商场活动策划

2.活动构思:借助一系列有效的前期宣传手段，辅以直销活动和现场活动，提升店铺氛围，有效提升我们春节期间的销量。

三、主营业务推广

200元送50元礼券。

活动内容:当天购物满200元送50元礼券，购物满400元送100元。以此类推，多买多送。

附上活动的具体细节。

四。新年期间在太空广场的现场活动。

(1)乒乓球挑战赛:

当天到我店的顾客，无论消费多少，都可以在服务台报名参加乒乓球挑战赛，时间为13:00-14:00。限30人参加。

比赛方式:7球环制，

奖品:获胜者将获得1次成功的精美礼品。

保持滚动3次以上，赠送高档礼品。

(2)实力王大比拼

凡当天在我馆消费的顾客，均可参加篮球场的“力量之王”比赛，获胜者将是在规定的2分钟内折断手臂次数最多的人。参赛者三人一组。

比赛时间:14: 00-14: 30。

(3)定点进洞网球赛

所有当天来我馆的顾客都可以现场报名参加活动。

在篮球场场地设置门球网，在不同位置写奖品。用网球拍击球入洞，各进3球，以最好成绩为准。

奖品:运动服和运动眼镜。

(四)精打细算，服装猜谜游戏

活动方式:参与者在3分钟内将本店提供的衣服穿戴整齐，猜得最快、价格最接近实际价格的参与者将获得本店赠送的精美礼品一份。

(5)高尔夫挑战

活动方式:消费者现场参与，4人一组。每位玩家限玩一局，每局4球。看谁的累计分数最高。积分最高的消费者可获得本店精美礼品。

动词 （verb的缩写）贵宾卡专项规划

为了刺激vip会员的消费，巩固固定消费群体，xx店计划在年底举办vip会员活动。具体计划如下:

街头文化表演

内容包括:

1.涂写

活动方式:顾客当天消费满300元，赠送白色或黑色t恤一件。顾客可以让工作人员在指定的地方把潮流图案画在t恤上，顾客愿意的话可以自己diy。

2.篮球挑战。

我们可以自由组合3vs3，我们有固定的冠军。挑战成功的人可以分发纪念品。

雷师傅:雇一个特别的人。50元/天

3.dj & amp街舞

平安夜的Vip派对，有互动游戏、街舞表演和dj混音。钢管舞。时间3小时左右。

道具:黑胶碟片播放器，灯光系统，dj街舞者。

4.轮滑。

上周前一天花满200元就可以得到一张滑冰券。在平安夜，滑冰时间为18: 00至19: 00，场地为篮球场。溜冰鞋由凯盛提供。

(2)崂山《深呼吸》

活动时间:20xx年1月

参与方式:20xx年65438+2月1-6月5438+10月3日，消费达到1000元，vip会员累计6000积分。

活动内容:

1.选择一月xx崂山森林公园周末游。

2.活动流程:周六早上7: 30在鼓楼坐车，一个小时左右到达崂山。先搭帐篷露营，下午1进行滑草比赛，颁发sport 100奖金。中午分开吃午饭，然后老山彩弹射击比赛。拓展活动会在三点左右开始，大概两个小时。准备晚上5点的烧烤篝火晚会。活动六点半开始，篝火晚会。

晚会主要由自发表演组成，表演的节目包括:

食物清单和表演的客人可以得到一张20元的礼券。

规模:40名参与者，

工作人员:6人

媒体:2-4人

总计:50人

需要15大帐篷。

50个睡袋

赞助商提供的帐篷和睡袋，晚上睡在外面。

寻找赞助商:科诺吉，日高，佩吉

赞助商提供:活动费用5000元，活动奖金3000元。

不及物动词宣传计划:

(A)糖尿病前期宣传:

1.各大运动场馆的dm投放，如羽毛球场。

2.各大健身中心的dm投放，比如健身中心的dm投放。

3.东方杂志dm海报收录

(2)早期报刊杂志宣传

1.两个软文:江南时报，金陵，扬子。

2.200*.1.26、28、30“扬子”彩色半透柱* * *三次。

3.200*.1.22《东方》杂志文件夹

七。活动费用预算(略)

商场活动策划第二部分一、市场分析

1和“七夕”不一样:

这是一个传统节日，但现在人们并不庆祝，而是商家借此炒作。所以，仅以“七夕”为诉求，不会有太多人参与。

2.奥运会前的巧妙时机:

就在奥运会前一天，“七夕”可以借奥运会之光，开展相关商品的销售和促销活动，如电视、音响等相关商品。

3.盛夏时节，季节性商品卖得很好:

夏天很热，夏凉货、夏补货、夏装都卖得很好。

4.我们商场的商圈特点:

除了红梅，都在工业区，外来人口多，以年轻人为主。“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂货卖得好。

二、推广目标:

1，增加访问量。

2.传播企业形象。

三。促销时间:7月24日至8月7日，***12天。

4.促销地点:大连、红梅、火炼树、大岭山、丰台、、西乡7家店。

5.推广主题:七夕快乐，奥运快乐。

六、主题商品:

七夕、奥运主题商品:糖果、饼干、蜜饯、饮料、休闲食品。

奥运主题商品:视听电器、视频音频设备、音响设备、风扇、空调、冰箱、洗衣机(DM

网站上应该有“奥运新装备展区”的标题)

七、商品、价格、陈列、氛围布局策略

八。活动:

活动一:1元彩电快乐迎奥运(限红梅、舒天、西乡)

7月26日、27日、8月2日、3日，凡在我店家电区购物满78元一次以上，凭电脑小票(不允许人工销售传票)在店头参加抽奖，156元抽取2次，234元抽取3次，312元抽取4次，390元抽取5次，最多抽取5次。

小票金额按整数计算，不算小数。收据当天有效，盖章无效。

红色乒乓球奖的获得者只需花一元钱就可以买到一台指定的彩电。任何没中彩票的人都会得到一瓶水。奖品数量有限，售完即止。

活动二:7月7日见面，“七喜”上门。

8月7日，凡在我店购物的顾客，只要持电脑小票到服务中心，如果电脑小票上的数字是77，就可以获得“百事2升+七喜2升”一套。收据当天有效，盖章无效。

商场活动策划第三条一、促销活动的目的

每年农历五月初五是端午节，这是中国传统民俗文化的丰富内容。今年是6月22日星期二。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活中，更重要的是象征吃粽子、喝黄酒、插蒲叶等。，主要是为了满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，也是为了庆祝节日的气氛。因此，根据这个节日的特点，为了达到提高我们的知名度和节日销售的目的，特制定这个促销计划。

二、推广时间

6月10-6月24日

第三，促销活动的主题

1，端午精美粽子，购物满送。

2，xx猜美饺子，超价平。

3.五月端午，xx包饺子大赛。

四、推广方法

1)商品促销

1，“端午精美粽子，购物满送”活动。

活动内容:五月端午，xx各连锁超市一次性购物满38元，凭电脑小票可在服务中心免费领取精美粽子一个。每家店限送200件，送完即止。

2.商品展示。

1)采购部要求供应商或厂家(如三全灵、思念公司等。)做木屋或者龙船宣传粽子，一家店一个。因为方便厂家销售，我们免费提供位置，合作可行。)

2)促销期间，要求场地外具备地理条件的店铺在场地外摆放小木屋或小龙船进行促销。没有地理条件的门店要求放在业主过道或者客流相对集中的地方，以促进节日门店和商品销售的氛围(采购部会联系洽谈)。

3)除了船舱或龙舟促销，在促销期间，每个店要在主渠道放4-6个粽子堆。

4)要求各门店在促销期间利用冷柜大面积展示各品牌粽子。5月的第三、第四、第五天，除了冰柜，每家店都要在主过道摆放4-6个粽子进行售卖。

5)端午节当天，在不影响粽子质量和销售的情况下，门店可将重约1-2kg的粽子用网袋包装成若干包(注意包装不易拆包，以免顾客拆包多装)，并标明价格，挂在门店货架上或顾客容易看到的地方，以激发顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售。

6)要求各门店的艺人和管理干部、员工发挥水平，进行创意展示和氛围布置(如在粽子堆周围用泡沫板雕刻龙舟等图案)。

3.商品特卖。

1)促销期间，粽子及其节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品、透明皂、沐浴露、杀虫水、蚊香等产品)特价销售。

2)活动推广

1，“xx猜美粽子，超价平”。

1)活动时间:6月10-6月15。

2)活动内容:凡65，438+00-65，438+05促销期间在xx各连锁超市一次性购物满65，438+08元的顾客，凭电脑小票即可参加猜美丽粽子活动。

3)活动模式

在商场门口或冰柜旁，设置促销柜台，让顾客猜测粽子种子的品牌和价格。采购部执行的商品价格必须相当低，以意想不到的价格卖给客户，让客户感受到实实在在的好处，为接下来的杰子销售打下基础。

2.五月端午，xx饺子大赛。

1)我司去年举办，客户突出，效果不错。请让公司领导决定实施与否。

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——门店组织比赛。

3)参赛作品奖品:自己包饺子，多包多得。

3.五月端午节射粽子比赛

1)活动时间:6月20日-22日。

2)活动内容:凡在6月20日-22日促销期间在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，可凭电脑小票参加“五月端午射粽子大赛”。

3)活动方式:

凭电脑收据，每人可获得5支飞镖。在活动指定地点(商场门口有场地店)，他们将参加拍摄粽子种子的活动，标为“豆沙”的将获得这种粽子一个。拍的是“肉粽子”，也就是获得了一个这样的粽子。

4)道具要求:气球、挡板、飞镖。

5)负责人——经理会安排相关人员。

第五，活动的宣传方法

1，两家“粽子挂旗”店挂宣传。

2.我们的dm简讯推广(分发数量见附件)。第一期和第二期dm简讯4万份，第三期单简讯4万份，平均每家店1.8万份(比如祖庙梨园，从成本角度可以适当减少近荷花的店数)。

3.场外海报和场内电台宣传。

不及物动词相关支持

1，采购部联系洽谈5000个粽子作为客户的赠品。

2.采购部联系洽谈65，438+0，000斤粽子材料，并举办粽子制作比赛。

3.采购部联系讨论了2200个粽子，并举行了粽子射击比赛。

七。活动成本预算

1，“端午精美粽子，购物满座时”活动:每家店200个精美粽子/22家店= 4400。

2、“xx猜美汤圆，超价格水平”活动:(数量和价格由赞助商在各门店推广决定)。

3、“五月端午，xx饺子大赛”活动:饺子散装米每店30斤/22店=660斤。

4、“五月端午射粽子大赛”活动:粽子100每店/22店=2200。

总成本预算:

1，装修，气球，横幅，主题展示配件，平均每家店300元，费用在6600元左右。

2.挂旗费:10000元。

商场活动策划第四条沃尔玛从一个小小的乡镇企业成长为举世闻名的“零售帝国”。并逐渐发展成为领先的零售企业。

其足迹几乎遍布全球，获得了消费者的一致好评。自1996年在深圳开业以来，许多连锁超市也相继开业。现沃尔玛郑州首家分店即将开业，具体活动如下:

活动目的:

1。基本目标:以低廉的价格、优质的产品、优质的服务赢得顾客，庆祝本店开业和端午节的到来。传播商场知名度，树立良好的企业形象。

3。营销目标:通过各种活动扩大顾客参与活动，刺激销售，通过娱乐营销提高商场效率，增加企业利润。

3。长期目标:提高销售额，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。

当前营销形势:

1。市场情况:位置位于繁华商圈周边，现实竞争对手有北京华联金博达等大型超市，可能存在潜在竞争对手。

2。产品状况:产品多为大众消费品，种类繁多，价格差异不大。

3。宏观环境情况:消费群体多为流动人口，人口密度高，客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析:

优势:沃尔玛有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。但自身技术不断更新，购买卫星，以高度标准化的经营理念、科学的运营营销、特色鲜明的培训体系，打造强大的供应链管理。

缺点:规模大，运营成本巨大，给管理带来更大的挑战，异地发展存在很多问题。

机遇:目前零售业发展形势很好，市场概率很大，对市场的把握和分析有利于企业抓住机遇，引领新的购物高潮。

威胁:现实和潜在的竞争市场风险因素很多。

价格策略:

1。在成本的基础上，参考同类产品的价格，以“天天低价”为口号，推出物美价廉的商品。

2。给予适当的折扣以鼓励更多的购买。

促销策略:

1。综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳经济效益。

2。维护本地管理。

广告:

1。“5M”原则:选择报纸、电视告知顾客沃尔玛在郑州开业，传递物美价廉的信息，优美的购物环境会引起顾客的购买欲，从而增加销售额。

2。还以街头传单的形式附上，向顾客传达沃尔玛“天天低价”的经营理念。

3。开店初期，广告预算要多投入。开店后要立即减少广告量，尽量减少不必要的广告费用，以减少广告量，降低成本，同时保持商品的低价。

4。注重卖点的广告就是POP广告。

公共* * *关系:

1。建立和维护企业与消费者之间的正常合作关系。

2。企业应与供应商建立良好的合作关系，保证商品的正常运转。

3。设立科普长廊，用图片、文字、实物样式等形式告诉人们如何爱护资源、保护环境，建立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。

5。邀请官员参观企业，参加新闻发布会。

业务推广:

1。实行会员制推广:消费者成为会员后可以享受各种特殊服务。

2。对消费者的促销:赠送样品并降价销售。

3。抓住需求特点，经常促销季节性商品和一般感性商品，以刺激消费需求，扩大销售。

物流配送:在物流管理中，配送中心用在经营区域最合适的地方，保证商品在促销期间的正常运转。

策划方案各项费用预算:

促销费用合计:省略

广告费:省略

业务折扣费:省略

分析和预测:

印象

通过沃尔玛的推广计划，我们可以清楚地发现，他的计划写得非常好。计划的一般步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开发方式、宣传方式、费用预算、效果评估。沃尔玛的促销计划都体现了这些，他还做了SWOT分析，不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁，还进行了价格策略和广告宣传。并对市场情况进行了分析。可以说是比较成功的策划书，但是没有写推广的时间和地点，也没有预算各种推广活动所需的费用。更有甚者，并没有写清楚，仅仅从内容上。这时候我从沃尔玛的促销方案上看到了。

一个企业要想让自己的活动非常成功，就必须有一个明确的计划，吸引顾客的目光，提高企业的形象，获得更多的利润。而且从这本策划书里，我学会了怎么写策划书。之前只是从书上了解到策划书要从这几个方面来写，自己从来没有写过。从这里，我终于意识到，写一本策划书并没有我想象的那么容易。我学会了写一本策划书。策划书对于一个企业来说也是非常重要的。企业活动的成功与否，取决于策划书写得好不好。

商场活动策划第五条商场五一活动策划如下:

一、系列活动主题:

1，五月购物好礼，快乐假期家庭游。

2、心系千千结，十万个情场秀。

3.回馈会员五一旅游礼品。

4.春季时装周

5.折扣促销活动

6.打印银座商城精品导购春季版第一期。

二、活动时间:

1，五月购物送礼，全家节日快乐:20xx月1-5月5日。

2、心系千千结，十万次爱情秀:20xx年5月1-5月5日。

3.回馈会员五一旅游礼品:20xx年5月1-5月7日。

4.春季时装周:20xx年5月1-5月5日。

5.优惠促销:20xx年5月1-5月7日。

6.活动范围:

银座商城和八一店，银座购物广场和北苑店

三、系列活动的内容:

(1)五月礼品购物，欢乐假期家庭出游。

活动内容:

为了提升银座商城的知名度，在五一黄金周期间创造良好的销售业绩，特别举办了五月购物大礼包，并举办欢乐假期家庭游，以旅行套餐的形式赠送五一情侣及全家购物。

实施细则:

(1)5月1-5月5日期间，凭当日正价商品累计消费满3000元的发票及有效证件报名，即可获赠五一双人游套餐。(无累积礼品)

(2)凡当日消费正价商品满4000元，凭发票和有效证件登记即可获得五一家庭旅游标准套餐(限三人)。(无累积礼品)

③当天正价商品累计消费满5000元，凭发票和有效证件在相应品牌专柜登记，可获得五一家庭旅游套餐(限四人)。(无累积礼品)

(4)当日正价商品累计消费满12000元，凭发票及有效证件登记，可获得豪华旅游双人套票一张。(无累积礼品)

⑤当日正价商品累计消费满20000元，凭发票及有效证件报名即可获得双人豪华港澳游套票一张。(无累积礼品)

注:本活动仅限服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与。如果不参加，厂家需要参加打折促销活动，银座不承担费用。消费者旅游费用是在购物消费3000-20000元的前提下产生的，厂家承担的费用只相当于8的折扣金额。5折，相比平时的节日打折促销活动，成本更少，促销效果显著。