在沉默小游戏中发财

现在的网民越来越“不理性”了。

疫情期间，红星鸿星尔克“破产捐款”5000万元后，2000万网友冲进直播间存钱，有的甚至冲进实体店，买了一双鞋，扔了两个钱就跑了。

河南洪灾后，白象捐款500万后，在超市找不到一包白象方便面的网友说:“这个牌子真不好带，白象方便面好难过！!"

如今，国民洗护用品蜂花撑不住的新闻被网友“曝光”了。

这让网友有点着急。这个民族品牌怎么会相继倒下？不救不行。

一群网友涌入蜂花直播间，一天抢走别人一个月的货，还扬言要让蜂花仓库搬小铲车，忙得“赶不出火花”。

但是这一次，出现了很大的误会。

与老板是老赖、没有财产可执行的汇源果汁相比，连续亏损10年的红星鸿星尔克被网友贴上了穷光蛋的标签，但他的日子过得相当不错。

感觉蜂花要掉了，不能怪网友误会。

任何人看到八瓶1看起来像洗洁精的护发素和泥土包装，只能想到两个想法:

不知道的人:这是不是假冒伪劣产品？

懂的人:这个牌子怎么还没倒？

没有存在感，但是关键词没调，掉的标题都填了。

因为它的包装土壤，有网友提出建议让它参加全国比赛，结果被它“拒绝”，理由是要花钱。

做广告，人家问要不要钱，它说要我出。

让它换个包装，从天而降就洋洋得意了。

但就这样，被大家“寄予希望”的蜂花活得很好。

现在年生产能力可达65438+万吨以上，年产值可达15亿元。一瓶均价8、9元的洗发水，一年能卖多少瓶？

只是别人20块钱一小瓶就开始了，一大瓶蜂花却卖这么便宜。怎么还没倒？

这就不得不提蜂花的救命招数了——省钱到刀刃上。

包装变化，华而不实，设计，制作，金钱，果断抛弃，一个包装土壤到底。

营销太花钱了，所以我们30年不打广告，完全靠用户的“自来水”。

最后，压榨成分成本的水分。

有人算过，普通国外护发素的毛利率至少在40%以上，而蜂花的毛利率只有15%。

有了这种小气，蜂花干脆把价格拉到了地下室。

更难能可贵的是，别的都可以省，质量却不省。

早在国家相关标准出台之前，“蜂花”的很多基础原料就已经达到了国内甚至国际标准，也成为了国内护发素行业标准的起草者。

公司成立36年以来，没有任何被行政处罚的信息。

这样的大碗，价格便宜又好用，让蜂花牢牢抓住了一大批老客户的忠诚度，在国内市场牢牢占据一席之地。

现在，其销售网络覆盖全国1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。

2016中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国内本土品牌位列其中。

别看蜂花那么便宜，在拼多多都砍不下来。低调的人以为要倒闭了，原来是一瓶很难找的“网络大名人”。

而且能发展到现在，靠的就是比别人大。

1，无中生有，然后做全国第一。

蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是包装加工洗洁精和洗衣粉。

1985，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。

刚建厂的时候，车间只有400多平米，工人有十几个。大家都很努力，一年挣不到500万。

在艰难时期，上海的华银洗涤剂注意到了一个时代红利:人们开始追求生活的品味。

七八十年代，经济不景气，物质匮乏，很多人习惯用肥皂甚至洗衣粉洗头，根本没有护发的概念。但是，随着人们生活水平的提高，这种观念开始改变。

上海华银洗涤剂厂率先提出了“洗护分离”的概念，生产了国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说是前卫的。

产品一经问世，立即受到市场追捧，销量持续攀升，蜂花品牌力持续提升。

现在，打不起广告的“蜂花”哭了。在1990，它居然每天在央视播出15秒的广告:“价廉物美，享誉全球”。

伴随着这句广告语，传遍了全国，蜂花可以说是网络名人中唯一的品牌。90年代初，借助两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销量达到顶峰，年销售额超过5亿。

根据国际知名调研公司AC尼尔森的调查，当时蜂花这个品牌在国内的知晓率达到36.6%，在国产同类品牌中排名第一。

1993、1994蜂花护发素也被评为上海市名牌产品。此后，“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖项、奖杯都有所软化。

但谁能想到，蜂花一生的精彩瞬间如此短暂。

2.打不起来就走，农村包围城市。

1994之后，蜂花开始面临生死考验。

一方面是名声出来了，国内假冒伪劣产品层出不穷，但更致命的是国外巨头的冲击。

欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告，酷炫的包装，五花八门的产品矩阵。本土护肤品牌瞬间被压得体无完肤，存活下来的寥寥无几。

蜂花提出的“洗护分离”概念直接被“洗护一体化”取代。那时，外国僧侣喜欢在中国念经。

蜜蜂销量从1亿多下降到7000多万，500个工人下岗到200个。每年亏损几百万，企业零资产损失。

生死存亡之际，蜂花算了算自己的战斗力，只能用四个字概括:质优价廉，尤其是价格低廉，于是毅然走上了农村包围城市的路线。

为了炸点便宜，它甚至取消了广告部，从此开启了30年不打广告的新时代。

当时的厂长顾金文说，“与其花大价钱打广告，不如以产品质量取胜，让利给消费者。”

此外，没有依托全国批发市场走“大批发、大流通”的道路，而是布局了自己的零售渠道。在产品生产上，也不断引进新技术和年轻的大学生来提高生产线的自动化水平，一切都围绕着如何节约成本。

主打中低端市场的蜂花，依靠质优价廉，与这些洋品牌形成错位竞争，牢牢吸引了大量农村和城市平民消费群体。

就这样，蜂花成为了国内少有的能与护理行业外资巨头抗衡的民族品牌。

甚至在2014年，蜂花护发素出货量全国第一，超过P&G旗下品牌总和。

网友对老字号的担心并非空穴来风。因为近几年来，曾经流畅顺滑的国货，多日来都异常艰难。

10年前，汇源是中国最大的果汁公司，没有人，市值飙升到230亿，一度创下港交所最大IPO纪录。当时土的包装并没有阻碍它的成长。

但今年却以数百亿债务被迫退市。

成立于2004年的贵鸟也走性价比路线。高峰时全国各地都有店，几乎每条步行街都会有一家贵鸟店。公司年收入接近30亿。

但就是这样一个强势的老品牌，从2018到2020年亏损了三年。

截至去年底，其逾期应付债券约654.38+065.438+0.47亿元，逾期银行贷款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成了人们口中的“老赖”。

为什么我们都是老字号，有的甚至是多年不换的老式包装，所以蜂花可以混迹于硬核的国际巨头，而这些老字号甚至成了生活的奢侈品？

主要原因是:土的包装下，蜂花的产品真的很耐打。

汇源亲手埋葬了自己的产品。在口碑和销量的双丰收后，汇源不仅没有进一步专攻产品技术，提高产品质量，还买了烂水果来以次充好，对压榨鲜榨果汁的竞争对手不为所动。

而贵人鸟却沉迷于领土扩张和营销，梦想建立一个体育帝国，从鞋服到体育经济、体育游戏、体育健身等领域，最后把自己拖垮了。

反观他们，面对困难，首先砍掉的是他们引以为傲的营销，把大量精力花在如何做出更好的产品，不断调整产品适应市场的能力上。

截至目前，蜂花已陆续研发出150多个系列产品，拥有数十项发明和实用新型专利，在行业技术上保持领先地位。

这么多年，蜂花产品的价格涨幅很低。2018谷董事长在接受外界采访时表示，第一代500ml护发素最初出厂价3元左右，后来变成了5元；零售价也从6元涨到了9元。

依靠先进的技术并因此保持优质低价，从不打广告，极致的蜂花让消费者离不开它。

蜜蜂活了下来，而且越来越好，但是曾经靠营销一飞冲天的大牛们却纷纷倒下。

纵观他们截然相反的命运，只能说，好的营销可以一炮而红，但要靠好的产品才能长盛不衰。

100天后，红星鸿星尔克的直播间迎来了每天1000粉的反转，所以有人担心红星鸿星尔克的野消费对这些老字号是一种伤害。

事实上，野消费带来的短期销量是不可持续的，但“转红”带来的品牌曝光价值远远超过它带来的销量。

对于蜂花等国货来说，依托优质产品，时代红利会让其更容易“翻红”，但要做到“长红”，还需要他们的进一步努力。

作者|李