2003年蒙牛用了什么营销策略？

蒙牛IMC 1的策略与分析，一系列特色产品的推出——精准市场细分和定位市场细分，就是要让消费者感受到营销人员的“特别关怀”；定位是为适应消费者心目中的特定位置而设计的产品和营销组合行为。蒙牛牌副产品酸奶选取12 ~ 24岁的年轻女性作为目标消费者。他们消费各种饮料，同时追求时尚，享受青春，享受自我，享受张扬，还有点害羞。“酸酸甜甜”符合他们的心理，可以充分调动他们的购买欲望，让他们成为坚定的追随者和参与者。2005年，蒙牛分别推出“早安”早餐奶和“晚安”晚安奶，成功打开了早晚两个喝牛奶的市场，得到了消费者的认可。此外，蒙牛还推出了蛋白质高于普通牛奶的特仑苏“0MP牛奶”。它是蒙牛推出的全球首个成骨细胞乳蛋白产品，是在2006年3月成功完成国家营养中心委托的“0MP成骨乳”研究项目的基础上开发的。0MP成骨细胞乳蛋白对提高骨密度，促进骨量有独特的作用。根据这一特点，蒙牛将其定位为高端品牌，以产品差异化避开低水平价格战，全面进军高端液态奶市场，充分挖掘市场细分潜力。2、事件营销塑造品牌形象1999蒙牛连夜在呼和浩特推出500多块户外广告牌，上面写着“发展乳业，振兴内蒙古经济”“千里光从伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业崛起...我们为内蒙古加油，让内蒙古腾飞”；产品包装上打出了“争做民族企业，向伊利学习”的口号...蒙牛利用伊利的知名度，巧妙地攀龙附凤，一举提高了品牌知名度。而且蒙牛的“谦逊态度”赢得了各方好评。2001炎热的夏天，所有人的目光都聚焦在“申奥”事件上。奥运会一直是一个无限的商机。刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这个千载难逢的机会，打算借助“申奥”的东风，向“奥组委”捐赠10万元，打响全国市场第一枪。2003年“神舟五号”载人航天是中国发展史上具有划时代意义的事件，是中国期待已久的事件。国内外媒体竞相关注“神舟五号”。如果“神舟五号”被捆绑营销，被垄断，那无疑是一个前所未有的机会。蒙牛又抓住了这个机会，把蒙牛杨利伟的特供奶做上了太空。随着神舟五号的成功发射，蒙牛一飞冲天，“蒙牛——举起你的右手，为中国航天加油”的口号通过电视、平面、户外等各种广告出现在全国人民面前。这则广告传递的信息是，蒙牛不再是一袋普通的牛奶。它肩负着中国人民健康的使命和中华民族繁荣昌盛的责任...蒙牛代表健康、责任和中国...2005年夏天，蒙牛乳业集团的酸奶与超级女声的完美合作引起了公众的强烈关注，其创造的“注意力经济”成为业界热点。“酸奶”是蒙牛的子品牌，属于中高档奶制品系列。然而，在蒙牛进入乳酸菌饮料市场之前，伊利和太子奶已经在这个市场有了一定的知名度，想要分一杯羹有很多困难，直到蒙牛酸奶遇到了“超女”。根据蒙牛的市场分析，酸奶的主要消费群体是年轻女孩，与《超级女声》内在的女性背景和受众群体不谋而合，两者一拍即合。由此，蒙牛以2800万元买断超女冠名权，并投入近8000万元用于公交车、户外灯箱及广告牌、各类媒体广告等。，充分利用了超女在国内越来越疯狂的影响力。同时，在超女主赛区长沙等地，蒙牛也策划了多场大型义演。尤其是在大型广场和门店门口附近，蒙牛推出了“争夺年轻女孩”、“品蒙牛酸奶看超女”等活动，有效塑造了品牌的高端形象，让蒙牛酸奶和超女一起成为人们关注的焦点。蒙牛的“超级女声”系列广告，为其酸奶系列产品在2005年6月至6月，全国销售额比去年同期增长了3倍。更重要的是，随着超女的火爆，酸奶成为了蒙牛的又一个响亮的招牌，提升了蒙牛乳业集团的整体企业形象、品牌认知度和影响力。3.快速响应市场。非典初期，面对全社会的抢购风潮，蒙牛严禁分公司和经销商涨价，同时加大重灾区的牛奶供应，避免出现断货现象。非典中后期，根据乳品市场的不景气，蒙牛走出超市，送货上门，同时加大广告投放密度，伴随着消费者的艰难。同时，蒙牛也及时推出适销对路的商品。因为当时水果进京受阻，蒙牛加大了水果杯酸奶的投放。作为替代商品，蒙牛果杯酸奶销量大增。鉴于当时消费者的恐慌心理。蒙牛非常重视提高产品质量的公信力，确保产品安全，强化产品安全生产措施，工业园区实行封闭管理，业务人员加强自我保护，确保蒙牛员工“无感染，无疑相似”。2004年底，有媒体文章报道，采访Snap检测仪器及试剂盒中国机构后得知，乳企采购Snap系统(抗生素检测设备之一)的情况如下:光明采购32套，伊利采购18套？蒙牛购买了2套。该消息对蒙牛的影响很大。实际上。国内乳企使用多种抗生素检测设备，Snap系统只是其中一种，蒙牛有上百种抗生素检测系统。危机时刻，蒙牛及时回应，邀请了1O多家媒体的记者，共同见证了蒙牛从奶源到工厂的抗奶控制体系，有效遏制了这一新闻的负面影响。4.创建长期的客户关系蒙牛深知“如果厂商无法与客户达成双向沟通，消费者就会匆匆离去，而一旦建立了关系，双方的持续沟通也就水到渠成了”。真正的营销是企业和客户之间的互动和沟通，实现双赢。在企业的每一次战略指派和传播活动中，蒙牛都会考虑消费者的反应，并从中寻求有用的信息，然后根据受众的需求和潜在欲望及时修正和调整传播方案，实现信息的有效表达。在蒙牛酸奶的推广中，蒙牛通过超绝少女的营销活动，不定期与场外观众沟通，及时反馈信息，体现了观众的意愿。观众觉得这个节目互动性强，很友好。蒙牛酸奶的标题具有光环效应，容易让观众对产品产生亲切感。在宣传创新方面，蒙牛推出了“蒙牛连连看与超级粉丝”互动游戏。这两款游戏在蒙牛网站和相关活动网站都有下载。他们不仅让消费者在娱乐中感受到休闲的味道，也加深了对蒙牛酸奶的好感。蒙牛酸奶超级女声评选活动成功解决了冠名宣传的刚性，营造了与消费者友好相处的氛围，实现了企业与客户的双向沟通，与客户建立了长期联系，使客户积极关注蒙牛的相关信息，形成了企业与客户的良性沟通循环。成功的企业产品应该是培养消费者的载体，成功的营销活动应该通过培养消费者来引导消费者的购买行为。产品质量。产品包装、产品说明书，甚至是放在产品盒子里的赠品、沟通信，都能增强消费者对产品的了解。为了拓展市场，蒙牛人提出:“推广全民喝奶，不一定要喝蒙牛奶，喝牛奶就行。”为了引导消费者喝牛奶，蒙牛在牛奶盒里赠送了草原歌曲和碟片。歌曲光盘包括几分钟牛奶生产线和牛奶知识介绍。当然，推广全民喝奶对消费者是有利的，这种观点对蒙牛更有利，形成双赢。蒙牛IMC战略的启示1。加大产品创新力度，保持企业核心竞争力。企业的营销策划需要优秀产品的支撑，优秀产品是企业赢得消费者青睐的基础。没有优秀的产品，企业再完美的营销方案也只能是无本之木，无源之水。企业应加大产品创新力度，以创新理念引领创新思维，再以创新思维创造创新产品，从而培育企业核心竞争力，优化企业资源。2.顺势而为，提高品牌知名度。借势是指企业可以及时抓住社会新闻、明星、体育赛事等广泛关注的事件，做好相关的营销策划，从而将自身的品牌、产品或服务与热点事件联系起来，达到借力的传播效果，使自己的产品或服务得以广泛传播，从而迅速提高知名度。求势是指企业有计划地策划、组织和实施有新闻价值的事件，以引起媒体、公众和消费者的兴趣和关注，扩大影响力。企业利用借势的手段吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，以提升企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终推广产品或服务。这种方法不仅成本低、影响大、见效快，而且可以“花很少的钱办大事”，甚至产生轰动效应，为提高品牌知名度做出巨大贡献。3.为了与公众建立良好的关系，企业应该利用关系营销来改善与消费者、政府、社区、投资者、媒体等的关系。，关注营销参与各方的利益，关注营销活动中公众与政权的关系，忠实履行对参与各方的承诺，从而形成稳定的客户群，培养客户满意度，为企业提供稳定的收入，夯实企业发展的基础。这不仅有助于企业不断提高竞争力，使企业能够跟踪市场变化，不断开发新产品，满足客户需求，还能使企业树立良好的形象，培养客户和相关方的忠诚度和信任度，有利于企业的长远发展。4.创造持久的整合优势。企业的长期成功取决于持久的竞争优势。它可以在产品、服务、技术、市场等方面拥有领先竞争对手的优势，但保持这种优势并不容易，因为这种优势会被竞争对手的模仿所削弱。企业要想保持长久，就需要整合优势。整合优势能否持续取决于两个方面:一是企业有能力低成本保持；第二，消费者愿意并且愿意接受这些优势带来的好处。因此，为了实现优势的持续性，企业必须整合优势，防止资源浪费，使成本最小化。此外，企业要树立创造顾客比开发产品更重要的观点，消费者“接受”的价格比厂商“指令性”的价格更能促进市场发展，为消费者提供便利比营销渠道更令人满意。只有这样，才能真正创造持久的整合优势。如前所述，蒙牛之所以能在乳制品行业飞速发展壮大，是因为它非常清楚自己的优势，在保持这些优势的同时不断创新改革也是明智之举，从而增强这些优势的实力，让竞争对手模仿但无法超越。