直播平台是怎么赚钱的？

(1)礼品收入

最容易理解的收益类型，划分方法如上所述。

另外，房间里的守卫和VIP也经常分主播，但是从流程上来说和礼物收入差别不大。

(2)工资收入

如果主播是与平台或经纪公司签约的主播，往往会有薪资方面的约定。一般来说，经纪公司或平台会主要根据主播的月播时长和人气来定播薪。比如一个人气超过1000的主播这个月的播出时间是60个小时，那么工资是多少？这也是很多主播会刷假人气的原因。不是所有的假数据都是平台做的，主播也是为了混碗饭吃。

(3)广告收入

手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入

(4)自营电子商务收入

有些主播有自己的淘宝店、微店，电商交易产生的收入。

(5)其他渠道的现金奖励

有的主播会挂支付宝二维码或者邮箱账号，有的粉丝还会通过微信、QQ给主播发红包。

当然，这种行为，无论是平台还是经纪公司，往往都是不鼓励或者不允许的。

(六)其他收入

主播可以算是KOL，也可以算是明星，他们的变现方式对于主播来说是共通的。

直播平台是怎么赚钱的？

(1)礼物分享

礼物往往分为免费礼物和有偿礼物。比如很多平台的带冷却光盘的赠品都是免费的，付费赠品的用户需要花人民币购买。交付后，主播和平台分成。不同平台分成比例不同。往往用户需要花人民币买币A，花币A给主播买礼物，主播得到币B，币B可以兑换成人民币提现。比如有的公司1人民币=10币A，收到1币A的赠品，加0.5币B..另一家公司，1人民币=7币A，收到1币A的礼物，增加了0.7币b，看起来后一家可以主张37-37分成，但实际上最后主播拿到的是50%左右。

除此之外，还有以下几种影响主播分成的情况:部分大额礼物会落入宝箱，宝箱中的奖品价格会折算成货币，从分成中扣除。Ios渠道和Android渠道收费不同。有的公司会把收费费用的损失平均分摊给主播，有的公司自己承担费用。有些活动会赠送闲钱，礼物收入的闲钱部分不分成。如果主播已经和经纪公司签约，礼物收益需要在平台、公司和主播之间进行分成，不同公司、不同规模的主播分成比例不同。

(2)消费函数收入

有一些功能是用户需要消费的，但是没有和主播分。比如入口特效，站台VIP等。这些功能一方面不需要和主播分账，另一方面平台特权容易把持用户，所以几乎是直播平台的标配功能。

(3)广告收入

来自网页上各种横幅和弹出窗口、移动端启动页面、广告位等的收入。

(4)博弈联运收入

有些平台会用用户量来变现流量，和一些手游深度合作，奖励互通，甚至直接运输游戏来赚取收入。

(5)电子商务收入

有些平台有电商功能，分为自营商品收入和代理商品收入。

(6)锚定活动费用

主播在平台上做广告活动需要支付一定的费用，比如推广手游、放二维码等。

(7)推广费

为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。

(八)其他收入

说实话，直播平台的收入分成一定是礼物收入占了很大一部分。有些直播平台坚持自己约束不打赏，然后慢慢默默打赏。但作为一种容易聚集流量的产品形态，直播产品都可以通过传统的流量变现手段获得收益，不同平台也有各种变现形式，我就不一一列举了。