商业计划

当今社会，商业计划书在很多地方都有运用。商业计划书是一份全方位的商业计划书，其主要目的是提交给投资人，以便投资人对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。如何起草一份商业计划书是合适的？以下是我为你收集的商业计划书的范文(一般5篇)。欢迎分享。

1业务计划第一章概要

相当于一个计划的点睛之笔。没有一个好的总结，你的计划不会引起投资人的注意。所以我建议你先准备一份总结，作为你整个计划的基本框架。不需要太长，提取精华即可。

请简要描述以下几点:

1、项目描述(介绍项目的目的、意义、内容、运作方式等。)

2.产品和服务(陈述你的产品或服务，以便其他人能够理解它们，包括它们的竞争优势)

3.行业和市场(行业历史和前景，市场规模和增长趋势，行业竞争对手和我公司的竞争优势，未来三年的市场销售预测)

4、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)

5.资金需求(资金需求、目的、使用计划、出售股份、投资者权利、退出方式)

6.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润和资产回报率等。)

7.风险控制(经营过程中可能存在的风险及应采取的控制措施)

第二章总结

读完摘要后，潜在投资者对你的计划有了一个大致的了解。那么，就要通过本章的总结，向你的准投资人展示一个生动的项目策划方案，进一步从框架概念中看到一个充分的、有充分市场反馈需求的可行性方案。这样，你的计划才会有坚实的基础和足够的分量去说服对方。不要太复杂，清晰有力。

一、项目描述

1，项目背景

2.项目的目的

3.项目介绍

第二，产品和服务

1，产品品种规划

2.研究与开发

3.未来产品和服务规划

4.实施阶段

5.服务和支持

三、行业和市场分析

这一章是写商业计划书最重要也是最难的一章。如果你不注意这一章，你的计划将是最糟糕的。在这一章中，你要指出你竞争的是哪个行业领域、市场领域和工作职能。市场的特点和性质是什么？你是怎么划分市场结构的？

1，市场介绍

2.目标市场

3、客户购买标准

4.竞争对手分析

第四，市场和销售

1，市场计划

2.销售策略

3.渠道销售和合作伙伴

4.销售周期

5.定价策略

6.市场联络(展会/广告/新闻发布会/年会/学术研讨会/网络推广等。)

动词 （verb的缩写）运营组织设计

1，组织结构

2.团队成员的工作描述和要求

3.建立团队愿景、使命和精神。

不及物动词实施时间表

1，短期目标

2.中期目标

3.长期目标

七。财务计划

1，资金需求及使用计划

2.融资计划

3.损益预测表

4.现金流预测

5.资产负债表

6、盈亏平衡分析

7.投资回报率

8、投资回收期

八。风险控制

1，政策风险

2.法律风险

3.竞争风险

4.灭失的风险

提示:一定要在你的商业计划书中尽可能多地回答以下问题。

1.你的管理团队有什么样的业务经验？

2.你的管理团队中有成功的成员吗？

3.每个管理成员的动机是什么？

4.你的公司和产品是如何进入行业的？

5.你所在行业成功的关键因素是什么？

6.你如何判断行业的总销售额和增长率？

7.对你公司利润影响最大的行业变化是什么？

8.你的公司和其他公司有什么不同？

9.为什么你的公司有很高的增长潜力？

10，你的项目为什么能成功？

11.你期望的产品生命周期是什么？

12.是什么让你的公司和产品独一无二？

13.当你的公司必须与更大的公司竞争时，为什么会成功？

谁是你的竞争对手？

15.与竞争对手相比，你有什么优势？

16.与你的竞争对手相比，你在价格、性能、服务、保障等方面如何与他们竞争？

17.你们产品的替代品是什么？

18.据你估计，你的竞争对手会对你的公司有什么反应？

19.如果你计划获得市场份额，你将如何行动？

20.你的营销计划中最关键的因素是什么？

21.你的广告计划将如何影响产品的销售？

22.当你的产品/服务成熟后，你的营销策略会有怎样的变化？

23.你的客户群的统计特征是什么？

24.你认为公司发展的瓶颈是什么？

25.谁是你的供应商？他们做生意多久了？

26.你们公司的劳动力供应从哪里来？

27.有哪些可供投资者选择的退出方式？

2 1、组织机构的设立

简要介绍拟成立机构的基本情况，如经营项目、投资金额、创业团队人数、联系方式等。

2.项目

(1)详细说明你的创业项目，分析项目的市场成长性。

(2)描述你的创业元素，如下:

客户-你面对的是什么客户，或者你的目标市场是什么？

营销-你打算用什么方式或渠道让顾客了解并购买你的产品/服务？

资金——主要的启动资金从哪里来，你打算怎么分配和使用？

场地——你的办公场所在哪里，位置条件如何，场地怎么装修？

团队——创业团队现任成员的背景资料(简历)以及所负责的工作。

3.盈利模式(这部分比较重要，请重点用数据分析描述)

(1)你的项目是如何盈利的？如有史料，请记下。

(2)仔细分析你的利润发展趋势，具体说明你是如何在短期内产生现金流的，未来准备在哪些方面进行投资以获取长期收益。

4.竞争

(1)市场上的竞争对手来自哪里，他们的商业模式是什么？

(2)说明你的竞争优势

(3)说明你的竞争策略或合作策略。

(4)你的服务或产品是如何定价的，为什么？

5.风险

(1)你的创业项目主要有哪些风险？

(2)你打算采取什么方法来避免或减少这些风险？

6、贷款用途和具体还款计划

(1)贷款申请成功后如何使用？

(2)贷款期限到期后如何还款？说明具体还款计划。

创业计划第三章项目名称:鱼、鸭、鸡立体混养

项目地点:xx村

项目总投资:65438万元。

一、项目建设背景

在蔚县县委组织部对大学生村官扎根基层、创新创业的不断指导和鼓励下，在上舍镇党委、政府的正确领导和精心指导下，发挥自身专业优势，结合当地实际，引导农民积极创业增收，打造鱼、鸭、鸡立体混养中心。

二、项目经济和社会必要性评价

邱琳村是一个传统的农业村，剩余劳动力较多。由于种植产量低，小岗村地理位置特殊，大量劳动力外出打工。如何在农村经济结构和农村产业结构战略性调整的重要时期增加农民收入，成为当前的一个难题。

邱琳村的人们有着传统的养殖习惯，他们对养殖的热情很高。但由于品种单一、生产原始、技术落后、防疫工作不到位，成活率低甚至大量鱼鸭死亡，给养殖户造成了巨大的经济损失，严重打击了他们的养殖积极性。此外，养殖规模小并没有给农民带来应有的经济效益，因此真正增加农民的养殖收入，解决农村剩余劳动力的就业问题是当务之急。

三、市场需求分析和预测

水产品和家禽作为日常消费品，市场需求空间巨大。餐桌、酒店、宾馆等场所充满魅力。鱼、鸭、鸡养殖业孕育着巨大的商机。随着人民生活水平的不断提高，消费需求将逐年直线上升，市场前景看好。

立足现实，着眼于蔚县的区域位置和市场特点。如今当地市场上的鱼、鸭、鸡大部分都是外地养殖户供应的，运输成本占了产品成本的很大一部分，大大提高了产品的市场价格。而且消费者普遍抱怨产品质量低，广大消费者更愿意购买当地原生养殖的产品。因此，优质土壤特种养殖业在我县具有巨大的发展潜力和前景。

四。项目建设内容和规模

1，刻度

农场总水域面积约23亩，山地面积约40亩。养殖场结构合理，适合发展立体水产养殖。总体规划是混养鱼类4万只，肉鸭1万只，土鸡1万只。

2.具体建设内容

(1)农场重建

河道支流整治和排水导流建设，初步规划建设为四大水面养殖区，预计投资1万元。

(2)饲养棚的建设

初步建设6栋鸭舍、4栋鸡舍、4栋苗种房，一期投资654.38+0.5万元。

(3)其他费用

饲草种植费2000元，鸡鸭鱼苗6000元，饲料费40000元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，保育场所租赁费3000元/年，日常支出1000元，合计75000元。

前期投资总额:65438万元以上

动词 （verb的缩写）项目投资效益分析

每只鸭子的收入是5元。按成活率85%计算，预计每批鸭收入4200元，一年5批收入21，000元。

每只鸡收入7.5元。按成活率85%估算，每批鸡收益6200元，两批鸡收益1.24万元。

据估计，养鱼的收入为3万元。

预计总收入:5.3万元。

不及物动词资金来源

农场是和村民合资，个人投资4万元，为了让农场尽快走上正规，更好更快的发展。急需资金6万元，希望上级领导给予政策和资金支持。

综上所述，本项目具有投资少、见效快、抗风险能力强、科学合理性和可行性强的优点。项目实施第三年就能收回投资，更重要的是能起到示范作用，引导一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层、服务农村的务实精神。

一、企业概况

主要经营范围:

我创办的项目是在台州大润发附近开一家咖啡店，以甜品等小吃作为补充。目前，喝咖啡是一种流行和文化的东西。咖啡馆也正在成为消费者高层次的精神享受，所以我们集团计划在大润发附近开一家咖啡馆，里面会提供各种咖啡、面包、蛋糕、书籍等供消费者阅读。

企业类型:制造业□传统行业

□零售□其他

□批发□服务□农业□新产业

二、商业计划书作者的个人情况

以前的相关经历(包括时间):

20xx年在星巴克做过一个月的服务员，对服务态度和顾客的消费心理比较熟悉。

教育背景、所学相关课程(包括时间)

20xx—20xx就读于南京理工大学泰州科技学院土木工程专业。

黄亮和李燕都是初中毕业。

三、市场评价

目标客户描述:

目标客户是:

1，普通学生或者情侣，大润发离华南理工学院不远，方便学生消费。

2.附近居民和上班族大润发附近有几个小区，居民比较多。我们优雅的环境和完备的设施对他们也很有吸引力。

该企业的市场容量或预期市场份额:

随着人们生活水平的提高，人们会越来越懂得享受生活，所以市场潜力巨大，利润可观。

大润发附近有三四个小区，但目前只有一家咖啡店，万达星巴克，市场份额50%。

市场容量的变化趋势:

随着生活水平的提高，人们会更加注重自身的生活质量。喝咖啡是一种放松自己的方式，也是和朋友聊天、聚会的好去处。目前有稳定收入的白领、家庭群体、学生群体、工薪族。

情势分析

优势

1，附近很少有类似的消费场所。

处于不利地位的

1，首次创业经验少。

机会

1，靠近大学城，会带来更多客流。

2.随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

1，越来越多的餐厅会成为竞争对手。

2.大润发的肯德基等设施完善的消费场所会追求高端消费场所，娱乐场所会带来更多挑战。

四、营销计划

3.位置

(2)选择这个地址的主要原因:

有大型超市，交通便利，靠近居民区，客流量大。

(3)销售方法(选择一项并打勾)

产品或服务将出售或提供给:□最终消费者零售商□批发商。

(4)选择这种销售方式的原因:

咖啡是一次性消费品。

动词 （verb的缩写）企业组织结构

该企业将注册为:

个体工商户、有限责任公司、个人独资企业和其他合伙企业。

拟建企业名称:xxxx

企业员工:xxx

工作月薪:

老板或经理、咖啡师、糕点师

业务计划第5条一、项目介绍

项目名称:“欢欢”儿童托管服务公司

经营范围:儿童看护，课后辅导，提供营养配餐服务。

项目投资:3万元人民币。

地点选择:宁国大道宁阳学校

项目大纲:当今社会，上班族的压力越来越大，孩子没时间照顾，导致性格孤僻自卑的例子很多。成立欢欢儿童托管服务公司，组织父母无法照顾的孩子，进行饮食管理、睡眠和学习指导，解决家长和孩子的困难，用系统的管理教育培养孩子的自律能力、独立管理能力和团队合作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，宁国市儿童保育已成为市民日常生活中长期存在的问题。这是因为我和我的熟人经常谈到孩子放学后因为上班远而不能及时照顾孩子，也谈到孩子放学后因为午饭不好而瘦了。我们谈得比较多的是，父母文化程度低，在帮孩子做作业上成了问题，出现了代沟问题，由此产生了一个想法，如果能把这些孩子组织起来，保证他们吃好睡好，同时帮他们做作业，岂不是一个很好的商机？

1，市场需求分析

据悉，目前宁国有几所小学，所有小学都不同程度存在托管困难。据不完全统计，每所小学平均有900名学生。大一新生需要托管服务的约占60%，需要各科作业的约占45%，需要美术、音乐、英语的约占30%，只需要一科作业的约占20%。但目前小学的托管服务并不一致，教学事故时有发生。

从以上数据分析:

①今天人们比以前更重视教育；

②现在的孩子竞争激烈，压力大；

③家长过多参与社会工作，没有照顾好孩子；

④教育社会化程度需要不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然有竞争，所以在创业阶段一定要重视行业竞争。据相关报道，目前，宁国市发展家教和托管服务市场的时间不长，但普遍存在质量不高的问题，如:商品不达标、师资不合格、服务质量差。只要我们扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优势，创新发展，就能不断满足社会的需求。发展潜力巨大。就创业项目而言，只要重视竞争对手，采取“全面发展，多元化服务，以优质服务取胜”的经营方针，就一定会成功。

三、大学生创业计划的成本预算

1，薪资预算

20xx年自己带学生，没有工资成本(刚起步，名声很重要，招人不放心)

2.投资预算

房租每年8000，装修10000，东西10000。

描述:

(1)简单装修原门面，使用原装修。有2个厨房，卫生间，卧室和教室。图书休息室、多媒体学习教室。

(2)要充分利用原有营业场所的基础设施，以旧加新。

3.运营成本预算

描述:

(1)学生伙食费:透明化，每日更新食谱(微信上)

(2)学生食物标准:根据孩子的饮食需求，根据不同的节日制定符合标准的食谱。

第四，大学生创业计划的盈亏分析

长度商业目标

(1)初步规划目标:2015，12学生(小班教学)2016，考虑20-30人。

午餐加辅导200，“作业”辅导加100，晚上辅助200，一共500(月)；一学期2000(熟悉或特殊要求优惠200)；

即:每月500×12=6000。2000×12=24000半年。

(2)招生对象:最好以3、4年级为主(每招一个学生测试一下了解学习水平，平均分就够了，太差不录取)

(2)主要营业额目标:年营业额:2005年保守估计2065438+4万。

动词 （verb的缩写）托管概念

坚持“让孩子健康快乐成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心、信心、细心、耐心、恒心。

补充:首先是暑假招生，英语培训，日托服务。

特色:暑假期间，免费国际音标班。

在校期间，“课堂作业”辅导

小班教学，一个班10人。

多媒体教学更生动，容易接受，改起来没意思。让学习成为一种兴趣。休息室，看书，五子棋等益智游戏寓教于乐。

家长反馈手册，每月与家长沟通学生学习生活情况(常态化)装修部分。

要求:厨房:干净整洁。

马桶:在家容易清洁舒适。

教室:干净明亮，有学习氛围，容易打扫。

休息室:书架、书籍

详情:待定

宣传广告

学生托管协议(正常化)

极端负责原来的六管服务

管理安全

1，运输安全；

2.值机安全；

3.课堂安全；

4.游戏安全；

5.户外安全；

6.食品安全；

7.睡眠安全；

8、在内心，情感安全；

管道学习

1.辅导学院要做公立学校老师布置的作业；

2.完成作业后，去托管学校的教学文化课(与公派课程衔接的自编教材课程)；

3.教奥数、作文、英语内容超出同年级课程水平；

4.个别家长针对孩子的特定学习要求提供辅导，以提高孩子在某一科目上的成绩。关娱乐

1，户外游乐场娱乐；

2.室内游乐场娱乐；

3.课堂娱乐(“学着玩”上课)；

4.户外观光和娱乐；

5、任意空间思维娱乐(布置思维游戏作业，让它利用各种场合进行思维娱乐)。

管理生活

1，管理学生饮食。让他们吃一顿招待的午餐或(和)晚餐；

2.注意安排学生课间喝水；

3.保证半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；

4、饭前便后洗手，全天清洁身体；

5.冬季取暖，夏季降温防暑；

6.确保学生的衣服鞋帽和书包干净整洁。学习用品，防寒防暑用品齐全。冠品行

1，“五爱”教育(爱党、爱国、社会主义和其他的统称)；

2.教育中华传统美德；

3.法律法规教育；

4.社会主义精神文明教育；

5.种子发展理念教育(环保、节约、低碳知识和行为教育)；

6.感恩教育。

管理健康

1，视力健康；

2、牙齿健康；

3.脊柱健康；

4.预防常见病、多发病和传染病；

5.防止营养不良和营养过剩；

6.心理健康。

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