李自然:品多多，你不知道的事情多了去了。
7月26日，拼多多在纳斯达克上市，市值约300亿美元。阿里和JD.COM上市用了15多年，拼多多只用了三年。三年时间，拼多多已经达到3亿用户，现在是国内第三大电商平台。同时，拼多多创始人因个人股份比例较高，个人财富已超过创始人刘。
很多人都在想，拼多多为什么能在这么短的时间内取得这么大的成功，有什么招数或者独特的营销手法？有趣的灵魂，谈论科技。我是李自然，本期就来说说品多多吧。？
拼多多的团队尤其NB，首先是它的创始人黄征。
这是一个真正的超级尖子生，在学校被名校一路走来，实习公司也是大公司。在这样一个远超常人的背景下，他自然具有相当高的素质。真正厉害的是他的投资人团队，全是大腕，可谓是名扬江湖。比如淘宝第一任CEO孙彤宇，就是从他手里崛起的。此人特别擅长用低价款占领市场，淘宝早期也是用低价和名牌商品取胜。此外，孙彤宇还擅长使用一些野蛮生长的手段。淘宝老用户可能知道，只要点开一些乱七八糟的网站，就会弹出十几个淘宝窗口，其实都出自孙雄之手。后来淘宝放弃低端营销路线，致力于平台标准化和品牌升级，于是孙彤宇被马云的一杯酒释怀了。从拼多多目前的状态可以看出淘宝早期的套路。
段永平，拼多多投资人团队的另一位大佬。
乍一看，普通人看起来很困惑，但说到欺负和BBK，我相信每个人都非常熟悉。这两个品牌的创始人段永平就是他的代表作。后来段永平专注于投资，投资了网易等一系列公司，也是相当有实力。传言段永平有四个徒弟，分别是OPPO的老板，VIVO的老板，BBK的CEO，还有现在拼多多的创始人黄征，真让人不服气。黄征在美国攻读硕士学位时，和段永平住得很近，他们是校友。此外，黄征很有才华，赢得了段永平的赏识。众所周知，巴菲特每年都会拍卖一场慈善晚宴。段永平早年曾以62万美元的价格与巴菲特共进午餐。这顿饭含金量很高，是段永平和黄征一起吃的。当时，黄征只有26岁。26岁，普通人26岁可能还在考国内各种“人才证”，人家已经和巴菲特同桌吃饭了，让人感叹。
拼多多投资团队中的另一只大鳄是被很多网易游戏玩家称为“丁三石”的丁磊。
丁磊是网易的创始人，有段时间是中国首富。石三哥哥特别擅长做产品和运营游戏。网易旗下的大型端游奇幻西游记拥有2.5亿注册用户，最高在线人数达到271万。此外，《天下3》、《大唐无二》、《武魂2》、《倩女幽魂2》等优质端游都是国内热门网游。2065438+2006年6月，网易自研3D日式、风转RPG手游《阴》开启安卓首测，短短几天引爆整个手游市场。
拼多多投资人团队最后一个大佬是顺丰创始人王卫。
做电商肯定需要很懂物流的人。毫无疑问，这个“最知名”的候选人不是别人，正是王微。我相信他对拼多多的成长也起到了很大的作用。王微和马云有一个问题。马云两次拜访王微，王微都没有见到他。后来王微有事找马云，马云也拒绝了他。两人各自成立物流公司，双方你死我活。王微有了做电商的想法，自然选择扶持拼多多这样的电商平台，与马云刚不蒸馒头竞争。
简单看了一下拼多多的投资人团队，我们清楚的明白，黄征从来都不是一个人在战斗，也不是拼多多一家公司一个人的战斗。从投资者名单来看，黄征已经拉开了几个星系和其他企业家之间的差距。
拼多多成功的第二个也是最重要的原因是其良好的市场选择。
这两年，互联网创投圈流行一个词——消费升级。假设未来居民生活水平提高，所谓的新兴中产阶级消费者一般会追求更高的品质、更好的体验和更健康的生活。在这个用户需求的基础上，会吸引很多创业者去做娱乐，做美食，做健身，做无人KTV，租优质的房子。很多人在一线城市生活久了，会觉得身边的人学历高，消费能力好，但事实未必如此。
不久前，美团创始人王兴表示，其实目前本科毕业的人口只占全国人口的4%；有红杉资本的朋友发朋友圈说，中国有7亿多人没有信用卡，6543.8+02亿多人没有护照。在这样一个“残酷的数据背景”下，拼多多反其道而行之，面向所谓五环外的市场——三四线城市甚至农村。这其实是一个巨大的消费市场，你深入其中所能得到的反馈远远超过高端消费市场。有网友告诉我，大家都在升级消费，但拼多多却在降级消费。依我拙见，我不认为拼多多是一种消费降级。比如有的老年人刚开始用智能手机，刚学会用微信。对于他们来说，从来没有升级过，自然也没有降级。
另外，确实有一些用户在拼多多上买了以前买不到的东西，也觉得很划算。从这个角度来说，不算降级。
如果说豪华的投资人团队和正确的市场选择为品多多的成功奠定了良好的基础，那么以下三点就是品多多发展过程中必不可少的三大关键因素。
微信作为国内最大的即时通讯App，拥有超过6543.8+0亿用户，这6543.8+0亿用户本身就蕴含着巨大的流量红利。拼多多采用“抱团”的模式，让用户把自己的亲朋好友拉到自己的平台上。这样以特别低的价格获得几何倍数的用户，利用流量红利迅速增长。
腾讯也是拼多多的投资方之一。在投资拼多多之前，腾讯也投资了JD.COM，但京东。COM对微信的使用比前者薄很多。后者与微信的合作模式仅限于在微信上做广告，而拼多多则直接依托微信的友情，从事这种做法，对微信的利用率很高。同时，这种合作模式也有利于微信。互利共赢是商界公认的最佳合作模式，因此得到了腾讯的大力支持。
看到淘宝，很多人都要反驳。上面也提到淘宝是竞争对手。它是如何成为这里成功的关键因素的？其实淘宝在这里是有点辅助的意思。我们已经知道，淘宝早期是靠卖低价商品和杂牌起家的，但是做起来之后，想要进入更主流的消费市场，开始进行品牌升级。它也想推自己的天猫品牌，于是开始排挤中小商家，导致这些中小商家在淘宝的占用成本越来越高，日子越来越不好过；另一方面，对于相当想买便宜货的消费者来说，拼多多为其巨大的诉求潜力开了一个口。拼多多一经推出，中小卖家和那些生产杂牌商品的厂家又看到了希望，消费者也找到了购买便宜商品的平台。
可以说几个方面一拍即合，中小商家内心的声音:这里没有爷爷，有自己的落脚点！所以拼多多正好抓住了从淘宝推出来的流量。所以淘宝无意中让拼多多多多少少变成了现在的样子。
在品多多成立之前，黄征实际上是一家游戏公司，他玩所谓的色情游戏，或软色情游戏，以此作为副业。他们最能理解用户最根本的需求是什么，最懂得如何留住用户。拼多多现在有一些游戏化的设定，比如拼多多果园，最终目的是让用户不断回来，不断刷拼多多。黄征在前段时间的演讲中说，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。这句话说明这是一个对人性有深刻理解的团队。
商界不存在“一帆风顺”这个词，那么拼多多未来会不会出现危机或者问题？我觉得主要有三点。
是的，你是对的。拼多多在持续亏损。拼多多开业三年多，累计亏损超过13亿人民币。然而，亏损本身并不是问题，因为亚马逊和JD.COM都遭受了长期和大规模的亏损。但我们必须明白，损失的往往是修建护城河。这个护城河可以是渠道，可以是物流，可以是用户的忠诚度，可以是用户的消费习惯，可以是供应链，等等。但是目前品多多的这个护城河还不是特别明显。比如拼多多的用户，大部分都是贪婪的用户，很容易来，但是忠诚度极低。有一天，一旦其他平台提供更低的价格，或者使用更高的补贴，这些用户肯定会挥一挥袖子，不带走一片云彩就转身离去。其他方面，品多多并不是特别坚固，就像一座用钢筋吊在空中的城堡。那根钢筋一旦断了，就会掉下来砸个稀巴烂。
目前拼多多发展势头良好，但可能面临多方围剿。拼多多之前没有上市，不足以引起对手的高度警惕。现在品多多做到了这种程度，就像一块浸透了水的海绵，瞬间成长起来，成为了一个谁都无法忽视的对手。针对拼多多，淘宝推出了淘宝特别版，而JD.COM和苏宁也推出了JD.COM和苏宁。有意思的是，苏宁购物的口号:苏宁正品购物。一看就知道是给拼多多特别定制的。因此，拼多多能否在这场越来越危险和激烈的竞争中保持先发优势尚不明朗。
品多多毕竟是一家在美国上市的公司，其商业模式能否在美国得到认可还很难说。
首先，美国没有那么多名牌商品，不像中国有那么多小厂家大量生产这些名牌商品。
其次，美国消费者没有消费杂牌的习惯。他们倾向于认品牌，比如买衣服，可能会在他(她)认识的品牌里买，不会因为便宜而考虑其他品牌。还有一点，美国的物流很不发达(中国物流在这里真的很NB)，很难做到这种低价打包的模式。在这个前提下，我觉得拼多多这种商业模式很难国际化。
最后，拼多多毕竟是美国上市公司，主要投资人也在美国。如果美国没有类似的商业模式，当拼多多出现问题时，他们选择理解？支持？还是像大多数消费者一样挥手告别已经来不及了？这些都是未知数。
但品多多毕竟是一家特别年轻的公司，能做到这个程度已经很了不起了。这些问题并非无解。很多公司和企业在起步阶段都面临过各种各样的问题，有的肯定会倒下，但那些克服了困难的人都变得坚强了。在此，也祝拼多多未来越来越好，越来越规范，最重要的是给大家带来更多实惠的消费选择。