IAA，阅读，游戏，三大行业，APP运营，精细化增收秘籍|闪课堂

促销期间如何实现利益最大化？IAA行业成长如何实现全链路融合？如何在一刀切之外对广告策略进行微调？如何平衡用户体验和变现效率？在“双十一”促销节点到来之际，穿山甲推出“快闪课堂”栏目，与大家分享不同行业的精细化促销秘籍，帮助开发者在大促销节点获得更好的收益。这篇文章将带领你一起回顾课程的要点。01 IAA行业增长飞轮IAA应用解密，从产品选择、用户增长、流量变现，都需要紧密联系，从头到尾进行全生命周期规划，才能获得商业增长。对于三个环节，穿山甲建议:在产品选择层面，重点关注计步、天气、答题三个品类，既有较强的承担电商预算能力，又整体具备优秀的商业发展潜力。在广告链接优化方面，首先完成广告样式，让图文、视频的各类预算都可以拍卖。工具类app以增加开屏和信息流广告风格为主，游戏类app以刺激视频为主，以增加新的插屏广告风格为主；第二，扩大节点库存，适当增加IPU数量和广告请求量；第三，适当扩大广告位的大小和按钮的面积，以更突出的广告风格获得更高的点击和转化。在用户增长方面，利用“关键行为”和“关键行为衍生事件”，精准获取高变现潜力群体，高效优化回收效果。最后，借助“成长参谋”、GroMore等工具，搭建增效中间平台，实现单用户颗粒广告的有效归属、精细化流量分发、动态分发，帮助提升多方在各环节的合作效率，实现更高效的购买。/Video/158173321111923202阅读行业用户颗粒广告的动态运营策略阅读行业开发者在丰富广告场景的同时，需要探索用户颗粒广告的动态分发。在实践中，开发者可以针对不同的用户参数建立有效的用户分层策略，针对不同广告敏感度的用户动态调整广告分发策略，以提升单个场景或单个广告的展示价值，从而达到全局最优的广告分发状态，最终实现整体流量价值的最大化。用户分层参数可以参考四个变量:用户状态(如阅读时间、阅读速度、广告累计观看次数)、阅读内容属性(如小说类图书、专业干货类图书)、变现价值、场景属性(如时间段、网络环境)。其中，变现价值变量是影响广告收入最直接的因素，包括“广告回报CPM”和“用户粒度arpu值”两个维度。目前穿山甲实验中最成熟的策略就是基于这两个维度进行精细化探索。“广告回报CPM”可以作为设定广告投放频率、展示时长等广告投放策略的参考。双十一期间CPM值远高于日常，可适当增加展示频率；还可以缩短底部链接banner的轮播时间，降低第一章停止广告的CPM门槛，提高广告库存。“用户粒度ARPU值”可以作为高、中、低端用户群划分的参考。对于高ARPU用户，原有运营策略不变，对于中低ARPU用户，可以适当增加广告场景和频率。双十一期间，将降低刺激视频展示的门槛，以增加收入。穿山甲实验表明，通过设置“eCPM×用户ARPU”的组合策略，整体ARPU提高了7%。建议阅读行业的开发者在设计广告策略时，优先考虑基于“ECPM ×用户ARPU”的组合来调整广告策略，实现广告收益最大化。/video/158173328582213632003游戏行业货币化效率与用户体验的双向平衡。游戏行业的开发者可以以不同广告位的eCPM为核心指标定义用户的潜在货币化价值，从而对用户进行分组，根据不同的用户级别为用户构建分层广告的动态分发策略。不同类型的游戏在微调上有不同的侧重点:轻度游戏提高了IPU的灵活性。在日常操作中，IPU；可针对低价值水平(如广告arpu低或容易流失的低留存用户)进行提升；在预算节点，如电商推广节点和重访推广节点，可以通过增加图形样式的展示频率和增加限时奖励视频广告位来提高IPU。尝试混合风格，保护用户体验，抓住更高的营收机会，比如新屏幕的半屏和全屏混合，信息流和Banner的混合。在实践中，用GroMore可以更容易地实现。中重度游戏根据玩家付费意愿灵活调整广告风格和IPU次数:对于付费意愿高的玩家，应适当降低广告展示频率，主要是刺激视频风格，平衡用户体验，从而提升商业价值。付费意愿低的玩家，在鼓励视频的基础上，增加信息流、新屏插入等多样化的广告样式，适当增加IPU数量，注重测试和留存变化，保证最终的LTV提升。构建更精准的用户分层是以上所有玩法的实现基础。GroMore独有的用户价值分组能力，可以根据后验eCPM预测用户的实现价值，从而对用户进行分层，实施不同的瀑布流量配置和展示频率控制策略，实现流量价值最大化。/video/1581733363462660096篇幅有限，难以承载更多更细致的优化和实用细节。如果需要进一步了解这些精细化变现和收藏的行业秘籍，可以通过观看视频获取。穿山甲会不断积累经验，为大家提供更实用的诀窍方法论，敬请期待。