大数据时代移动营销的十大趋势

我们已经进入了大数据时代。在数字生活空间中，用户每天上网都会产生大量的数据信息。通过大数据挖掘技术和应用，这些非结构化数据正显示出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及，正在深刻改变整个广告营销的生态。大数据、智能化、移动化一定会主导未来的营销格局。大数据时代，移动营销正呈现以下十大趋势。1.智能终端已经成为数字营销的主战场。随着智能手机和平板电脑的普及，用户访问移动网络的次数急剧增加，用户在智能手机和平板电脑平台上花费的时间越来越多。中国的移动广告市场呈现出快速增长的趋势。CNNIC公布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，手机网民规模达5.27亿，占比83.4%，手机网民占比首次超过传统PC(80.9%)。根据研究公司eMarketer发布的最新报告，2014年全球数字广告市场将达到1460亿美元，而整体移动广告市场将达到402亿美元，占数字广告市场的1/4以上。以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额将占到11.3。2014年，中国移动广告市场发展迅猛，增长近6倍至64亿美元，超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场。未来，中国广告市场的移动端支出将在所有数字广告板块中占据主导地位。智能终端将成为数字营销的主战场。广告主需要及时调整营销策略，合理分配营销预算，结合自身特点积极布局移动营销领域。第二，大数据的应用让移动营销更加精准。以大数据为驱动力，会让移动营销更精准，投资回报率更高。大数据移动营销不仅仅是量化，更是数据背后用户的感知。移动营销公司利用数据挖掘技术，分析受众的个人特征、媒介接触、消费行为乃至生活方式，帮助广告主找到目标受众，进而精准匹配广告信息、媒介和用户，从而达到提升营销效果的目的。大数据的应用让移动营销在三个方面更加精准:一是精准定制产品。通过对移动用户的大数据分析，企业可以了解用户需求，进而定制个性化产品；二是精准的信息推送，避免向用户发送无关信息，引起用户反感；三是精准推荐服务，通过对用户现有浏览和搜索行为数据的分析，预测用户当前和后续的需求，从而进行更精准、更实时的营销推广。第三，移动电商改变整个营销生态。如果说电商对实体店的生存构成了巨大的挑战，那么移动电商正在改变整个营销生态。智能手机和平板电脑的普及，互联网流量资费的降低，以及大量移动电商平台的产生，为消费者提供了更加便捷的购物选择。移动电商购物比实体店价格低、产品选择丰富、购物流程简单、支付系统安全、物流配送快捷等良好的消费体验，为移动电商市场的扩大创造了条件。2004年20165438+10月11，在天猫571亿元的成交额中，移动端交易额达到243亿元，占总成交额的42.6%，是上年的“双11”。这不仅让阿里成为全球最大的移动电商平台，也预示着移动电商时代的深刻变革已经到来。第四，新城镇和农村成为移动的新蓝海。随着国家新型城镇化战略的实施和移动终端网络的不断普及，三四线城市、新兴城镇和农村市场成为移动电商的新蓝海。事实上，阿里、JD.COM、Store 1、苏宁尚云等电商近年来已经大踏步进入三四线城市和农村市场。CNNIC数据显示，截至去年6月，农村人口占中国网民的28.2%，规模为654.38+7800万。农村网购市场蕴含着巨大的发展潜力。根据阿里研究院对农村网购市场规模的预测，2014年，中国农村网购市场规模将达到1800亿元，预计2016年市场总额将超过4600亿元。农村居民网购接受率达到84.41%，人均年网购消费约500-2000人民币，主要集中在日用品、服装、家用电器等品类。随着新型智能手机和互联网在城乡的普及率稳步提升，移动电子商务消费市场空间巨大。五、App营销是移动营销的主要形式。现阶段，移动互联网流量主要由各类app产生，app产生的流量占比超过70%。IOS和Android的app数量都在百万以上。毫无疑问，App已经成为移动营销的主要形式。大量的应用和广告形成了两个巨大的长尾市场。通过大数据分析，用户可以在正确的时间、正确的地点、正确的场景看到正确的广告信息。易观智库监测数据显示，移动App广告占比逐年上升，2013年占比22.4%，2014年占比28.6%，2016年占比30.8%，仅次于移动搜索。智能手机和平板电脑的app有两种，一种是离线安装，一种是主动下载。无论是线下安装，还是用户下载的App，都需要提升用户体验，提供激励，鼓励用户参与，建立情境消费联想。第六，本地化移动营销市场空间广阔。本地化的移动营销是人、位置和移动媒体的结合。由于广告主和数字广告代理商都在不断寻求一种高本地化、高关联度的商品信息传达方式，本地化移动营销发展迅速。本地化移动营销的核心发展主要体现在以下三个方面:一是增强现实，二是移动支付，三是游戏化。比如百度地图和麦当劳联合推出樱花甜筒跑酷活动。打开百度地图，或者使用“附近”和“搜索”功能，就会看到地图上飘着一个圆锥形的logo。这是百度地图，结合大数据分析和智能推送技术，对麦当劳甜品站周边三公里的用户进行匹配，选取部分用户推送“樱锥跑酷0元抢”的优惠信息。用户在规定时间内跑到麦当劳甜品站，即可免费获得樱花甜筒。这种两家公司结合自身优势推动的活动，迅速引起了一场“樱花风暴”，取得了* * *的胜利。七、移动营销打造O2O营销新模式。移动O2O营销模式充分利用移动互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，从而方便线上用户与线下商品和服务的交易。在移动互联网时代，企业需要思考如何有效融合线上线下，将线上促销活动转化为实际销售。比如星巴克曾经推出过“早安闹钟”App，与目标消费者进行深度沟通。用户下载星巴克“早安闹钟”App后，设置一个叫醒闹钟。闹钟响起后的1小时内，他们可以走进任何一家星巴克门店，享受新早餐产品半价优惠。再比如杜蕾斯和iPhone推出的“宝贝计划”。这是一个养孩子的App。两部手机摩擦后，就可以进入模拟养育孩子的程序。如果消费者想终止游戏，必须买一包杜蕾斯，扫描上面的二维码。星巴克和杜蕾斯的O2O移动营销新模式，不仅调动了移动用户的积极性，也大大提升了企业的销售额。八、RTB成移动广告领先模式RTB(Real Time Bidding)实时竞价(Real Time Bidding)，是一种利用第三方技术对每个用户在百万网站上的展示行为进行评估和竞价的竞价技术。不同于批量购买的频率，实时竞价避免了无效的受众到达，为有意义的用户进行购买。根据研究公司eMarketer的数据，在美国，程序化广告将继续成为相关展示广告的最大份额，而RTB广告将占程序化广告的最大份额。2014年，美国RTB占展示广告的34%，而非RTB节目广告占29%。但到2017年，RTB将增加到占展示广告的52%，而非RTB程序化广告将占31%，非程序化广告将相对稳定。RTB，中国的移动广告市场，越来越成为占主导地位的广告模式。国内许多领先的移动广告公司，如孟铎、米优、芒果和木瓜移动，都推出了实时竞价广告交换平台和需求侧平台(DSP)。九。多屏融合成为移动营销的必然趋势根据最新的调查报告显示，中国消费者使用智能手机、平板电脑等多屏媒体的频率高于全球任何其他地区。多屏融合将成为移动营销的主导方向。这里的多屏融合包含两层意思:一是多屏融合的大数据分析。用户可以同时使用手机屏、iPad屏、电脑屏、电视屏、户外屏等终端。数字广告平台需要了解用户多屏浏览的信息和行为模式，从而通过跨屏修正和改善消费者的认知，使移动广告更加精准有效。事实上，百度、阿里巴巴、腾讯等互联网巨头已经开始做多屏数据分析。二是多屏整合营销。也就是说，智能手机将与PC电脑、电视、户外广告等更好地关联和互动。，并将实现线上线下的融合推广。比如1店在地铁站的户外做广告，根据地铁站的人群判断人们喜欢买什么产品。上下车地铁时，用手机扫描二维码，完成购买。到家的时候，东西可能已经送到你家了。十、建立战略联盟是移动营销平台的方向。大数据、技术和创意将是移动数字营销公司的核心竞争优势。建立战略联盟是移动营销平台发展的必然选择。数字营销公司可以通过以下方式建立战略联盟:一是大型互联网公司之间的战略联盟。比如2014，10年10月30日，阿里巴巴集团与优酷土豆集团在北京召开联合战略发布会，双方宣布将全面合作，推动中国营销领域的DT进程。优酷土豆和阿里妈妈也发布了基于大数据的精准营销方案。二是数字广告平台与移动媒体的战略联盟。比如和MUN合作的App媒体超过77000家，日均PV1.8亿。与App media的深度合作奠定了MUN在移动广告平台领域的领先地位。大数据时代对于广告行业来说是一个充满挑战的时代，也是一个充满机遇的时代。迫切需要广告公司调整经营策略，快速布局数字营销和移动营销。