支付宝设定五福开始了！今年的奖项有点不同。
今年的《五福》有点不同。
一年一度的五福聚会到了。
支付宝官方宣布，2022年支付宝收款五福将于6月65438+10月19日0: 00正式开始，最终在除夕夜22: 00开奖，即6月65438+10月31日开奖，五福获得红包奖励。
自2016支付宝首次推出“聚五福”以来，它已经成为很多人每个春节必参加的余晖节目。距今已有七年，相信大家对聚划算五福并不陌生。
起初，聚集五福的唯一方式是扫福二字，而成熟的AR技术给当时的人们带来了很多新鲜感。后来，支付宝推出了蚂蚁森林、巴巴农场，以及其他收集祝福的方式。去年甚至推出了“打年兽”的小游戏。集福的模式也在不断翻新。
今年，支付宝增加了一种新的收祝福方式:商家送祝福卡。
根据官方的“攻略”，用户从商家获取“弗卡”的方式有四种，分别是扫描/搜索商家的支付宝小程序、扫描小店红包码、进入“生活频道”商家生活号、进入商家app。参与弗卡配送的商家和品牌超过65，438+0，000家，包罗万象。
此外，为了照顾视障人士，支付宝还推出了定制版的“摇一摇”来领取弗卡，想得很周到。
除了规则的调整，今年支付宝五福的奖励也有变化。用户不仅可以获得红包，还可以将额外的五福弗卡兑换成祝福贴和五福定制贴。首次上线的支付宝五福“付琪店”，为用户准备了丰富的礼品进行兑换。
比如故宫博物院和国家博物馆宣布加入五福，推出了“漆虎”和“杨陵虎徽”两款虎文物数字馆藏，收藏五福后即可选择。
可见，为了让用户积极参与“集五福”活动，支付宝是掏空了。
教科书式的营销活动
我不得不说，五福确实起到了强大的推广作用。五年来，聚划算在五福的人数从2016年的79万增长到2021年的3亿多，为支付宝带来了无数的新鲜用户。
看到五福聚会的显著效果，各平台开始效仿。比如今日头条的“把十二生肖定在2亿”活动，QQ的“踩红包”活动，Tik Tok的“把笔记定在5亿”活动，以及去年Aauto Quicker的“争取21亿”活动等等。今年微博里的“让红包飞起来——吉福卡幸运”活动甚至比支付宝还早。
然而，无论其他平台投资多少，大多数人只记得支付宝在五福的活动。这不仅是因为其先发优势，更是因为其专业的营销策略。
首先，支付宝挑了一个绝佳的“送钱”时机，采取了合适的“送钱”方式。
给钱和送礼是一样的，要讲究时机和名分。同样的钱，在不同的时间发出去，效果会大不一样。春节期间，是送钱的绝佳时机。发红包的传统习俗让支付宝送钱名正言顺，节假日的闲暇也给了用户足够的重视。
而且送钱的方式也很重要，用户要有一定的参与度。五福本质上是一款游戏，难度设置得当，不会因为门槛太低而让人失望，也不会因为太难实现而让人沮丧。通过一定的“劳动”获得金钱，往往比单纯获得红包更令人兴奋。
其次，纪实现了现代科技与传统文化的完美结合。
在中国人的心目中，“福”是最吉祥和最喜欢的词，表达了人们对幸福生活的向往和对美好未来的祝愿，因此产生了“贴字”等传统习俗。而我们的汉字本身就是一种“二维码”，非常适合AR技术。
因此，得益于二维码在国内的高频使用，吉将“扫码”和“吉祥”两种文化结合在一起，既有科技感，又不失传统韵味，从而达到了全民参与的高接受度。
更重要的是，在五福聚会具有很强的社交属性，加强了人与人之间的交流。
五福收藏的核心点是“收藏”。一个人往往很难集齐五种福报，只好依靠别人的帮助。一个人每有一次在家收祝福的需求，就相当于给支付宝做了一次推广。再加上过年是亲朋好友聚会，人们高频交流的时候，支付宝的曝光度可以成倍增长。
如今，五福的支付宝收款有一种“现代风俗”的趋势。就像电视机的普及催热了春晚一样，移动互联网的发展也让春节“聚福”向习俗发展。
这大概是营销的最高境界。
五福变得无聊了吗？
近两年来，随着参与人数的不断增长，五福聚会的口碑也出现了两极分化。
支持的人把它当成年度保留节目，迫不及待地提前开始参与，仿佛不集福就少了很多“年味”。
反对的人总觉得每年发的红包越来越少，浪费了几分钱的时间和精力，还不如尽早取消。
事实上，任何产品的用户达到一亿以上的量级，都会出现这种现象。同质化活动一方面让用户失去了新鲜感，另一方面也因为门槛的提高让用户失去了兴趣。
通俗地说，有些人宁愿以十亿的概率得到1亿元，也不愿以100%的概率得到一元。平均量让人越来越觉得“无聊”。
同时也体现了支付宝对五福定位的坚持。除了品牌传播的目的之外，他们想把五福打造成一个饭后的趣味活动，无非就是一个很好的抽奖活动。如果金额相差太大，就有点喧宾夺主了。
毕竟春节期间，“团圆”才是最重要的主题。支付宝再怎么努力尝试线上社交，也不能过度干涉人们的线下活动，更何况对于大多数人来说，它只是一个支付App。
扩张固然重要，但懂得“收敛”的产品往往寿命更长。