支持，很难在中国大陆做生意。所以，P & amp；g公司先是联手和记黄埔(中国)有限公司，经过广泛考察，慎重选择了广州肥皂厂。
当时有着60多年历史的广州肥皂厂，有着诸多优势:地处珠三角，交通便利，经济发达，对外交流和对外交往方便。特别是这个工厂从1980开始发展？杰华？该系列护肤品在国内外市场有一定的影响力和知名度，建立了良好的销售渠道，合资后可以使用，使产品顺利进入市场。
八月，1988，P & amp；g公司、香港和记黄埔有限公司与广州肥皂厂、广州经济技术开发区建设进出口公司合作，共同成立了中国第一家合资企业——中港合资广州宝洁有限公司，中、美、港三方合作在初期达成协议，首期投资654.38+00万美元。美国宝洁公司。g公司是？P&G？提供管理和技术协助，广州肥皂厂(20%股权)提供劳动力和当地市场经验，广州技术开发区(5%股权)提供新厂房，和记黄埔(中国)有限公司协助出口产品创汇。
原来P & amp；g公司的选择是正确的。从宝洁公司成立到现在，只用了一年多的时间生产？头肩？、?玉兰油？、?软软的？等国际知名品牌产品畅销中国大陆20多个省市，并出口香港、东南亚等地，深受消费者欢迎。广州宝洁有限公司首战告捷；g公司打开了中国市场的大门，同时也为公司在中国公众中树立企业形象奠定了基础。十年来，宝洁公司先后在广州、北京、成都、天津、韶关设立了11合资和独资企业。从1993开始，宝洁已经连续六年是中国轻工业向国家纳税最高的企业。大利税都走了？中国除了减持股份别无选择！
然而，就在广州的宝洁不断壮大的同时，中国持有的股份却在慢慢缩水。据广州市国有资产管理局相关负责人介绍，随着P&G在中国的快速发展，外方要求中方增资，但中方没钱增资，只好折股。至于中国25%的股权是如何在1999年底降到6%的，该负责人表示，过程比较混乱，连市国资委的人都不知道。
对此，一位不愿透露姓名的业内人士有不同看法。据他介绍，中国的股份转让其实是很勉强的，因为如果不转让股份，P&G会把在中国的主要精力从广州转移到天津。广州市政府当然不愿意放弃这个每年上缴利税超10亿的利税大户，只好？委屈求完美？。据说美国给了广州肥皂厂和广州开发区一大笔转让费。
据说广州宝洁的？离开的心？始于1998年底，外经贸部正式批复广州宝洁投资3000万元生产婴儿纸尿裤项目。目前持股1%的广州经济技术开发区建设进出口贸易公司，主要生产产品有产品、护肤品、舒肤佳、佳洁士、护舒宝等六大系列三十多个品种的产品。P&G在中国的第三次投资已经正式启动。
广州宝洁有限公司相关负责人以中外双方股份尚未敲定为由，拒绝了本报记者的进一步采访。
宝洁的品牌战略重在制造概念，宝洁的广告战略是典型的概念营销。在P&G的广告策略中，这种营销理念被运用到了极致，每个品牌都被赋予了独特的概念。
P&G的广告策略侧重于制造的概念。
可以说，P&G的营销是典型的概念营销。在P&G所有的全球广告策略中，这种营销理念都被运用到了极致，每个品牌都被赋予了独特的概念:海飞丝的去屑、潘婷的健康、柔顺，这些都赋予了每个品牌个性，比如？头肩？我的个性就是去头皮屑。潘婷？个性在于头发的营养，还有？软软的？我的个性就是让头发顺滑柔顺。
看看海飞丝的广告:海蓝色的包装首先让人联想到蓝色的大海，带来清新酷炫的视觉效果，一直以来都有明星代言？头皮屑消失，头发更干净？广告语言在消费者心目中进一步确立了自己的地位？头肩？去头皮屑的信念；再看潘婷:顶级女明星攻略plus？瑞图维生素研究所公认富含维他命原B5，能从发根渗透到发梢，补充营养，让头发健康有光泽。杰出？潘婷？营养型人格；飘柔:护发素配蚕丝，洗发护发一次搞定，秀发飘逸柔顺？带有一个女孩摇动她柔滑头发的图片的广告标语加深了消费者对它的理解。软软的？优雅柔顺的效果。宝洁几乎所有成功的品牌都是理念和完美的体现，而这种理念所产生的生活方式正深刻地引导着消费者的消费趋势。
不仅如此，P&G还将概念战略游戏运用到广告战中。例如，当P&G的舒肤佳香皂进入市场时，P&G知道健康是消费者最关心的事情，所以它做到了。美容+绝育？生产的概念？不仅美容还能绝育？舒肤佳香皂，好的竞争对手联合利华被分了。他们也获得了中华医学会的认可，改善了他们在消毒方面的形象。同时，舒肤佳比力士贵10%，因为它的功能更多。舒在强大的广告攻势下展开了。这个广告突出了整合传播过程中的杀菌作用。自上市以来，舒肤佳的销量一直在上升。直到今天，舒肤佳已经成为中国肥皂第一品牌。
翻开P&G的历史，我们可以看到，概念是P&G进军中国日化市场的超级杀手锏。P&G在中国推出的第一款产品是海飞丝。当时，P&G在对中国市场进行详细调查后发现，中国很多人，包括笔者在内，年轻时都有头皮屑，而中国的洗发水制造商则苦于缺乏这项技术。因此，P&G决定将海飞丝去屑洗发水作为在中国推出的第一款产品。在花费大量电视广告宣传其去屑理念一年多后，海飞丝迅速成为国内去屑洗发水的领导者。
宝洁的品牌广告导向宝洁的营销理念是利益诉求和情感诉求的理念。利益诉求是从品牌的功效中推导出来的，而情感诉求是从与消费者的情感联系中推导出来的。印象中，2000年以前，宝洁的广告主要是利益诉求；2000年后开始尝试情感诉求。比如最近两年飘柔打出了自信的旗号。欢喜吵架？、?飘柔小姐？到现在？飘柔指挥？飘柔广告都是以自信作为品牌的诉求点。另外，飘柔已经陆续上线了？飘柔自信学院多重挑战同样自信？、?职场新人谈你的自信？等一系列活动，会吗？自信？这个概念得到了完美的诠释。而去屑、健康、柔顺则诉诸兴趣。通俗地说，P&G告诉你，它的品牌可以让你的头发？去屑健康柔顺？现在，P&G告诉你，它的品牌也能让你自信。
宝洁广告中的表现技巧
那么，在广告中用什么方法来表达利益诉求和情感诉求的概念呢？P&G的方法是描述性的、比较性的和专家的。描述是用动画演示产品功能的过程，从而说服消费者，如潘婷的广告演示？富含维他命原B5，能从发根渗透到发梢，补充营养，让头发健康有光泽？。舒的广告展示了绝育过程。？比较法？优势:P&G通过电视图像将自己的产品与竞争对手的产品进行比较？效果图？你可以清楚地看到P&G产品的优越性。让你的眼睛信服。首先，P&G会指出你面临的一个问题来吸引你的注意力。然后，权威专家会告诉你，有一个解决办法，就是用宝洁的产品；最后，你听从专家的建议后，你的问题就明白了。其他产品，包括宝洁牙膏，都是一样的。
宝洁公司的持续广告策略
经常和业内人士交流。一流企业在广告表现上领先于竞争对手。即使市场不是第一企业，只要广告量超过第一企业，其成长性就是行业最高的。宝洁公司采取持续的广告活动来对消费者产生持续的影响。即使是对于海飞丝、飘柔等已经在市场上占据绝对优势的品牌，宝洁也在持续投入大量广告费进行扶持，以此来维持自己在消费者心中的地位。这是一个令人费解的地方，普遍的观点是广告投入要随着品牌生命周期的变化而调整。事实上，如果没有持续的广告宣传，P&G营销的概念是很难形成的。如果你只卖产品，你可能会因为一个耸人听闻的广告而暴富。想要营销概念，就得像宝洁一样反复锤炼，强化公众意识。
P&G的产品定位策略
P&G产品定位于高端产品，P&G品牌定位于高端品牌。宝洁公司认为，品牌有三层:从基础清洁功能型到中层时尚型，最高层是品牌精神营销。这也是P&G的广告策略之一，而品牌定位是通过广告产品定位策略来实现的。更重要的是，不管P&G是否意识到，品牌定位就是所谓的概念定位！宝洁广告的品牌定位清晰一致:飘柔是关于自信的品牌精神定位，沙宣主导时尚。
宝洁为什么玩？概念游戏
在中国，概念营销一度有炒作之嫌，但我们可以看到，P&G的概念营销其实是在一点一滴地做营销。显然，日化产品的同质化非常迅速，P&G的做法是力争在产品被赶超之前占领概念的制高点。现在的日化产品已经高度同质化。如果我们不赋予他们概念上的需求，产品就无法在众多同质化的产品中以其差异性取胜。P&G精明的根源在于，它推出了众多品牌，涵盖了日化产品的每一个内涵——从最基础的功能内涵，到时尚内涵，甚至到精神内涵。两者都创造并涵盖了消费者的不同需求。