国产手游在海外运营。你有什么招数？

在过去的一年里，北美的手游用户数量呈爆发式增长。2013年，美国每月至少玩一次手机游戏的用户达到126万，占美国总人口的40%，比2012年增长了23.7%。2013年美国手游收入也达到178亿美元。国内游戏公司如福洲的IGG、ELEX、Tap4Fun、果壳木的GamelGames等在海外游戏市场都取得了不错的成绩和成功的经验。

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根据游戏工委和CNG中新游戏研究联合发布的《中国游戏产业报告2013》，2013年，中国移动游戏市场海外出口模式主要有:独立运营、全球发行模式、产品授权、代理运营模式、产品预装、硬件绑定模式、联合运营、渠道推广模式。

1)自营和全球发行模式是指原创游戏公司以应用商店为中心，通过iOS App Store、谷歌Play商店、Windows Store等国际产品发行渠道直接发行游戏。实现了R&D企业与产品平台的市场对接，节省了很多中间环节和部分运营成本，运营过程和数据相对透明，利润高，可以促进优秀产品脱颖而出。2)产品授权代理运营模式，是指游戏企业将产品运营权出售给运营经验丰富的企业，由其自行选择推广区域、推广方式、运营模式。3)产品预装与硬件绑定模式是指游戏企业与移动设备厂商合作，将游戏产品内置到移动设备中，让移动设备购买者直接接触预装游戏，形成手机游戏独特的出口模式。4)联合运营与渠道推广模式是指游戏企业与发行渠道的分工合作。游戏企业负责游戏更新和运营，发行渠道负责产品宣传和产品推广，从而将手游产品推送给用户。

如果说手游产品是一件特立独行的艺术品，它包含的不仅仅是优秀的艺术技巧和个人情感的表达。它面对的是大量难以调整的玩家。既要赢得激烈的竞争，扎根本土市场，又要在海外市场站稳脚跟。有了可以借鉴的海外渠道模式，无疑是在为国产手游铺路。走哪条路由你自己决定，取决于产品决定，走的对不对，取决于玩家和未来的评价。很多国外的手游，在中国本土化，成绩斐然。如何让国产手游在海外运营，就像把中国腐乳卖给外国人一样难。