毕升，乐淘。com:除了人脉、资金、能力，创业会越来越受挫。

文/林巧燕

创业没那么简单。-毕升

毕升，一个意味深长的名字，在他20多岁的时候已经是李彦宏的助理和百度的市场总监。

2005年，百度在美国上市，当天股价上涨354%。百度一夜之间成就了八个亿万富翁，毕胜赚到了人生的第一桶金，这可不是一笔小数目。

一个大馅饼从天而降，彻底惊呆了毕升。于是，三十出头的他选择了离职，每天和朋友斗地主，或者坐快艇出海。当他玩累了，他就在家看电视和睡觉。

人总是想着享乐，但其实一旦无事可做，没有目标，生活就开始变得空虚。

过了一年半，毕升见了李彦宏一次，前老板告诉他:“你再这样闲着，就完了。”

过去在百度的时候，李彦宏一直处于放养毕升的状态。他做事自由，花钱随意，这让他不愿意接受大公司的文化体系，小公司也养不起他。

这种高不成低不就的状态，让毕胜觉得自己已经不适合工作了。他本打算投资陈年的万科，没想到万科涨得太快，还没来得及就没机会了。

毕胜不知道做什么的时候，雷军让毕胜做电商。毕胜不懂电商。“当你说搜索引擎的时候，我可以和你谈24小时而不沉重。但是你要讲电子商务，你讲了24小时我一句也没听懂。”

但雷军告诉他，“世界那么大，小小的个人纠结算什么？就这么做吧，哪怕行不通。”

毕升问:卖什么？雷军答:卖玩具。

雷军，毕胜十几年的朋友，从来没有怀疑过雷军的话，但是雷军连商业计划书都不要，就和联创策源一起给毕胜投了200万美元。

2008年5月，乐淘上线，主攻玩具市场。

雷军和毕胜的想法是，中国有3亿多学龄前儿童，市场很大，玩具毛利很高。可以说玩具电商的前景非常广阔。

起初，Letao.com销售的玩具非常杂，质量参差不齐，导致客户满意度低。鉴于此，毕升决定转行做高品质、高质量的婴儿玩具。

但问题随之而来。网购便宜，高端产品让乐淘失去了价格优势。

毕胜印象最深的是当时周星驰的电影《长江七号》，让七子系列的玩具红了一段时间。Letao.com和正版厂家合作做一个玩具要700块钱，但是小区门口的只要7块钱，一模一样。

卖了半年，毕胜收到了公司副总的邮件。资料显示，公司日营业额已过万，实现盈利。毕升决定带大家出去庆祝一下。结果他回来，除了饭钱和供应商的贷款，公司又亏了。

除了赔钱，毕胜还发现，玩具市场并不像他和雷军预期的那样，中国的父母更喜欢给孩子报各种辅导班，而不是买玩具。

毕胜开始考虑乐淘的转型，并将大方向锁定在服装鞋包市场。团队从头到脚仔细查看了一遍，发现除了鞋子，所有客户基本都是承包的。

柯凡和乐淘有三个* * *投资人，算是兄弟公司。陈年和毕升是多年的朋友。毕升在服装市场肯定没法和柯凡竞争，不如做一个专门卖鞋的电商网站。

2009年5月，毕升的乐陶家上线。上线前三天，由于流量过大，服务器崩溃。上线一周，收入超过卖玩具的时候。毕升的乐陶家用了三个月的时间，从一天赚一万元到一天赚十万元。

零售业最怕的就是库存积压。毕升从一开始就坚持只代销，不代购。作为一个不知名的电商，乐淘的前五大供应商都是毕胜谈的，最长的供应商磨了七个月。

当然也有在百度打了广告，认识毕升的人，比如奥康，拿出8000双鞋放在乐淘的仓库里。

2009年9月，美国华裔小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购。消息一出，一些供应商开始对乐淘有信心了。他们以标签价六折的价格把货拉到乐淘的仓库，乐淘再打八折卖出去，卖完钱再把没卖出去的货退给供应商。

无库存的商业模式，稳健的运营，商场人脉，背后资本大佬的支持，一切看起来都很完美...

乐淘的成功示范，带动了国内十几家类似的鞋类电商同时出现，各家都打着最大的旗号，各家都在烧钱买流量，打广告。

为了不被对手超越，乐淘高层也开始大力投入广告。在大量的广告和活动费用投入下，乐淘销量飙升，但短短半年时间，就出现了巨亏。

毕升最初想通过投资广告来扩大规模。只有规模大了，他才能获得融资，才能在长跑中干掉对手。

但眨眼间的巨大损失让毕胜冷静了下来。他认为，只要有一家公司的价格低于乐淘，乐淘就没有利润空间。除非它真的把对手都耗光了，不然可能再过十年再烧十亿，毕升也没那么多钱。

毕胜开始带领乐淘突破，尝试免费品牌。2011年，乐淘与《愤怒的小鸟》和《水果忍者》的手游开发商合作，推出了联名款小鸟潮鞋，一时大受欢迎，也让毕胜看到了希望。

2012年6月，乐淘一口气推出五个免费品牌。为了提高运营效率，降低成本，毕升还砍掉了乐淘的“真实库存寄售”。com在早期努力建立。

这样一来，2011，乐淘一天能卖出4万双鞋。自有品牌转型后，一天只有几百单。半年后，乐淘出了几千万的股票。

乐淘最后也没有突破。2014年5月，毕升首次向外界证实，Letao.com已被港资公司收购，投资4.5亿乐淘。从此就淡出了人们的视线。

卖掉乐淘后，毕升在2014重新开始，创办了C2M模式商城“必要商城”(从客户到工厂)。

市面上几万块钱的奢侈品包，生产成本其实只有几百元。超过100倍的差价包含了链接差价和品牌溢价。“必备商城”落地破坏中间流通和库存，奢侈品的优质产品也能用白菜价买到。

毕升与博柏利、普拉达、安德玛、耐克、依视路、卡地亚中国等供应商洽谈，推出女鞋、运动鞋、眼镜、配饰等多个品类。