人均80。90元的鬼屋、密室为什么能成为“沉浸式体验”的热门物品？
这种全新的娱乐方式，以场景制造为基础，给参与者带来身临其境的体验，频繁出现在人们的日常生活中。各行各业也都在用:餐厅、剧院、展览、密室、鬼屋、游戏、手机甚至APP。各种“沉浸式体验”项目风生水起。
据沉浸式娱乐公司Fantasy发布的《2018沉浸式行业白皮书》显示，沉浸式娱乐IP近两年实现了0到200+的增长。
▲来源:2018沉浸行业白皮书
随着快速发展，沉浸式体验逐渐成为娱乐潮流，在各大城市以各种形式出现。就算你没有完全理解，我相信你也接触过。到底什么是「沉浸式体验」？今天，悠悠就为大家一一分析一下。
01:爆发期的“沉浸式体验”
所谓“沉浸式体验”是指:
人在专注于当前目标(设计者创造的)时，会感到舒适和满足，从而忘记现实世界环境，真诚地感受周围事物带来的体验。简单来说，就是参与者极度“涉入”某个场景，这在心理学上也被定义为“心流”。
但从商业的角度来看，“沉浸式体验”的感受不一定只是满足和舒适。随着年轻一代消费者的崛起，他们对新奇和惊悚有着极大的兴趣。为了满足新生代的消费需求，沉浸式体验从最初的戏剧表演、艺术展览转变为游戏领域，体验场景也发生了更加细致的变化。
比如:虚拟现实(VR)技术体验、增强现实技术(AR)体验、真人CS和密室鬼屋。
有需求，就有市场。经过多年的市场培育和酝酿，2015中国沉浸式娱乐开始快速发展。据统计，从2015年到2018年，中国线下娱乐行业年均增长率高达15%，直奔4900亿元的市场预测值，让资本感受到新生代的消费潜力。
？在这群年轻有活力的客户中，90后、00后率先冲出，成为新兴娱乐行业的主要消费群体，情景空间的沉浸式体验成为主要增长细分领域之一。看到这里，相信有读者想问，为什么商家能把这些新兴行业快速推向市场？悠悠认为主要是两个因素推动的:
需求层面随着人们平均可支配收入的提高，居民在文化娱乐消费上的支出增加，更多的年轻人走向线下，享受沉浸式体验带来的快感。根据RET睿意德2015发布的《新兴商业形态研究报告》:
在沉浸式娱乐中，密室逃脱和鬼屋成为购物中心最吸引人的项目。他们以20-35岁的白领为目标，通过不同大小的主题房的设置和灵活的票价组合模式，吸引大量消费者。
这两年，这群目标客户还是越来越年轻化，00后也开始参与其中。他们更喜欢探索新事物，比80后更容易接受新的娱乐形式，也更频繁、更愿意加入刺激有趣的情境空间。
根据2018《中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示:
近一半的90后参加了各种新兴的线下娱乐活动，00后更加频繁，超过一半的人每周至少参加一次线下娱乐活动。虽然单次消费不低，但用户还是愿意为短期的品质体验买单。
市场层面，芒果TV大力推出《明星大侦探》、《密室逃脱》等综艺节目后，带火了侦探RPG游戏和推理逃生游戏，成为一些线下娱乐和创业团队的发展方向。
因此，2015之后，情景空间体验开始进入各大城市和商圈，如北京、上海、广州、成都、长沙等地，密室逃脱、鬼屋、大逃杀等各种游戏场景开始落地运行，消费需求逐渐回归。
到2017年，全国密室总数约为1500-2000个，而且这个数字还在不断增长，其中，北京有278个，远远超过排名第二的上海。
需求越大，市场越大。为了满足更多消费者的需求，除了开在居民楼里的“小作坊式”密室，具有恐怖风格的鬼屋品牌也开始从幕后走向前台。
02:神秘的密室和吓人的鬼屋是如何吸引消费者的？
作为情景空间沉浸式娱乐体验的两个新兴项目，密室和鬼屋的增长主要依靠大量忠实玩家和年轻消费者的崛起。
但除了目标群体本身，密室、鬼屋的设计、运营、服务才是盈利的关键。毕竟这是一个以门票收入为主的娱乐项目。没有好的商业模式，自然无法成为PE投资的重点，更无法支撑这个资本密集型项目的长期可持续运营。
为此，密室和鬼屋通常会选择相似的操作模式，以更好地让消费者沉浸在游戏中:
场外渲染，塑造IP无论是密室还是鬼屋，一般都是在场景外渲染，以树立标志性的IP形象。
以长野鬼派为例。早在2015年，成都火山文化公司就已经开始运作真人恐怖体验馆项目，推出“长野文化”，让消费者一看到鬼派就立刻联想到长野，IP张力也相应扩大。现在长野鬼派已经在9个城市开了十家店，各地的人流都比较客观，但是密室的建立比较薄弱。
入口有故事，硬件足够专业。在相对封闭的场景体验中，入口前的故事讲解更能带动参与者进入状态。在鬼屋中，常见的是通过循环恐怖视频的方式，提前在画面和认知上震撼来访者，会让参与者产生恐惧感，并在鬼屋中设置多个场景和现场演员，防止参与者在房间内有任何空余时间；
在密室中，要想“牵着参与者的鼻子走”，各种“声光”技术设备必不可少，而机制设计是关键。不仅要多样化，还要经常更新，提高客户的粘度。
娱乐是有价值的。目前以情景空间为主的沉浸式娱乐，价值也差不多。
密室可以提高团队协作能力，提高娱乐和逻辑推理的质量，更好的培养参与者的耐心和观察力；鬼屋的价值比娱乐和增进参与者之间的信任更重要，这对于在互联网环境中长大的千禧一代来说是一种积极的社交手段。说完类似的商业模式后，悠悠还想谈谈密室和鬼屋的区别:
经历过这两种成本不同利润不同的场景的朋友应该知道，密室逃脱的整体娱乐面积通常较小，一个主题通常只需要30-40平米左右。布局要看主题，内置机构越多，设计成本越高。
一般小密室的设计费用在1，000元左右，但道具费用会在1，000元左右，这只是一个主题房间设计，所以大部分居民楼密室的建造费用会控制在20万元左右。
想做品牌，就要扩大规模。
以神秘屋为例。通常每个分店会设置4-6个主题密室，人均消费在80-100元之间，限定在6-8人。单店月利润一般维持在60万-1万元以内(利润分析为预估，仅供参考)。此外，影响商店费用的主要因素有:
况且鬼屋不同于传统鬼屋，覆盖范围有限，道具成本低廉。长野鬼校等新型鬼屋的出现，让沉浸式娱乐更加多样化。这些新的鬼屋有三个主要的设计套路:
1，NPC(非玩家角色)参与。演员将接受专业培训，配备专业化妆师和服装道具，提升参与者的体验，使其视觉冲击达到高潮；
2.“声光”机器设备非常齐全。诡异的音乐、闪烁的灯光、黑暗的角落、雾霾，都需要提供足够专业的设备，让参与者从感官上进入相对沉浸的状态；
3.会场里的道具很逼真。恐怖的场景是鬼屋的灵魂，是场景渲染的基础。
相信大家都能从字里行间感受到新鬼屋场景设计的趣味性。基于此，品牌鬼屋的成本越来越高。
另外，鬼屋需要演员参与，所以在人力资源管理上，公司不仅要培训员工，还要保证演员自身的安全，所以商业保险自然是不可或缺的。
不过好在长野鬼已经进入各大城市，人均消费在80-90元之间，一次可以容纳8-10人，日流量200人左右，收入非常可观。
但巨大的面积也需要支付高昂的租赁费用，确实比作坊式的密室要高很多。