《天道》:分析丁元英的商业模式，揭示为什么资本玩家爱用这一招。
在整个实现的过程中，丁元英在想什么？他为什么说自己的行为是杀富济贫？为什么他说只是让他们看一眼井，能不能上来就要看个人修养了？
先说车型。
01:经营策略
参观完王淼村后，丁元英把自己关在家里，闭门思考了几天，最后制定了以下总体战略。首先，他根据王淼村现有的资源，决定王淼村只生产加工“音响产品生产线”中的机架、箱体等大型辅助产品，而“功放”、“电机”、“电源”等精细化的精密设施则从市场上现有的成品公司购买，再进行一定程度的重新组装。
换句话说，依托王淼村的格律诗确实是一家有自己品牌和专利的音响公司，但他们真正的专利和技术只是不同程度的在箱体生产、机架生产和各种精密仪器的组装建造上。
也就是在音频这种属于高端技术的制作中，格律诗是不掌握的。
但由于王淼村对衣架、纸箱等产品的打磨确实足够精细，并且对内部部件和乐器进行了创新性的重组，大大提升了音质，最终导致格律诗制作的音质和外观不输于市场上现有的大品牌厂商。
只是好东西是一回事，能不能卖出去又是另一回事。
在这一点上，公司创始人叶晓明和刘兵对公司的运营有不同的看法和意见。
叶晓明认为，王淼村擅长和掌握的只是辅助设备(如挂架)的制作和设计，而精密仪器只能购买，购买的价格本来就高于自己的生产成本。两项叠加后，原有的架式制作的利润空间会被购买精密乐器成本的增加所抹去，最终导致Melody音质优秀，但整体售价并无优势，与市面上现有大品牌的价格并无区别。
所以，在叶晓明看来，既然没有区别，同样的价格下，市场肯定会更能接受现有的大品牌。因此，叶晓明认为格律诗只应着眼于架的生产和销售，刘冰是支持的。
然而，领导《度量学》的丁元英并没有考虑和吸收这一思想。而是坚持生产大件、采购小件、重组加工的高端模式，在北京租了一个宽敞的门面，把自己押宝的宝马交给Metrics北京公司使用，同时严控高价销售，拒绝降价。
从业务需求的角度来看，利润等于销量*单件利润。在丁元英的模式下，此时虽然单件利润高，但销量却极其匮乏，这让美乐迪京公司的业绩尴尬，而更让叶晓明等人不解的是，“丁元英不仅不愿意降价，反而特别注重排场和宣传”。
在叶晓明，当他们充满各种困惑和疑惑的时候，丁元英还指使叶晓明注册各种专利，同时让芮再安排一件事，在欧洲推广格律音乐，花钱买一个“世界十大音评”的虚名。
简而言之:此时格律诗名声大振，品牌稳步上升。在同行看来，格律诗的背后一定有一个资金雄厚的财团，但市场的接受和反应需要一个漫长的过程，而格律诗能否挺过这个过程，正是叶晓明等人所担心的。
在等待的煎熬中，北京国际音响展举行了。由于丁元英的再三叮嘱，计划在展会期间完工的500套音响产品已全部运抵北京。这时，丁元英一声令下:格律诗所有音响成品价格大幅下调，批发价从7600降到3400，零售价从11600降到3900。同时格律诗承诺如果有质量问题承担60。
由于格律诗前期在品牌建设上的势头以及本身的过硬品质，突如其来的大幅降价迎来了市场的热烈反馈，500副音响瞬间售罄。
但在兴奋的背后，是叶晓明等人的极度不满。降价到这种程度，意味着剔除各种成本后，利润空间很小。虽然还是有微利，但这样的待遇显然是他们不能接受的，因为即使需要降价来刺激业绩，也可以降到五千等中等水平。
之后发生的事情简要概括如下:
由于格律诗的大幅降价，同类品牌乐圣受到了市场的严厉批评。市场认为即使同等质量的格律诗降到这个范围，还是有钱可赚的。那么更贵的乐圣也不会赚得更多，一时间抛弃乐圣，选择格律诗的论调甚嚣尘上。
而另一边的乐圣，经过仔细分析，得出结论:
按照现在格律诗的成品音，他们的制作成本应该不会低于4000，3900的格律诗是亏本卖的。根据商法的相关规定，格律诗属于恶意竞争。
在此基础上，乐圣起诉格律诗不正当竞争。但是，乐圣的衡量标准是以自己生产和其他同行生产的成本标准为基础，然后又忽略了王淼村加工模式下的低成本，最终导致败诉。但在市场和声誉受损的压力下，乐圣最终选择了与格律诗的合作模式，自此格律诗正式融入市场并有了稳定的盈利渠道。
丁元英的“杀富济贫”也是成功的。
02:点分析
叶晓明和丁元英的不同之处在于，它们一开始就设定了不同的清算模式。
在叶晓明的理解中，运营公司的自然变现模式应该是销售，利润是销售后产生的差价，而丁元英设定的变现模式是直接出售整个公司，可以是完全出售，也可以是部分出售，甚至是托管，而丁元英的变现有一个更通俗的名字叫“做大市值，套现资本”。
从商业运作的角度来看，叶晓明和丁元英是对的，甚至叶晓明的想法是最正统和可持续的，那么丁元英为什么不采纳呢？
下面说说丁元英是怎么实现“杀富济贫”套现的。
一是品牌和口碑，包括北京的门面，欧洲代理商，十佳音响展等。
第二:严格控制价格，坚决不允许任何形式的降价，同时申请各种专利，防止抄袭和模仿。
第三，严格控制王淼村生产的衣架、弹壳等产品的质量。
第四:故意把价格降到乐圣能算出来的成本价以下。
第五，诱导史莱克跟进降价，伯爵电子虚假收购。
第六，提前剥离和设置，乐圣与王淼村的关系由从属变为合作。
在这六项措施下，格律诗品牌成功打造，专利保护成功，起诉乐圣不成功。在市场的压力下，乐圣不得不选择合作，从而使丁元英实现了套现的目的。
乐圣有可能坚决拒绝与格律诗合作吗？从概率的角度是有的，但从商业逻辑的角度来看是不合理的。如果乐圣不合作，同时，他们不能降低自己的成本，这意味着他们产品的销售价格不能降低。在市场供求的自我调节下，乐圣将不可避免地面临销售的寒冬。寒冬来临后，乐圣多年构建的整个生态链将会崩溃(理论上，乐圣的解体也会导致依靠购买乐圣设备的格律诗同步解体)。
让我们回到上一个问题。为什么丁元英不采用叶晓明的商业模式？答案有两个，时间和概念。
瑞肖丹在古城的逗留是有限的，而丁元英在古城的逗留也是有限的。他要想在有限的时间内写出一个神话，需要的自然是大机会和大手笔。
叶晓明希望的模型在丁元英来之前已经在王淼村完成了。无论是板材加工还是低端音响制作，王淼村都尝试过，但结局如何？
由于营销的难度，王淼村的人员结构注定了他们没有好的、广的销售渠道，而农民忙于农事等，注定了他们无法持续、均衡地生产产品。
也就是在产品不能按时均衡提供，另一边的销售渠道不能快速销售的前提下，利润自然是不清楚的。
此时格律诗的上架销售看似不错，但这背后是北京大门面的支持和前期农民严格的品控。如果时间延长，不稳定因素的增加会导致神话破灭，比如北京门面成本的上升，农民生产素质的波动，农时的突然到来。
最重要的是时间。在两年时间里，这种模式不可能产生大的变化，所以丁元英不可能实现向瑞·肖丹许诺的神话。
先说概念。丁元英在和韩楚锋的聊天中说“你看着井的时候，能不能跳出来就看你自己了”。这里的“自己”主要是指叶晓明和王淼村的普通村民。
我们通过丁元英的文化属性来分析一二。在剧中，王淼村的人们信仰上帝，并把致富的愿望寄托在上帝身上。他们习惯了小打小闹，习惯了穷。但这种情况几十年来都没有改变，因为他们缺乏耐力和文化属性。
常规的销售架模式虽然短期盈利，但利润小且长。经过一段时间的订单不稳定后，王淼村可能会再次回到以前的存在状态，因此只有快速而激烈的决裂(如被乐圣收购和会见超级富豪的可能性)可能会突然将他们拖入另一个层面。这是改变他们观念的唯一可能，三个叶晓明就是如此，因为他们的文化属性很弱。
但最终能否跳出弱势文化的藩篱(即丁元英口中的井)，还是取决于叶晓明等人的命运。
因此，从时间的角度来看，丁元英只能选择套现模式，也就是说，从观念的角度来看，他只能选择套现模式。而兑现就是有人出钱，这个出钱又被杀的有钱人最终成为了音乐圣斗士。
丁元英的模式，简单来说就是碰瓷，复杂来说就是借力打力，但终究难逃猜测和算计。今天，一些人仍然在使用丁元英的模式来发财。他们不需要掌握核心技术，只需要让自己的外表光鲜亮丽，然后不断渲染造势，最后套现走人。离开后是一地鸡毛吗？要看这个人是否还有道德底线。从这个角度来看，丁元英是在守住底线、守住良心的范围内，最大限度地杀富济贫。